- 感性種草+理性助燃，助力商品快速轉(zhuǎn)化
- 三大甄選路徑
聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6），作者：卡思數(shù)據(jù)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2020 年，國(guó)內(nèi)MCN數(shù)量已超萬(wàn)家，他們爭(zhēng)先恐后投身短視頻帶貨、直播電商行業(yè)，希望成為“風(fēng)口上的那只豬”。
其實(shí)，大多數(shù)MCN公司的心里都住著一個(gè)李佳琦，他們夢(mèng)想著可以一舉打造一個(gè)頂流主播，這樣就能憑借主播影響力肆無(wú)忌憚的攫取財(cái)富，這便是典型的“人帶貨”模式。但夢(mèng)想總是豐滿的，殊不知，拋開主播忠誠(chéng)度、用戶留存及活躍度、粉絲的消費(fèi)力不談，直播帶貨從來(lái)看的都不是“人”。
消費(fèi)者的錢包始終是最理智的，相比于認(rèn)人，它更識(shí)貨。
那么怎樣的商品才是具有爆款屬性的呢?卡思數(shù)據(jù)總結(jié)出一個(gè)爆款商品公式，即：感性上能取悅用戶 X 理性上能加速用戶剁手。
感性種草+理性助燃，助力商品快速轉(zhuǎn)化
在短視頻/直播帶貨越發(fā)成熟的今天，用戶的消費(fèi)行為也不再?zèng)_動(dòng)、盲目。因此，如果你想要達(dá)成快速轉(zhuǎn)化的目的，商品本身就必須具備能刺激用戶下單的爆款屬性，即感性+理性雙重屬性賦能轉(zhuǎn)化。
商品的感性屬性能第一時(shí)間抓住用戶注意力，在情感上給用戶“想要擁有”的激勵(lì)感覺(jué);而理性屬性則是在種草的基礎(chǔ)上，通過(guò)商品的客觀條件，在潛意識(shí)里進(jìn)一步讓用戶肯定自己的購(gòu)買行為，即“有一個(gè)體面的理由”下單。
一般來(lái)說(shuō)，感性要素分為 5 種，他們起到吸引用戶注意，引發(fā)消費(fèi)愿望的作用，主要有：
好玩的：產(chǎn)品的休閑娛樂(lè)屬性能極大調(diào)動(dòng)用戶參與性，即“想試試看”的心理。如各類玩具、DIY小物等。
有用的：即在日常生活中，能大大提供便利的一類商品，它們并不一定是你本來(lái)就想要購(gòu)買的，但一旦看見(jiàn)了就覺(jué)得很有需要。如：電蚊香、廚房紙巾等。
美好的：這類商品就是看一眼，就能讓你淪陷的美好物種，比如：一條令你心動(dòng)的裙子、一個(gè)限定款的口紅套盒、一雙blingbling的鞋子，另外，也包括一些有調(diào)性的產(chǎn)品，擁有它，能提升生活的幸福度和儀式感，如：咖啡機(jī)、ins風(fēng)飾品等。
新奇的：新奇特類商品一直是短視頻平臺(tái)上極受追捧的一類貨，它符合平臺(tái)年輕用戶對(duì)“潮流”“酷炫”事物的期待與好奇。如：自動(dòng)行走的行李箱、3D打印筆等。
好吃的：食欲一直都是最容易被撬動(dòng)的一類消費(fèi)欲望，特別是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)吃的探索是不會(huì)停歇的。特別在短視頻平臺(tái)，方便速食類食品就格外有市場(chǎng)，如螺螄粉、面包等。
接下來(lái)是理性要素，如果說(shuō)感性要素是點(diǎn)火的打火石，那理性要素一定是一把助燃劑，能決定消費(fèi)者是立即“剁手”，還是“再等等看”。
剛需/時(shí)需：越是日常生活中需要的產(chǎn)品，用戶決策周期越短;越是時(shí)下所需的產(chǎn)品，購(gòu)買幾率越大;
低價(jià)：越是低價(jià)的商品，越能激發(fā)用戶沖動(dòng)消費(fèi)。卡思建議，短視頻種草產(chǎn)品 100 元以內(nèi)更好賣;
熱度：即網(wǎng)紅屬性，當(dāng)你的產(chǎn)品被刷屏了，用戶的注意力自然會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。
品牌/口碑：一旦擁有了品牌勢(shì)能，便建立了信任基礎(chǔ)，消費(fèi)者信賴度越高，從種草到下單的路徑就越短。
場(chǎng)景融合：這一條是針對(duì)視頻內(nèi)容的。商品與場(chǎng)景的融合度越高，越易于轉(zhuǎn)化。因?yàn)樵诤线m的場(chǎng)景(含交易場(chǎng)景、體驗(yàn)場(chǎng)景、情緒場(chǎng)景等)里植入產(chǎn)品，更容易將貨賣出去。
在選品過(guò)程中，上面提到的感性及理性要素，商品最好能每項(xiàng)滿足一條或以上。滿足的要素越多，要素與要素碰撞產(chǎn)生的加成也越大，越容易形成爆款。
