- 條漫為何這么受大家歡迎?
- 爆款的背后藏著高投入、高回報(bào)
- 藍(lán)海泛紅，條漫市場(chǎng)還能撐多久?
聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 西瓜君（ID：xiguaxiaojun），作者：小西，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這幾天圈里最熱鬧的事大概就是[大人別出聲]了吧。
25 日，公眾號(hào)[大人別出聲]發(fā)文《一個(gè)叫大人別出聲的公眾號(hào)在今天死掉了》，因?yàn)?個(gè)月接不到廣告，撐不下去了，與大家道別。
有人感嘆，有人惋惜，有人拋來(lái)橄欖枝。
△ 【大人別出聲】成為 25 日原創(chuàng)排行榜情感類TOP1 圖片來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù)
第二天，他們發(fā)文感謝，“死而復(fù)活”。30日，事件反轉(zhuǎn)。公眾號(hào)[刺猬公社]發(fā)文，《大人別出聲，因?yàn)闀?huì)說(shuō)謊》。
一時(shí)間，輿論嘩然，非議四起。
營(yíng)銷也好，賣慘也罷，但有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，他們確實(shí)很久沒(méi)接到廣告了，“臨死”前接的情趣廣告大概也是無(wú)奈之舉吧。
GQ出版人唐杰說(shuō)：“GQ實(shí)驗(yàn)室單個(gè)公眾號(hào)營(yíng)收近2億，可以說(shuō)，我們是中國(guó)最賺錢的公眾號(hào)之一?！?/p>
條漫的商業(yè)價(jià)值吸引了眾人的眼球。 2019 年上半年，如雨后春筍般興起的條漫號(hào)成為了新的風(fēng)口，讓我們似乎看到了微信公眾號(hào)的春天。可好景不長(zhǎng)，有人一年賺 2 億，如今有人卻在垂死掙扎。
都說(shuō)“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。”為何條漫號(hào)在微信生態(tài)中異軍突起?這個(gè)風(fēng)口給他們帶來(lái)了怎樣的收獲?條漫市場(chǎng)還能活躍多久?在風(fēng)中嘗到甜頭的“豬”，風(fēng)停過(guò)后又該何去何從呢?
條漫為何這么受大家歡迎?
《這個(gè)年輕人，驚艷了全世界》
《別難過(guò)，我先走啦》
《總有人會(huì)看懂你發(fā)的朋友圈》
《如果把中國(guó) 422 位皇帝放在一個(gè)群里，他們會(huì)聊些什么?》
……
這些在看10W+的條漫，相信或多或少都在你們的朋友圈刷屏過(guò)。
那什么是條漫?顧名思義，一條橫的或豎的漫畫(為了閱讀上的方便一般都是豎的)。
在碎片化閱讀的時(shí)下，越來(lái)越多的人難以沉下心來(lái)看文字。條漫以長(zhǎng)圖加少部分文字的形式，給人帶來(lái)視覺(jué)上沖擊感的同時(shí)又能引起感觀上的共鳴，寬度更廣，層次更豐富，能夠很好地貼合受眾的需求，擺脫了所謂“古典自媒體”的弊端。
2017年母親節(jié)，百雀羚聯(lián)合局部氣候調(diào)查組推出一鏡到底長(zhǎng)圖廣告《一九三一》，它刷新了大眾對(duì)傳統(tǒng)公眾號(hào)廣告的認(rèn)識(shí)，在微信平臺(tái)上獲得了3000W+的閱讀量，可以說(shuō)是爆款條漫鼻祖，至今仍然是大家津津樂(lè)道的營(yíng)銷案例。
一些敏銳的大號(hào)嗅到了商業(yè)的氣息，開始紛紛向條漫探索轉(zhuǎn)型。GQ實(shí)驗(yàn)室、新世相X研究所、網(wǎng)易噠噠、匡扶搖、人類關(guān)懷計(jì)劃……條漫頭部賬號(hào)開始崛起。
營(yíng)收近 2 億，多么耀眼的成績(jī)，誰(shuí)都想來(lái)分一杯羹。
不會(huì)畫出版社、長(zhǎng)圖汽車站、黃一刀有毒、黎兜兜、有趣青年、摩登少年、晚安少年、她總、少女兔、瓜鵝子、大人別出聲、匡北北、我是K董、姜茶茶……無(wú)論是新生的號(hào)還是原生的圖文大號(hào)，都緊跟時(shí)髦，紛紛踏入這片藍(lán)海。
也許曾經(jīng)刷屏的某個(gè)條漫，你在不經(jīng)意間就關(guān)注了這其中的某個(gè)號(hào)。
以往我們會(huì)被某個(gè)H5 的創(chuàng)意給刷屏，到了2019年，我們都被條漫帶來(lái)的內(nèi)容給觸動(dòng)到了。他們通過(guò)細(xì)膩的圖文，說(shuō)出了很多人的心聲。
爆款的背后藏著高投入、高回報(bào)
條漫相較于單純的圖文而言，時(shí)間制作成本更高。一個(gè)保持日更公眾號(hào)，也許一兩個(gè)編輯就夠了，但是要想日更條漫，一個(gè)標(biāo)配的團(tuán)隊(duì)至少要十幾二十人。選題、撰寫腳本、分鏡制作等流程，都要逐個(gè)打磨，反復(fù)修改敲定。
但也是這樣精挑細(xì)磨后的內(nèi)容，在展現(xiàn)形式上，可以給人更好的閱讀享受。在廣告植入上，形式也更多樣生動(dòng)，且用戶對(duì)它的抵觸反感心理相比軟文少很多。
當(dāng)然廣告的報(bào)價(jià)也比普通圖文高出很多。
通常條漫的廣告都是在場(chǎng)景中巧妙地植入，前期有了各種劇情的鋪墊，當(dāng)用戶看到廣告時(shí)候不會(huì)突兀，反而覺(jué)得有趣，恍然大悟，“原來(lái)是廣告，妙哉!妙哉!”
