聲明：本文來自于微信公眾號 刺猬公社(ID：ciweigongshe)，作者： 刺猬君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
上周，閱文推出了新的分級合同，并發(fā)布“正版聯(lián)盟”公告，表示將對盜版網(wǎng)文開啟“零容忍”模式，承擔平臺上作家對作品維權(quán)的全部成本。
打擊行動的背后，是網(wǎng)文行業(yè)的另一個世界：一個從未停止過運轉(zhuǎn)的盜版江湖。
在百度搜索閱文頭部作品《詭秘之主》，第一頁就會出現(xiàn)盜版大戶“筆趣閣”的鏈接，甚至比起點中文網(wǎng)的正版內(nèi)容還要靠前。
這僅僅是PC端，隨著智能手機普及，擁有APP等渠道的移動端局面更加嚴峻。
根據(jù)艾瑞咨詢"中國網(wǎng)絡(luò)文學盜版損失模型"的最新核算數(shù)據(jù)， 2019 年移動端網(wǎng)絡(luò)文學盜版損失規(guī)模為39. 3 億元，同比 2018 年上升10.4%，呈現(xiàn)出了明顯的反彈跡象。綜合PC端和移動端的損失情況， 2019 年中國網(wǎng)絡(luò)文學總體盜版損失規(guī)模達到了56. 4 億元。
這個損失規(guī)模有多大?
艾瑞咨詢《中國移動閱讀發(fā)展趨勢研究報告》
2019 年中國網(wǎng)絡(luò)文學的市場規(guī)模總計達到180. 5 億元，同比增長17.6%，增長率與 2018 年相比有所下滑。而在很大程度上，這個增長規(guī)模是由頭部IP版權(quán)運營實現(xiàn)的。版權(quán)收入占比提高的另一端，是網(wǎng)文第一巨頭閱文依靠付費、廣告等模式創(chuàng)造的37. 1 億元在線業(yè)務營收，這個數(shù)字較 2018 年減少了3.1%。付費業(yè)務收入在降低，盜版造成的損失卻仍在上升，甚至超過了整個行業(yè)市場規(guī)模的四分之一。
盜版資源肆虐，是用戶不愿為網(wǎng)文付費的一個側(cè)面，也是合法免費閱讀的市場空缺。如今，網(wǎng)文免費模式如火如荼地發(fā)展起來。免費平臺正在建立滿足用戶需求的新路徑，努力吃下巨大的盜版市場，以釋放這部分流失多年的商業(yè)價值。
網(wǎng)文免費模式是在 2018 年突然爆發(fā)的。
多種多樣的免費閱讀應用和網(wǎng)站雨后春筍般涌現(xiàn)，部分應用下載量迅速登頂，擁有極高的日活用戶。雖然這種爆發(fā)型增長很快歸于平穩(wěn)，但免費閱讀的蝴蝶已經(jīng)扇動了翅膀，網(wǎng)文行業(yè)向前運轉(zhuǎn)的動力在一定程度上發(fā)生變化，商業(yè)模式探索期到來。
在這兩年時間里，免費網(wǎng)文反反復復被提及，而這種新商業(yè)模式所面臨的爭議，幾乎蓋過了它所釋放出的巨大商業(yè)價值。
寫手林月主要為網(wǎng)文工作室供稿。由于在付費網(wǎng)文平臺難以出頭，無奈之下，她選擇創(chuàng)作這種沒有署名，也不知內(nèi)容將會發(fā)往何處的買斷性稿件。當被問起是否會去免費平臺創(chuàng)作，她對刺猬公社(ID：ciweigongshe)表示拒絕，理由是：沒有收益。
這是一種普遍性質(zhì)疑：免費平臺如何養(yǎng)活作者?
免費網(wǎng)文的商業(yè)模式與付費完全不同，主要通過“內(nèi)容+廣告”獲得收益，再由平臺與作者按廣告展示量分成。
比如在正版免費閱讀APP“番茄小說”中，平均 4 頁會展出一個廣告位。小說越火爆，讀者人數(shù)和每個讀者閱讀的章節(jié)越多，廣告位的展出時間和次數(shù)就越多。作者通過與免費平臺簽約，就可以按一定比例獲得廣告分成，讀者也能通過看廣告的方式支持自己喜歡的作品或作者。
盡管在免費模式下，單個用戶創(chuàng)造的價值一定會比付費低，但免費用戶的數(shù)量級卻遠超過付費用戶。這也讓免費模式下的作者收入有了想象空間。
神無蹤就是最早“吃螃蟹”的那批作者之一。
他曾在某付費平臺寫了三四年網(wǎng)文小說，月收入過萬，屬于腰部作者，但這并未給他帶來足夠的安全感。
2018 年底，他從收入變化中感受到了讀者流量的萎縮。他敏銳地察覺到，如果不積極尋求改變，接下來將會是下坡路。 2019 年初，今日頭條發(fā)力小說頻道，出于對頭條流量池和廣告變現(xiàn)能力的信任，他選擇加入這個新興平臺進行網(wǎng)文創(chuàng)作。
去年 11 月，今日頭條旗下免費閱讀App番茄小說上線，他的作品率先拓展了免費渠道。最初那幾天，《都市兵王》在番茄小說的廣告分成每天只有五六十元。今年 2 月份，番茄小說的流量出現(xiàn)爆發(fā)，每天在后臺的分成數(shù)字變成了 1 萬，甚至 2 萬。到了三月，他第一次憑著網(wǎng)文創(chuàng)作拿到了一筆超過 30 萬元的月收入。