以：李子柒螺螄粉為例，這款商品集感性要素【好吃】與理性要素【有熱度(網(wǎng)紅螺螄粉)X 品牌/口碑】于一身，自然成為了帶貨主播的“心頭好”。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)商品追蹤發(fā)現(xiàn)，抖音上 6 成以上頭部美食/測(cè)評(píng)類博主均有給這款螺螄粉帶貨，這種矩陣種草效應(yīng)，也進(jìn)一步擴(kuò)大了這款網(wǎng)紅產(chǎn)品的“爆品”效應(yīng)，讓原本沒(méi)嘗試過(guò)螺螄粉的用戶躍躍欲試，吃過(guò)的則想要再來(lái)一單。
這類聚合雙屬性多要素的商品，不管是對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作還是商品售賣來(lái)說(shuō)，都提供了更多創(chuàng)作角度也有更大幾率能產(chǎn)出爆款。
三大甄選路徑
垂類深耕+潛力好貨+品牌口碑，一手全掌控
那么，問(wèn)題來(lái)了，怎么才能快速選到心儀的好產(chǎn)品呢?卡思個(gè)人版給到以下三種路徑，助你甄選滿意商品。
路徑一：
對(duì)于有明確品類、價(jià)格要求的帶貨KOL來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)商品搜索功能，直接設(shè)定你想要帶貨商品的“標(biāo)簽”，以快速找到所需商品。
以抖音個(gè)人版為例，可設(shè)定的篩選標(biāo)準(zhǔn)有：商品所在渠道、商品品類、價(jià)格區(qū)間、銷售數(shù)據(jù)和訪客數(shù)據(jù)等。
▲卡思個(gè)人版-抖音版-商品搜索，可以設(shè)定各類標(biāo)簽選貨
在這里我們舉個(gè)例子簡(jiǎn)述一下用法。如果你是一個(gè)擅長(zhǎng)帶食品飲料類商品的賬號(hào)，且粉絲較低齡，消費(fèi)力不高，想要找比較大眾口味的商品，那你可以在卡思數(shù)據(jù)抖音版-電商帶貨-商品搜索功能中，輸入你想要鎖定的標(biāo)簽范圍，如：
【淘寶】【食品飲料】【25- 50 元】【5- 10 萬(wàn)訪客】并按銷量排序。
這樣你就可以得到了一個(gè)符合標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)的商品庫(kù)列表，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情，可以看到商品數(shù)據(jù)分析、帶貨達(dá)人及視頻分析，并以此為依據(jù)選擇心儀的商品。
除此之外，還有一個(gè)小TIPS可以分享給大家。
商品搜索這項(xiàng)功能不止可以直接篩選商品，還可以結(jié)合篩選出的商品數(shù)據(jù)，得到一些爆款共性，方便指導(dǎo)你接下來(lái)的選品帶貨。
如：從剛才篩選出的商品庫(kù)排名前十中可以發(fā)現(xiàn)，商品多為：面包類充饑食品;網(wǎng)紅螺螄粉;優(yōu)惠零食(39. 9 元 9 袋)。
可見(jiàn)“經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、便捷”是最易撬動(dòng)消費(fèi)者的，在之后的選品中都可以著重選用這類商品。
路徑二：
對(duì)于對(duì)品類沒(méi)有特殊需求，只想要快速了解熱門商品，在商品熱度期盡早入局帶貨的帶貨紅人來(lái)說(shuō)，通過(guò)各維度日榜，便可第一時(shí)間了解各類熱門商品動(dòng)態(tài)。
卡思數(shù)據(jù)-好物榜、銷量榜、訪客榜、潛力榜，四大商品類榜單，助你發(fā)現(xiàn)熱銷/潛力好貨，并及時(shí)跟進(jìn)熱銷商品，選品帶貨。
如潛力榜，該榜單根據(jù)近三天訪客變化趨勢(shì)計(jì)算得出，可以說(shuō)能最直觀反饋用戶對(duì)該商品的興趣值，可第一時(shí)間甄選到有爆款潛力的商品。
網(wǎng)紅小白鞋擦鞋濕巾就是這樣一件商品， 5 月 29 日，它登榜潛力榜-居家日用品類第一名，我們點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情中帶貨紅人和帶貨視頻的數(shù)據(jù)，可以看到，此時(shí)只有 6 個(gè)人為該產(chǎn)品發(fā)布過(guò)帶貨視頻，可追溯到的帶貨視頻也比較少，對(duì)于尋找?guī)ж浬唐返募t人來(lái)說(shuō)，這是不可多得的好品類。
再看該商品的帶貨視頻，排在第一名的高贊視頻為 5 月 25 日小陳酷酷
