當(dāng)大胡子的德國人Dr.Oliver Franke走進位于北京海淀安寧莊VR產(chǎn)業(yè)基地一樓的樂客VR總部，深入了解了樂客VR發(fā)展理念與設(shè)備技術(shù)后，對樂客VR展示的設(shè)備和技術(shù)表示嘆為觀止，之后，何總與Dr.Oliver Franke進行了友好交流，雙方志趣相投，相談甚歡，二個小時后，兩人就在樂客VR總部簽署了德國聯(lián)營合伙人協(xié)議。樂客VR的產(chǎn)品將通過Dr.Oliver Franke落地德國，這也意味著樂客VR的國際化戰(zhàn)略發(fā)展獲得新的突破。
樂客VR創(chuàng)始人何文藝想到剛剛談下來的聯(lián)營合伙人，恍惚中似乎回想到了2014年那個激蕩人心的時刻：這一年facebook創(chuàng)始人扎克伯格花20億美金收購了oculus虛擬現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)公司。這一收購猶如一顆深水炸彈，攪動一池創(chuàng)業(yè)的春水。彼時，中國互聯(lián)網(wǎng)熱潮剛退，無數(shù)想創(chuàng)業(yè)的年輕人正尋找方向。而何文藝剛完成一部美國大片的特效制作，正處于忙碌之后的休息當(dāng)中，偶然機會，嘗試了朋友從美國帶來VR設(shè)備，感覺打開了新世界的大門，于是，一顆想要創(chuàng)業(yè)進軍VR行業(yè)的種子發(fā)芽了，樂客VR誕生了!
樂客VR從一誕生就擁有國際化的基因
“樂客VR從一誕生就擁有國際化的基因。”這是讓何總最津津樂道的事情。成立三個月后，在中國(廣州)智能自助設(shè)備交易博覽會上，樂客VR就迎來了第一筆國外的訂單，客戶來自于馬來西亞。訂單金額不大，但是利潤豐厚。“但賣設(shè)備這不是我想做的事情，這不是樂客成立的初衷。”何總在完成馬來西亞訂單后陷入了深深的思考，并最終確定了樂客與眾不同的發(fā)展方向。何總認為，賣產(chǎn)品設(shè)備不是樂客VR成立的初衷，“我們不開店，不做內(nèi)容，要給VR娛樂帶來新的發(fā)展。”于是，樂客VR聯(lián)網(wǎng)線上操作系統(tǒng)誕生了，這是國內(nèi)第一個VR系統(tǒng)平臺。
樂客VR也因此獲得了更多的國際客戶。2017年樂客VR收獲1800萬日本外貿(mào)大單。“很多人疑惑，日本電玩產(chǎn)業(yè)應(yīng)該比中國還發(fā)達，為什么客戶要找樂客?”何總解釋到：實際上，中國VR行業(yè)起步早，日本起步晚，日本是一個高度成熟的發(fā)達國家，一般日本人都是四五十歲創(chuàng)業(yè)，年輕人只能從基層做起，固化比較嚴重;而中國是個很年輕的國家，國家大力支持創(chuàng)業(yè)，所以VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。“我們和日本客戶合作，做到日本第二的位置。”從走向日本開始，樂客VR開始了走向全球。
“日本客戶帶給樂客VR的成長是最關(guān)鍵，也是我們國際化基因中最核心的要素。”何總五年后回憶起廣州工廠剛成立的時候，對日本客戶也充滿了感激之情。何總介紹，樂客VR一直對產(chǎn)品質(zhì)量很挑剔，但是日本客戶還是不滿意，直接派了經(jīng)驗豐富的工程師駐廠，協(xié)助樂客對工廠進行升級改造。“那個日本客戶已經(jīng)60多歲了，具有豐富的工廠管理經(jīng)驗。到現(xiàn)在我們還是好朋友。”
從此，精細化、規(guī)范化……這些嚴苛的管理血液深深融進了樂客VR的國際化基因當(dāng)中，也成就了今天的樂客VR。何總介紹，“到Dr.Oliver Franke為止，我們已經(jīng)擁有多位國際化聯(lián)營伙伴，我們的產(chǎn)品也遠銷國內(nèi)外，遍布全國各個省級行政區(qū)并延伸至迪拜，克羅地亞，印度尼西亞，澳大利亞，新加坡，韓國等多個海外其他國家。
牢記使命 不忘初心
“我們成立樂客的初衷就是給這個世界帶來快樂美好的東西。”何總談起“樂客”命名的來由時，總是情懷滿滿，“虛擬世界是一個與現(xiàn)實世界平行的世界，有各種光景，有各種希望。未來，VR的發(fā)展方向應(yīng)該是虛擬世界的社交。但是不管技術(shù)怎么發(fā)展，我們樂客創(chuàng)造快樂的初衷不變。”
2019年年底，何總重新帶領(lǐng)團隊，封閉學(xué)習(xí)討論梳理思路：提出了一個簡單而又深刻的問題：樂客VR到底要做什么?
“我們重新定位，我們首先提出了不賺設(shè)備錢，不賺加盟錢。樂客是幫助聯(lián)營商合伙人持續(xù)發(fā)展，持續(xù)更新，持續(xù)經(jīng)營、持續(xù)盈利的VR平臺公司，樂客要回到最初的初心和夢想。”何總談起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)沖動的那一刻，“雖然那個時候很懵然，但是我絕不是想賣VR設(shè)備，我更多的是想做一個平臺公司，一個VR的平臺公司。”
這才是樂客VR的初心。回歸初心，樂客VR提出了一系列決策。“我們先是提出了不賺設(shè)備的錢，不賺加盟的錢，另外還提出了聯(lián)營商兜底保障。如果聯(lián)營合伙人開店，三個月沒有達到滿意的回報，樂客可以八折回購設(shè)備。我們樂客也不會自己開店，所有的機會都給聯(lián)營商。”何總介紹，在找回初心后公司推出了一系列的制度。
“我們不僅國際化戰(zhàn)略獲得不斷突破，在國內(nèi)市場上也攻城略地大展身手。”據(jù)何總介紹，雖然受疫情影響，但是樂客速度并未降低。自2020年5月起至2021年3月不到1年的時間，樂客在全國快速裂變45家門店，月均開店4.1家，消費人數(shù)超2000人次。其中，北京清河萬象標準店，單月營業(yè)額收入最高突破47萬元;北京通州萬達標準店，單月營業(yè)額收入最高突破27萬元;西安大明宮萬達標準店，單月營業(yè)額收入最高突破40萬元。
國際國內(nèi)市場收獲不斷，這正是樂客VR堅守初心的匯報。“二十~三十年后，VR是下一個計算機平臺產(chǎn)業(yè)大時代，VR是一個新的時代，虛擬現(xiàn)實時代，人工智能時代，VR是人工智能的眼睛，可視化。”
何總對VR行業(yè)發(fā)展充滿信心，“隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和突破，2022年VR將迎來新的發(fā)展元年，這正是樂客VR大展身手的時候。我相信，未來VR發(fā)展的市場重心一定在中國。”
我們也期待著樂客VR的騰飛!
