聲明：本文來自于微信公眾號淘榜單（ID：taocharts），作者：丁潔，授權轉載發布。
一場引導下單金額超2. 2 億!“劉一刀”的直播間又又又爆了!
10000 杯0. 01 元的星巴克拿鐵， 10000 件0. 01 元的電動牙刷…… 6 月 6 日晚的劉濤X聚劃算百億補貼 66 盛典中，一共推出了 10 萬件價格低至0. 01 元的爆款商品。
6 個半小時的直播， 85 款商品，讓人一直處在“崩潰”的邊緣，無論是十幾元的紙巾還是上千元的游戲機、手機，只要你猶豫幾秒再進入鏈接，就顯示售罄……
一晚上，都在考驗淘寶直播間里“刀客”們的手速和網速。
這是劉濤的第四場帶貨直播，也是她與聚劃算迎來的一場“期中考”，考驗的是劉濤的場景化直播帶貨能力，彼此的選品能力，以及通過這一系列最大力度的補貼，來測試下沉市場的反應。
在聚劃算百億補貼直播中，超過90%商品都被品牌新客買走。其中，明牌珠寶新客訪問破 230 萬，蘋果手機新客訪問破 700 萬，新客占比均高達98%，而這些新客絕大多數來自下沉市場。這個數據在群雄混戰的 618 戰局中無疑極具價值：對平臺來說能夠快速建立心智，對品牌來說能夠快速搶占到用戶。
劉濤與聚劃算再次交出了一份完美答卷。
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劉一刀的“期中考”表現
6 月 6 日晚 7 點，“劉一刀”準時出現在鏡頭中，一上播就來了第一波紅小廚的0. 01 元小龍蝦秒殺，還未等劉濤描述完產品，貨架早已秒空。
這只是聚劃算在劉濤直播間扔下的第一枚彩蛋。當晚的直播間里，聚劃算不間斷地推出 10 萬件爆款補貼商品，價格低至0. 01 元，其中包括 1 萬件電動牙刷、 1 萬杯星巴克、 1 萬包螺螄粉等。
劉濤與俞飛鴻
除了主播劉濤，小鮮肉彭昱暢和美女姐姐俞飛鴻作為飛行嘉賓做客直播間，他倆默契地各自提著“兩把刀”抱枕前來，與劉濤喝燕窩、做美容暢聊生活與保養，聊得盡興時，彭彭還不經意地自曝“家屬”。
劉濤還首次嘗試賣奢侈品，一款原價 16200 元Gucci Marmont經典斜挎包。在直播間，包包價格直接砍了一萬元，以 6666 元價格亮相。當然，依然是一上鏈接秒售罄。
23 點 06 分，直播間開始秒殺指導價 116900 元現價 6 塊 6 的長安新能源車，劉濤“上鏈接”話音剛落， 6 臺秒殺車就被搶空。劉濤坐起身，對著鏡頭喊：“誰搶到了，誰搶到了，趕緊來冒個泡。”同時，她不停地盯著彈幕上“刀客”們的回復，“有人說搶到了!”
此時的直播間觀看人數突破 1500 萬，彈幕刷屏速度以秒計算，一直到過了零點依舊有上千萬人蹲守直播間。
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如何被劉濤相中?
