- 感性種草+理性助燃，助力商品快速轉化
- 三大甄選路徑
聲明：本文來自于微信公眾號 卡思數據（ID：caasdata6），作者：卡思數據，授權轉載發布。
2020 年，國內MCN數量已超萬家，他們爭先恐后投身短視頻帶貨、直播電商行業，希望成為“風口上的那只豬”。
其實，大多數MCN公司的心里都住著一個李佳琦，他們夢想著可以一舉打造一個頂流主播，這樣就能憑借主播影響力肆無忌憚的攫取財富，這便是典型的“人帶貨”模式。但夢想總是豐滿的，殊不知，拋開主播忠誠度、用戶留存及活躍度、粉絲的消費力不談，直播帶貨從來看的都不是“人”。
消費者的錢包始終是最理智的，相比于認人，它更識貨。
那么怎樣的商品才是具有爆款屬性的呢?卡思數據總結出一個爆款商品公式，即：感性上能取悅用戶 X 理性上能加速用戶剁手。
感性種草+理性助燃，助力商品快速轉化
在短視頻/直播帶貨越發成熟的今天，用戶的消費行為也不再沖動、盲目。因此，如果你想要達成快速轉化的目的，商品本身就必須具備能刺激用戶下單的爆款屬性，即感性+理性雙重屬性賦能轉化。
商品的感性屬性能第一時間抓住用戶注意力，在情感上給用戶“想要擁有”的激勵感覺;而理性屬性則是在種草的基礎上，通過商品的客觀條件，在潛意識里進一步讓用戶肯定自己的購買行為，即“有一個體面的理由”下單。
一般來說，感性要素分為 5 種，他們起到吸引用戶注意，引發消費愿望的作用，主要有：
好玩的：產品的休閑娛樂屬性能極大調動用戶參與性，即“想試試看”的心理。如各類玩具、DIY小物等。
有用的：即在日常生活中，能大大提供便利的一類商品，它們并不一定是你本來就想要購買的，但一旦看見了就覺得很有需要。如：電蚊香、廚房紙巾等。
美好的：這類商品就是看一眼，就能讓你淪陷的美好物種，比如：一條令你心動的裙子、一個限定款的口紅套盒、一雙blingbling的鞋子，另外，也包括一些有調性的產品，擁有它，能提升生活的幸福度和儀式感，如：咖啡機、ins風飾品等。
新奇的：新奇特類商品一直是短視頻平臺上極受追捧的一類貨，它符合平臺年輕用戶對“潮流”“酷炫”事物的期待與好奇。如：自動行走的行李箱、3D打印筆等。
好吃的：食欲一直都是最容易被撬動的一類消費欲望，特別是中國消費者對吃的探索是不會停歇的。特別在短視頻平臺，方便速食類食品就格外有市場，如螺螄粉、面包等。
接下來是理性要素，如果說感性要素是點火的打火石，那理性要素一定是一把助燃劑，能決定消費者是立即“剁手”，還是“再等等看”。
剛需/時需：越是日常生活中需要的產品，用戶決策周期越短;越是時下所需的產品，購買幾率越大;
低價：越是低價的商品，越能激發用戶沖動消費。卡思建議，短視頻種草產品 100 元以內更好賣;
熱度：即網紅屬性，當你的產品被刷屏了，用戶的注意力自然會被吸引過來。
品牌/口碑：一旦擁有了品牌勢能，便建立了信任基礎，消費者信賴度越高，從種草到下單的路徑就越短。
場景融合：這一條是針對視頻內容的。商品與場景的融合度越高，越易于轉化。因為在合適的場景(含交易場景、體驗場景、情緒場景等)里植入產品，更容易將貨賣出去。
在選品過程中，上面提到的感性及理性要素，商品最好能每項滿足一條或以上。滿足的要素越多，要素與要素碰撞產生的加成也越大，越容易形成爆款。
以：李子柒螺螄粉為例，這款商品集感性要素【好吃】與理性要素【有熱度(網紅螺螄粉)X 品牌/口碑】于一身，自然成為了帶貨主播的“心頭好”。
據卡思數據商品追蹤發現，抖音上 6 成以上頭部美食/測評類博主均有給這款螺螄粉帶貨，這種矩陣種草效應，也進一步擴大了這款網紅產品的“爆品”效應，讓原本沒嘗試過螺螄粉的用戶躍躍欲試，吃過的則想要再來一單。
這類聚合雙屬性多要素的商品，不管是對內容創作還是商品售賣來說，都提供了更多創作角度也有更大幾率能產出爆款。
三大甄選路徑
垂類深耕+潛力好貨+品牌口碑，一手全掌控
那么，問題來了，怎么才能快速選到心儀的好產品呢?卡思個人版給到以下三種路徑，助你甄選滿意商品。
路徑一：
對于有明確品類、價格要求的帶貨KOL來說，可以通過商品搜索功能，直接設定你想要帶貨商品的“標簽”，以快速找到所需商品。
以抖音個人版為例，可設定的篩選標準有：商品所在渠道、商品品類、價格區間、銷售數據和訪客數據等。
▲卡思個人版-抖音版-商品搜索，可以設定各類標簽選貨
在這里我們舉個例子簡述一下用法。如果你是一個擅長帶食品飲料類商品的賬號，且粉絲較低齡，消費力不高，想要找比較大眾口味的商品，那你可以在卡思數據抖音版-電商帶貨-商品搜索功能中，輸入你想要鎖定的標簽范圍，如：
【淘寶】【食品飲料】【25- 50 元】【5- 10 萬訪客】并按銷量排序。
這樣你就可以得到了一個符合標簽標準的商品庫列表，點擊進入商品詳情，可以看到商品數據分析、帶貨達人及視頻分析，并以此為依據選擇心儀的商品。
除此之外，還有一個小TIPS可以分享給大家。
商品搜索這項功能不止可以直接篩選商品，還可以結合篩選出的商品數據，得到一些爆款共性，方便指導你接下來的選品帶貨。
如：從剛才篩選出的商品庫排名前十中可以發現，商品多為：面包類充饑食品;網紅螺螄粉;優惠零食(39. 9 元 9 袋)。
可見“經濟、實用、便捷”是最易撬動消費者的，在之后的選品中都可以著重選用這類商品。
路徑二：
對于對品類沒有特殊需求，只想要快速了解熱門商品，在商品熱度期盡早入局帶貨的帶貨紅人來說，通過各維度日榜，便可第一時間了解各類熱門商品動態。
卡思數據-好物榜、銷量榜、訪客榜、潛力榜，四大商品類榜單，助你發現熱銷/潛力好貨，并及時跟進熱銷商品，選品帶貨。
如潛力榜，該榜單根據近三天訪客變化趨勢計算得出，可以說能最直觀反饋用戶對該商品的興趣值，可第一時間甄選到有爆款潛力的商品。
網紅小白鞋擦鞋濕巾就是這樣一件商品， 5 月 29 日，它登榜潛力榜-居家日用品類第一名，我們點擊進入商品詳情中帶貨紅人和帶貨視頻的數據，可以看到，此時只有 6 個人為該產品發布過帶貨視頻，可追溯到的帶貨視頻也比較少，對于尋找帶貨商品的紅人來說，這是不可多得的好品類。
再看該商品的帶貨視頻，排在第一名的高贊視頻為 5 月 25 日小陳酷酷