GQ實(shí)驗(yàn)室在18年春節(jié)后推出的mini廣告《那一夜，他傷害了他》，一天內(nèi)便收獲了 200 W+ 的閱讀量。除了時(shí)間點(diǎn)、選題都get到以外，它還能把mini汽車的賣點(diǎn)和劇情很好地結(jié)合，用戶能夠欣然接受。再加上文末的神轉(zhuǎn)折，讓文章更充滿趣味。
有人會(huì)說(shuō)GQ實(shí)驗(yàn)室、新世相X研究所、網(wǎng)易噠噠這些號(hào)他們背靠大樹好乘涼，其背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐，讓他們自誕生起就贏在了起跑線上，所帶來(lái)的力量和效益，是很多小號(hào)所求而不得的。
但新號(hào)也可以擁有廣告的快樂(lè)啊!
就拿匡北北來(lái)說(shuō)， 2019 年5月份才開始運(yùn)營(yíng)，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和獨(dú)特的“毒舌”人設(shè)，僅2個(gè)多月就吸引200萬(wàn)粉絲，還和頂奢美容品牌赫蓮娜合作推出《女生有了男朋友之后最想做的事》的廣告，閱讀量超10W+，日銷營(yíng)業(yè)額達(dá)16萬(wàn)+。留言中也不難發(fā)現(xiàn)粉絲對(duì)廣告的接受度很高，金主爸爸也比較青睞。
△【匡北北】與赫蓮娜合作廣告文章評(píng)論 圖片來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù)
雖說(shuō)匡北北是新晉號(hào)，但運(yùn)營(yíng)者此前曾成功帶出 2 個(gè)情感類大號(hào)，有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。反觀大人別出聲，沒(méi)有強(qiáng)大的背景，也沒(méi)有成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。雖然曾經(jīng)有過(guò)雙10W+的輝煌，雖然他們對(duì)內(nèi)容精益求精，但還是走到了廣告主無(wú)人問(wèn)津的地步。
有些號(hào)也許表面上光鮮亮麗，但在高投入的背后，是他們的夾縫中求生存。
藍(lán)海泛紅，條漫市場(chǎng)還能撐多久?
現(xiàn)在的條漫號(hào)，大致可以歸為五類：盤點(diǎn)吐槽型、表情包對(duì)話型、知識(shí)科普型、腦洞故事型、走心情感型。更多的是后者。
大人別出聲就屬于情感型。他們把目光聚焦到千千萬(wàn)萬(wàn)普通大人身上，把他們真實(shí)的生活畫進(jìn)[大人別出聲]。這種緊扣當(dāng)代年輕人的生活和心理，往往能產(chǎn)生共鳴。
剛開始出現(xiàn)的時(shí)候，我們還會(huì)被這種新形式帶來(lái)的內(nèi)容所打動(dòng)。但久而久之會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多其實(shí)不過(guò)是把文字雞湯變成了圖片雞湯，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。當(dāng)千篇一律的東西出現(xiàn)時(shí)候，人難免會(huì)審美疲勞，甚至?xí)械絽捑搿?/p>
如何在共性中尋找創(chuàng)新性、差異性、獨(dú)特性，成為了條漫號(hào)在風(fēng)口過(guò)后該思考的問(wèn)題。
有些條漫號(hào)主跟我們吐槽，他們的數(shù)據(jù)其實(shí)挺好的，但是就是知名度不高，品牌方容易忽略他們，變現(xiàn)是很大的一個(gè)難題。
其實(shí)我們都心知肚明?？v觀整個(gè)微信生態(tài)環(huán)境，頭部大號(hào)格局已定，小號(hào)要想在茫茫號(hào)海中破圈而出會(huì)越來(lái)越難。每天為10W+想破腦袋也不過(guò)如此。
我們跟幾個(gè)條漫號(hào)主聊了聊，他們都表示“今年太難了”。條漫號(hào)帶來(lái)的新鮮感會(huì)引來(lái)品牌的關(guān)注，但久而就之會(huì)發(fā)現(xiàn)，條漫更適合做品宣。而出得起廣告費(fèi)做品宣的大概只有大品牌了。再加上微信打開率日漸低下的大環(huán)境，壓力著實(shí)更大了。
條漫號(hào)的現(xiàn)狀就是微信大環(huán)境的縮小版。一開始風(fēng)風(fēng)火火，蛋糕都想分一口。各方鼎立后，只能冷眼旁觀。
內(nèi)容為王是我們一直以來(lái)都在提倡與堅(jiān)持的，但擺在創(chuàng)作者面前的，還有赤裸裸的恰飯問(wèn)題。如何在保持輸出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、滿足用戶看點(diǎn)的同時(shí)還能保證品牌方的需求，這是大家需要去探索的。
三分天注定，七分靠打拼。四分靠?jī)?nèi)容，六分靠運(yùn)營(yíng)。
一方面條漫作者應(yīng)當(dāng)在內(nèi)容生產(chǎn)方面更用心，另一方面在運(yùn)營(yíng)策略上也要適當(dāng)調(diào)整。做出差異化、保持用戶粘性的同時(shí)，更要注重提高商業(yè)變現(xiàn)能力。
理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)是骨感的。
大人別出聲不是第一個(gè)也不是最后一個(gè)，能否如他們所言“好好活著給那些人看”，還有待時(shí)間的考驗(yàn)。