“劉一刀”直播間場場爆滿，除了她的明星身份和專業范兒，以及聚劃算百億補貼，最關鍵的制勝因素還是貨品。
在選品上，聚劃算會圍繞劉濤的人設，挑選與劉濤有“共性”的高性價比產品。此次 66 盛典，直播間涉及消費電子、醫藥保健、食品、美妝等多個品類。
劉濤聚劃算直播首秀交出1. 48 億的優秀成績單，在商家端引起了轟動。聚劃算百億補貼選品小二夢籮介紹，此次有百位商家近 1000 款商品提報，最終他們挑選出 80 多個品參與盛典。
聚劃算的選品團隊與招商團隊是獨立運作的，他們站在消費者的角度挑選貨品，而非行業平臺角度。
聚劃算內部選品流程有三輪，小二提報一輪，直播項目團隊篩選一輪，最后再給到劉濤。“她會瀏覽每個商品的評價，還會去微博、小紅書上進一步搜索，”確保評價過關，劉濤才愿意播。
劉濤會更傾向于賣新行業新領域的商品，盡量避免與同行銷售類似的款，打造差異化直播間。在選品現場，劉濤也會與小二們一起體驗實物，例如一款洗牙器，劉濤會直接入口試用，為的是直播中能將真實體感告訴消費者，而非念臺本。
回看劉濤過去四場的直播，會發現選品結構也在逐步升級。從首場的大量符合劉濤人設的家居日化品類到第四場的頂級品牌進入，劉濤直播間后端盤貨能力逐步上升，多品類多領域的補貼貨品也帶來了更強的爆發力。
唯一不變的，依然是靠譜的品質和劃算的價格。
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直播間成為“爆款孵化器”
對商家而言，他們在聚劃算的劉濤直播間里找到了全新的成長路徑。
品牌做活動，追求ROI，但隨著拉新成本越來越高，如何制造爆款、拉新促活就成了商家最關心的事情。而劉濤直播間對聚劃算和品牌不僅僅是一個明星直播的定位，更是能沉淀獨家用戶數據資產的孵化場。
以今年 4 月在天貓新開店的斑馬精釀啤酒為例，通過與劉濤的直播合作，這家新店粉絲漲至近 10 萬，來的基本都是新客，其中一款 12 罐裝的精釀啤酒月銷超過 1 萬，評價區不少都是從劉濤直播間下單的。
四場直播后，劉濤的品牌影響力可見一斑，不僅帶來了高成交額，更是為品牌帶來了“含金量”極高的用戶圍剿，同時為品牌創造了高價值人氣王。例如維達紙巾引來近 500 萬用戶進店，蘭蔻人氣色號的口紅 196 也有拉入超過 200 萬用戶進店。這些用戶因為劉濤影響力而來，因為超級優惠力度而購買，不同于因為搶紅包，拉人手段進來的非精準用戶，這些有消費能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎。
“我們發現濤姐直播間里，拉新能力很強，能增加每個商品的爆發力，這就是商家愿意在濤姐直播間給到不一樣的權益和價格的原因。”夢籮表示。
在劉濤的直播列表中，除了極具性價比的貨品，還有不少高客單價的產品，例如蘋果手機、雅萌美容儀、進口種牙套餐等。試水高客單產品，聚劃算為何這么有底氣?
一方面，這些產品屬于市場上的硬通貨，通過聚劃算百億補貼后有了明顯價格優勢，用戶會搶著下單，例如蘋果手機、蘋果耳機、任天堂switch，上架秒售罄。目前已有超 4500 個品牌登陸聚劃算百億補貼，包括星巴克、雅頓、君樂寶、好奇、岡本、維多利亞的秘密等國際大牌。另一方面，從四場直播中可以發現，劉濤直播間里高客單價的商品擁有不錯的銷路，例如雅萌美容儀，直播銷售出 4268 件，銷售額破 1666 萬。
劉濤這四場直播，誕生了 6 個千萬級單品， 71 個百萬級單品，其中iPhone11 直播銷售額超 2653 萬，銷售破 5000 件。不單是單品創造了銷售業績爆發，一些多次參與的商家也發現，劉濤的直播間可以用一個字形容“穩”。
倍輕松是第二次登上劉濤的直播間，他們參播的產品是一款眼部按摩器iseeX，品牌內部的銷售預期為 3000 臺左右，但出乎意料之外的是，首播爆賣1. 5 萬臺，超出預期 5 倍之余，熱度之高，讓他們在 6 月 6 日繼續返場，這一次倍輕松又創造了1. 5 萬臺的銷量。不僅如此，這次直播還為倍輕松品牌曝光提供了較大的展現;在阿里的數據銀行AI(興趣和認知)人群大幅度新增近 100 萬人，這些都是品牌不可估量的價值。
劉濤的直播間真正成為了爆款孵化器!