神無蹤之所以能獲得如此高額的收益，源于番茄小說高效的廣告變現(xiàn)效率。對于免費平臺來說，這是能夠持續(xù)養(yǎng)活作者的核心。只有廣告變現(xiàn)效率足夠高，作者才有可能獲得更多分成，活得更好，否則就只能是曇花一現(xiàn)。
QuestMobile《 2020 中國互聯(lián)網(wǎng)廣告報告》
在過去的網(wǎng)文付費閱讀平臺，作者們需要依賴首頁推薦位作為重要的引流渠道，但僧多粥少，資源稀缺。而番茄小說則采取個性化推薦模式，向用戶推薦符合個體偏好的小說內(nèi)容，讓作者的作品有更多被點擊的機會。
個性化推送的不只是作者的作品，還有作品內(nèi)部的廣告。如果用戶愛看電競小說，那么平臺會多推送游戲廣告;如果用戶愛看古代言情，平臺則會推送一些古風照相館廣告。這些廣告經(jīng)過統(tǒng)一的廣告審核機制，擺脫了盜版網(wǎng)站的“擦邊球風格”，貼合讀者口味，保持恰當?shù)恼故绢l率，讓讀者的免費閱讀體驗變得更好。
番茄小說閱讀器內(nèi)的廣告展示
免費模式之下，廣告不再是內(nèi)容的“敵人”，它們可以相輔相成，讓作者、平臺、廣告主、用戶之間建立良好的商業(yè)循環(huán)。
許多作者對免費平臺的心態(tài)一直是拒絕、抵觸或觀望，這與免費模式的收入計算機制有關(guān)。
廣告分成與過去的訂閱收入不同，付費平臺的作者可以通過直觀的訂閱人數(shù)和單章價格粗略計算出每月收入，但在免費模式之下，作者需要依賴平臺的數(shù)據(jù)透明程度，確保獲得合理的經(jīng)濟回報。
每則廣告的單價存在區(qū)別，廣告位的展示時間和次數(shù)也不等。個性化推薦造就了強大的廣告變現(xiàn)能力，也需要付出代價，作者很難自行計算收入情況，只能依靠后臺的數(shù)據(jù)系統(tǒng)生成。
神無蹤對刺猬公社表示，他對免費平臺的數(shù)據(jù)透明程度是有信心的。最近番茄小說將“字數(shù)讀完率”在作者后臺全面公開，讓他更直觀地看到每章內(nèi)容的受歡迎程度，也有了把控作品方向的清晰依據(jù)。
“字數(shù)讀完率”，即為作品設(shè)置字數(shù)階梯，比如 10 萬字 30 萬字 50 萬字等，計算讀者的讀完比率。除了日常的算法推送之外，每部作品在達到固定字數(shù)時，會得到大幅度的流量推薦。平臺會綜合日常推送和流量推薦的情況進行計算。讀完率的高低，會很大程度上影響作品接下來的平臺資源分配。
番茄小說某部作品的字數(shù)讀完率
免費閱讀的特性，帶來了巨大的流量池，但用戶的留存依然要靠持續(xù)產(chǎn)出的作者和優(yōu)質(zhì)的作品。網(wǎng)文行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺，且好內(nèi)容是要靠時間培養(yǎng)的。
免費平臺的目標，則是靠用戶流量來撬動優(yōu)秀作者和優(yōu)質(zhì)作品。
老牌付費網(wǎng)文平臺也開始選擇與免費平臺合作。付費閱讀的用戶規(guī)模很小，閱文又憑借多年積累的內(nèi)容優(yōu)勢集中了大多數(shù)付費用戶，許多第二梯隊付費平臺流量較小，生存不易，簽約作者的渠道收入甚至大于主站訂閱收入。
用戶流量較多的免費平臺，就成為了這些付費平臺的合作對象。
2020 年，掌閱與中文在線的頭部作品登上番茄小說。通過向付費平臺支付版權(quán)費，番茄購入了優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文，豐富平臺作品，作者可以同時獲得訂閱收入和免費平臺的廣告分成。
知名網(wǎng)文大神“烽火戲諸侯”的作品《劍來》就是在縱橫小說網(wǎng)首發(fā)，同時拓展了番茄小說的免費渠道。付費用戶追求無廣告的純粹體驗，以及與作者的親密互動;免費用戶則通過包容一定頻率的廣告來閱讀作品。
隨著用戶流量的進一步匯聚，作者活得更好，免費閱讀平臺也能夠吸引到更多原創(chuàng)作者加盟。
網(wǎng)文作者花不調(diào)是跟隨著神無蹤來到免費平臺的。他坦言，了解到神無蹤的收入后，他十分動心，于是在今年 2 月與番茄小說簽約，開始連載作品。
花不調(diào)的后臺收入截圖
第一個月收入過萬，第二個月翻倍，第三個月突然爆增至 8 萬元，到了五月份，月收入一舉突破 14 萬元。
“幾何級上漲!”花不調(diào)說，“我看到了前景和希望。”
(應受訪者要求，花不調(diào)為匿名。)
