聲明:本文來自于微信公眾號 摸魚思維（ID:moyusw555），作者:摸魚田掌柜，授權轉載發布。
你好，我是田掌柜。
昨天開了短視頻交流群，來了個職業玩家
“主做星座情感號，單月利潤20萬+”
在你看不到的地方，總有人悶聲賺錢。
市場規律就是如此，任何一個小需求，你放大到1億人里，他也會變成大需求，何況是日活躍用戶已經突破8億的抖音，這簡直是洪水猛獸。
今天我們就聊聊星座類的案例。
01
流量多不等于能賺錢。
雖然我們都在說，抖音流量大，機會多，但是很多人容易陷入一個誤區，那就是盲目的自信，認為只要有流量，有粉絲，那我就能掙到錢。
而事實是，沒做好定位貿然入場，可能粉絲越多，反而損失越大。
很多專業做抖音的MCN，確實有很多百萬矩陣號，但他們的投入的成本同樣很高，比如攝像、剪輯、人工、房租、付費投放等等，雖然獲得的數據很好，播放量動輒百萬，粉絲也漲的猛，但最終都因為無法變現而停止更新了。
規模化的公司尚且有血淚教訓，更何況懵懵懂懂的新人呢。
我們不管做抖音也好，還是做知乎、小紅書也罷，總之做任何即將投入大量的經歷和財富的時候，都要先考慮清楚幾個問題，
一是商業定位:
你能夠靠交付什么來變現?
二是內容定位:
你能夠提供什么價值來吸引精準人群?
三是生產定位:
你如何最大化的提高生產價值的效率?
想明白這幾個問題，之后的事情就簡單了。
無非就是聚焦聚焦再聚焦，垂直垂直再垂直，方向找對了，即便是粉絲量不多，但依然能夠獲得很好的變現。
比如董十一，比如二蛋傳媒，比如薛輝小清新，他們的作品平均數據都不高，粉絲量也中規中矩只有幾萬到幾十萬粉絲，但他們的月收入都至少是在100萬以上。
因為他們都非常清楚:
粉絲不在于數量而在于質量，關注你的人并不全是你的粉絲，能打錢的那些人才是，所以他們的內容定位也非常清晰:只為那一小部分人服務。
這就是非常清晰的商業化思維，非常值得我們學習。
02
如果你對星座有研究的話，那我建議你關注這個號。
35天漲粉1435萬粉絲，每一個作品都是百萬熱門!
這個賬號為什么會爆?
我分析了三點，供各位參考:
1.話題帶有強烈的代入感。
隨便選取幾個他的主題:
星座決定了你的性格嗎?
星座決定了你這周的運勢嗎?
星座決定了你未來身體的健康嗎?
按現在的說法，嚴重點，這就是妥妥的封建迷信，只是像塔羅、占星、星座學暫時沒有被定性，人們是帶著興趣的標簽去看待的。這類項目其實就屬于擦邊球，但又能審核通過的作品。
我們都知道人是有好奇心理的，一些東西平臺越禁止，往往對其感興趣的人就越多，比如騙局揭秘，比如美女不雅視頻，比如算卦測風水，這些東西，如果放開的去傳播的話，流量肯定會很驚人。
2.不走尋常路，反話正說。
星座這種東西不是什么新鮮的事物，已經傳播很久，全網到處都有，為什么單單火的是他呢?
其實這就是一個ip定位的問題。
當所有人都正著說的時候，你反著來，就容易吸引眼球，引起爭議。
比如，去一些商場買衣服，或者是看演出時，大家都在挨個排隊，這時候來了個人直接插隊到第一個，直接就進去了。
正在排隊的你好不好奇?憑什么?有什么經驗?
因為他不守規矩破壞規則?還是因為他開了會員有特殊權益?
再舉個作者的案例:
很多人都在說天秤座花心，他的觀點就是:天秤座其實并不花心，他只是對每一段感情都特別認真，當他們認為這段感情不能再延續的時候，能快速到切換到下一段感情，這就會被人誤解為花心。
怎么樣，這個解釋是不是意義不一樣了。
原本悲觀的天秤座，聽了這話肯定就會立馬開心的點贊轉發。
點贊轉發評論的數據上去，那視頻上熱門的幾率也就增加了。
3.明白自己的用戶誰。
有人做過陶白白賬號的粉絲數據分析，25歲以下的女性占比60%。
這個年齡層的人都在干什么，她們的興趣愛好又是什么呢?
答案很快就出來了。
高中生、大學生、初入職場，她們的社交圈就是朋友、室友、同學，他們對娛樂和情感這一塊的需求是非常明顯的。
所以，我們可以看到他的賬號選題全是圍繞同學、舍友、朋友、男女之間的故事展開的，像很熱門的一些親子關系、婆媳關系、職場關系，他都沒有去講，這就是他作品互動率高的一個關鍵點。
03
關于賬號起盤，這塊就不多說了，千篇一律。
有顏值有自信的選擇真人出鏡做口播，比較害羞的可以做點熱門影視剪輯配音，比較懶的呢還可以考慮做圖文類賬號。對用戶來說，不管你選擇哪一種創作形式，只要內容是他感興趣的，都會喜歡。
至于素材，百度、知乎、小紅書、同行，一搜就是一大把，自己整理下，統一弄一個模板去做，每天花的時間也不會超過2小時。
總結一下這個號給我們的啟發:
1.找大流量市場里接近平臺紅線的內容，上熱門會很容易。
2.不要講你想講的東西，要講用戶想聽的內容，這樣才能引起分享轉發評論，互動數據上去了，必上熱門。
3.要非常清楚你的粉絲是哪些人，講和用戶相關的故事，才能讓用戶感覺有用，有收獲，用戶才會主動的關注你。
最后一個問題:他賺錢嗎?
在消費市場里有一個公式:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人
你覺得他賺錢嗎?
評論區說說你的看法。
