聲明：本文來自于微信公眾號 私域運營指南(ID：newrankco)，作者： 焦逸夢，授權轉載發布。
繼微信社群管理工具WeTool永久關停之后，某工具也被傳出主動關閉系統 1 個月。
618 在即，眾多企業商家正鉚足了勁兒，準備大干一場，卻傻眼了，就像是你在高速上飆到了 120 邁，卻突然要踩剎車了。
“難道就要淪為無情的加好友和群發機器了嗎?”
“沒了工具，工作量至少要增加80%，這可怎么辦?”
“都說往企業微信轉，可企業微信開放的技術接口不夠用啊!”
有人惆悵、有人懊惱，有人失望……
對我們絕大多數私域流量企業和玩家來說，沒轍，未來的私域流量運營只有兩種方式，要么人工手動運營，要么使用企業微信運營。
安全是1，其他才有意義，而幾個月前，李佳琦、羅永浩等已把粉絲沉淀到小助理的企業微信里了。
此外，西貝、屈臣氏、樂凱撒、UR等眾多品牌也已經用企業微信把線上做得風生水起了，私域運營指南(ID：newrankco)這就為大家整理了一些典型的用企業微信做私域的案例。
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企業微信，
和釘釘、個人微信的區別是?
先來簡單了解下企業微信。
“企業微信是啥?不就和釘釘一樣，就是辦公系統嘛，再說用釘釘也習慣了。”
你是不是也和曾經的我一樣，認為企業微信就是和釘釘對標的，不太理解為啥大家要追捧企業微信呢?
從內部管理看，企業微信和釘釘一樣，確實是一個企業辦公管理的軟件，但在 2019 年 12 月，推出了3. 0 版本以后，企業微信增加了三大核心功能：
客戶聯系、客戶群、客戶朋友圈。
(企業微信工作臺界面)
也就是說，企業微信除了內部使用，還可以加客戶的個人微信號，可以建客戶群，發客戶朋友圈。
更重要的是，企業微信可以直接和個人微信打通。
(企業微信的客戶群在個人微信，帶有企業微信藍色圖標)
就像企業微信在 2019 年3. 0 版發布會上所說：“對內讓信息流轉更高效，對外連接 11 億微信用戶。”
和單個個人微信號最高可以加 5000 人相比，單個企業微信號最高可以加到 2 萬人，而企業客戶的原始總量是 5 萬人，達到上限時可以擴容，這是優勢。
但，在發朋友圈和群發上，企業微信就有所限制了。比如每個企業員工一天內只能針對同一客戶或客戶群群發一次，一天發一條客戶朋友圈，而企業每個月只能發 4 條朋友圈。
并且，微信的微信群可容納 500 人，而企業微信的外部客戶群只能加到 200 人。
(企業微信的外部客戶群人數上限 200 人)
如果讓客戶通過企業微信群活碼掃碼進群，可以至多加 5 個群，按照一個外部客戶群人數上限 200 人計算，一個群活碼最多自動加到 1000 人。
(企業微信并不具備自動拉群功能，這是“新榜企微通”提供的自動拉群玩法)
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靠企業微信，屈臣氏業績增長30%，
拉新怎么做?
我以前對企業微信還有一個認知，那就是企業微信不就是CRM管理系統嘛，專門做客戶關系管理的。那對擁有大量客戶的大企業來說，自然是好用，可對一些正處于成長期的、需要裂變拉新的企業來說，就不太實用了。
但其實，也不是沒有辦法去拉新，企業微信本質上是個工具，而且和個人微信是打通的，對客戶來說也比較方便，關鍵在于你怎么去玩出花樣。
1、門店放渠道活碼引流：
有一次，同事去公司樓下的必勝客吃飯，看到桌臺上直接放了一個企業微信二維碼，掃碼進企業微信客戶群，就可得面包優惠券一張。當時同事立馬把此二維碼發在了群里，結果，同事們紛紛掃碼進群，就這樣，記者也進了必勝客的企業微信客戶群。
在必勝客的企業微信客戶群里，顧客和必勝客的工作人員可以精準觸達，如下圖所示，有顧客在下單，有顧客在詢問產品規格，有顧客問店里有啥活動，還有顧客主動在群里“安利”大家充值。
(顯示在個人微信里的企業微信客戶群界面)
2、門店放導購企業微信引流：
無獨有偶，疫情期間，屈臣氏門店的導購也通過企業微信添加了門店的客戶，在朋友圈發布口罩、消毒水等產品的到貨信息，還拉了門店的客戶微信群。
并借助小程序發送優惠券給客戶，實現了線下種草，引流到店的路徑閉環。據了解，使用企業微信后，屈臣氏的無門檻優惠券核銷率達到62%，業績增長20%-30%。
(屈臣氏線下門店引導顧客掃碼添加企業微信)
3、將企業微信的流量引到門店
疫情期間餐飲業首當其沖，絕大多數餐飲店損失慘重，堂食更是遲遲無法恢復。
于是，湖南土菜品牌農耕記就通過企業微信的群進行導流，比如，顧客掃描海報二維碼就可領 5 元堂食抵用券，從而引導顧客到店，為門店帶來新客流。
(農耕記將企業微信流量導入到堂食店)
渠道活碼其實就是【聯系我二維碼】，只是基于接口第三方軟件開發商(如新榜企微通)進行了開發，可以給二維碼加上渠道和標簽，通過這個碼添加的客戶會帶上來源渠道，會有標簽，這樣對后續的精細化運營做支撐。
這樣，我們各個企業可以像必勝客通過門店導流;也可以通過微信生態里的公眾號推文、小程序商城、微信廣告、微信支付等原有社交轉化渠道導流，還可以通過其他各種途徑推廣導流。
各個企業也可根據自己的訴求，展開各類拉新活動，并將客戶沉淀在企業微信里。
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把握客群定位、用戶畫像、提高活躍度
企業微信的深度運營怎么做?