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聚劃算的組合拳
這是劉濤擔任聚劃算首席優選官后進行的第四場直播。在聚劃算看來，這是他們與劉濤共同面臨的一次“期中考”，通過天貓 618 這場年中大促，校驗今年這套全新打法的效果。
我們來回顧下這套組合拳。
1、聚劃算組成“星播團”，以官方優選官劉濤打頭陣，聯合李好、景甜、柳巖等明星入局直播領域。
阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業部/聚劃算事業部總經理劉博(花名家洛)表示，今年聚劃算打破常規，推出官方明星打法，開啟全新的場景化、沉浸式的直播。劉濤是首位合作明星。
這不僅僅是一場直播，它預示著一種全新商業模式的誕生。家洛希望通過全新的商業化手段，把內容打法更進一步延展滲透，引入更多的明星達人。據悉，肖央、任嘉倫、曾舜晞、蔣夢婕、李易峰、李銳、秦海璐等明星都將走進天貓 618 聚劃算官方超級直播間帶貨。
以劉濤、李好、景甜等明星為首的“直播合伙人”策略，也讓明星主播們不再是播完就走的形式，而是成為深入到前中后端的運營小二，他們甚至會比小助理更了解貨品。這也讓聚劃算直播的品牌效能進一步提升，對于平臺來說，能夠收獲用戶的信任感比什么都強。
2、通過與一二線衛視合作，打造全新的媒體營銷矩陣。
此次 618 期間，聚劃算聯合央視，以及湖北衛視、河南衛視、黑龍江衛視、山東衛視等六大衛視，推出《我家的寶貝》直播節目。直播中的貨品也頗有地方風味，包括山東衛視 399 元能拿下一顆蘋果樹的云認養權、河南衛視的胡辣湯、湖北衛視的東風地攤車等話題貨品。更重要的是，聚劃算通過與衛視的深度合作，為下沉業務找到了全面落腳點。
不僅讓明星們成為“合伙人”，在地域合作上也有了下沉深度。品牌的新客從何而來?臺網互通就是聚劃算給出的另一個選項，通過直播綜藝帶的打造全面聯動地方衛視，既能短期內帶動地域貨品的爆發，又能持續創造出源源不斷的新話題貨品。
3、聚劃算拓展新賽道，增加了新品類和新模式，打造數據營銷工具。
今年的天貓 618 打響了品牌“回血之戰”，而聚劃算百億補貼作為全網最大的官方正品補貼平臺，也成為品牌獲取新客和進攻下沉市場的重要陣地。
劉濤這幾場直播，單場2. 2 億銷售;近百款百萬單品;場均破億。與此同時，超過90%的商品都被品牌新客買走，而這些新客絕大多數來自下沉市場。
對商家們來說，劉濤直播已經不僅僅代表賣貨，而是利用聚劃算平臺助力品牌營銷，孵化爆款，拉升長線的貨品日銷，新用戶的進入也意味著未來更多的生意機會。
新客來了，品牌們怎么做好服務，抓住生意機會?
據悉，聚劃算已經為品牌打造了一套全域賦能的工具。不管是常規的觀看人群、粉絲，以及互動人群，品牌都可以通直播間進行專屬人群打標。而借助淘內工具，商家可以在此基礎上進行人貨場三方面的升級，并指導拉新、選品及后續投放。
這樣一來，沖著直播而來的忠實用戶，就能被商家們再度激活。不僅如此，商家還可以方便地拉取出符合品牌潛力客戶，包括高凈值用戶的數據。像本次劉濤直播，單品牌平均高價值人群曝光就達到 200 萬。今天聚劃算已經將直播做成一套產品、數據、內容全域打通的生態系統，而劉濤作為這套模式的C位，也給商家和品牌注入了強大的信心。
明星在各個平臺上紛紛下場，但拿得出手的直播戰績其實并不多，因為更多平臺只是把直播當成風口，而當風勢減弱，誰能真正起飛，看的還是后端能力。那些收了高傭金高坑位費、播完就走的明星主播模式，顯然沒有真誠對待消費者。只有當用戶、品牌、平臺三方互惠互利，才能走得更遠。
而聚劃算這套組合拳打出去， “出圈”穩了，品牌和用戶也贏了。