企業微信除了像個人微信那樣，可以通過微信群、單聊、客戶朋友圈等方式展示相關推廣信息，更重要的是，企業微信背后所擁有的數據統計功能。
包括客戶聯系、群聊、群成員、群消息的相關數據統計功能，有客戶維系提醒、客戶轉化、客戶行為軌跡、用戶畫像等各項可視化數據，基于這些，企業微信更便于企業進行深度運營和盤活現有私域流量。
(客戶相關統計數據)
(群聊、群成員、群消息客戶相關統計數據)
1、起名福利群，又建游戲群提高活躍度
當其他的企業還在給企業微信起名為“企業+地域”時，樂凱撒已經把企業微信群的名字起為“樂凱撒福利星期三”了，客戶一看，嗯，這個群會發福利，并且是每周三發，一目了然。
可以看到，樂凱撒的客服在群里和顧客積極互動，比如用小程序推薦產品，群滿 100 人就做抽獎活動，讓顧客加自己微信以返券。
甚至，樂凱撒還專門根據興趣建了一個“王者帶帶我”的群，群里十分活躍。想必群友們組團打一把游戲，游戲結束后，剛好可以拼單點披薩外賣了。
(樂凱撒的企業微信客戶群)
2、通過線上數據，重設客群定位
以時尚服裝品牌UR為例，疫情期間，UR調動線下 300 家門店的近 500 名導購，用企業微信盤活了 1000 萬會員， 3 月線上銷售額環比增長超50%。
它是怎么做到的呢?
通過企業微信，UR發現線上消費客群的年齡結構更偏年輕，消費觀念跟線下相比有較大差異，于是進行了調整。
比如，一般的拉新方式是發放無門檻消費券，而UR發現打卡、競賽、互動等形式效果更好，因為，相比單純的優惠，年輕的消費者更喜歡互動、游戲帶來的獲得感。
這樣，客群畫像更精準了，該用什么樣的方式和顧客溝通，該提供什么樣的產品，也就水到渠成了。
3、將公司CRM與企業微信打通，掌握用戶畫像
以明星企業西貝為例，疫情期間餐飲業首當其沖，餐飲行業的頭部品牌西貝雖然也曾代表餐飲行業公開發聲，稱自己賬上現金撐不過 3 個月;另一方面，自救也沒有停止，西貝就積極通過企業微信+小程序結合的方式，轉戰外賣，盤活已有的私域流量。
(西貝的企業客戶朋友圈展示)
第一，除了外賣平臺，西貝通過企業微信，讓 200 多家門店客戶經理添加了分散在各個平臺的客戶個人微信，將公域流量轉化為私域流量。
第二，為了促進外賣的轉化，西貝把商城和外賣的小程序內嵌在了門店人員的企業微信里，客戶直接點開就能找到購買入口。
第三，為了更好地服務微信上的這批“私域流量“，西貝還把企業微信和公司的CRM(客戶管理系統)進行了打通，員工直接可以看到用戶畫像，從而進行精準推薦。
自此，西貝就在企業微信上設計了一套完整的閉環，疫情期間，西貝的線上營收占到了 8 成的營業額，也能更好地和客戶進行緊密溝通、精準觸達。
寫在最后：
微信此次的嚴打行為，讓不少人瑟瑟發抖，安全感和緊迫感促使不少人已經慢慢在朝企業微信轉了。
深圳一個企業家說出了很多人的心聲：“以前企業運營微信個人號，試錯成本是很高的。2B領域的企業需要投入巨大的人力、財力成本，我們當然不希望每次被封號后推倒重來，有一個清晰的規則、健全的生態，商家和第三方才能安心，也敢投入。”
話說回來，雖然企業微信現在也能實現拉新、復購甚至其它深度運營，但面對突然爆發的功能需求，企業微信也還有很長的路要走，對企業端和企業微信端來說，可能也都需要一段時間來過渡。
但，不管怎樣，私域企業和玩家們是時候布局企業微信了。
