- 李佳琦掉隊了?
- 數據：李佳琦 5 月帶貨超薇婭
- 淘寶之外，新的流量競爭
聲明：本文來自于微信公眾號 超級帶貨榜（ID：zhhdhb），作者：帶貨君，授權轉載發布。
李佳琦流量不到薇婭一半?曾經和薇婭一起站在淘寶流量天花板的“口紅一哥”，如今卻被認為掉隊了。
5 月 6 日，小助理付鵬宣布從直播間退居幕后的消息傳出后，有關李佳琦的猜測和傳聞就從未間斷。
那么，小助理離開之后，李佳琦直播間的數據表現究竟如何?與薇婭對比，又有怎樣的差異?
從數據的角度，超級帶貨榜統計了李佳琦、薇婭的帶貨數據，為此進行了對比與分析。
李佳琦掉隊了?
“今天我終于做了一件我想做而沒有做的事情。”
6 月 10 日，在抖音擁有 580 萬粉絲的“付鵬FuPeng”發布了一則自己在酒吧唱歌的視頻。而一個多月前，這個賬號的昵稱還是“李佳琦Austin的小助理”。
5 月 6 日，李佳琦的小助理付鵬宣布退出直播間轉型幕后，并表示這是“友好的工作變動”。
然而，這樣一個具有話題性和流量性組合解散，很快引起了行業內外的關注與熱議。
彼時，有消息稱“李佳琦團隊被集體挖走”、“小助理付鵬單飛發展”等，但盡管傳得沸沸揚揚，但最終都未有定論。
消息未平復時， 5 月 18 日，付鵬將自己的微博昵稱，“李佳琦小助理”改名為“付鵬FuPeng”，簡介成了“美ONE簽約達人”，這一事件也登上微博熱搜。
小助理走了，對李佳琦的直播又有何影響?
不少網友認為小助理離開之后，李佳琦的直播間失去了味道。在李佳琦的直播間，還經常能見到粉絲刷“想念小助理”、“小助理什么時候回來”等評論。
而且，還有消息稱李佳琦的帶貨數據、直播間觀看人數也受到了影響，甚至被認為是流量斷崖式下滑。
前幾天，李佳琦和薇婭同框出現在央視節目中登上熱搜后，有關李佳琦在小助理離開后，帶貨數據下滑、直播間表現不在狀態的報道再次成為討論的焦點。
據超級帶貨榜(微信ID：zhhdhb)觀察，李佳琦的直播間在失去小助理以后，娛樂性、趣味性的內容有所減少，缺乏兩人之間默契、有趣的互動。
從直播帶貨數據層面來看，在一些特定的場次，如 5 月 21 日的薇婭感恩節、 6 月 8 日薇婭援疆援川專場，李佳琦觀看和在線人數與薇婭存在較大差距，確實會給人以“掉隊”的感覺。
但事實果真如此么?
數據：李佳琦 5 月帶貨超薇婭
小助理離開之后，李佳琦的直播帶貨表現究竟如何?整體直播數據對比薇婭來看存在“掉隊”情況嗎?
從數據的角度，超級帶貨榜統計了李佳琦、薇婭 2020 年 3 月、 4 月、 5 月的帶貨數據，以及近 30 天( 5 月 11 日- 6 月 11 日)的直播間數據表現，為此進行了對比與分析。
1.銷售額數據： 5 月不降反增
在月銷售額數據上，超級帶貨榜對比了李佳琦、薇婭近三個月的GMV。
李佳琦在 3 月與 4 月與薇婭之間存在著一定的差距，但這一差距也在逐漸縮小，并在 5 月份出現了反超：李佳琦 5 月銷售額高出薇婭 1812 萬。
(數據來源：知瓜數據)
2.場均銷量：小幅下滑
在場均銷量上，李佳琦 3 月是85. 4 萬，近 30 天是58. 3 萬。薇婭的數據則分別是84. 2 萬、69. 2 萬。
依舊是李佳琦 3 月份領先薇婭，近 30 天落后，但數據差距并不大。
(數據來源：直播眼)
3.客單價：近 30 天飆升，高于薇婭
在上述的數據分析中，李佳琦近 30 天的銷量低于薇婭，但 5 月份的總成交額高于薇婭，原因在于李佳琦近 30 天直播間客單價的提高。
對比兩人直播間的客單價發現， 3 月份，李佳琦與薇婭的直播間客單價分別為：54. 53 元、63. 33 元，兩者差距僅8. 8 元。
而近 30 天，李佳琦直播間客單價升至114. 78 元，薇婭則升至88.27。李佳琦的數據沖破了百元不說，還高于薇婭26. 51 元。
(數據來源：直播眼)
4.帶貨品類：美妝品類占比提高
同時，從兩者的商品品類來看， 3 月份，李佳琦占優勢的美妝品類占比僅38%。而近 30 天，這一占比高達52%。而哆唻薇婭在“其他”品類上占比依舊居高，意味著直播間商品品類更多多元。
而當前正處在 618 大促時期，更多的品類商家會有直播帶貨、做大促的需求。與之對應，更多品類的商品和低客單價產品，也更能吸引消費者關注。
(數據來源：知瓜數據)
5.場均觀看人數：小幅增長，但低于薇婭
說完了銷量層面上的數據，我們再來看看流量。
除了對直播間銷售額數據總對比，超級帶貨榜還整理了李佳琦、薇婭 3 月份直播間數據，與近 30 天直播間數據進行對比。
(數據來源：知瓜數據)
3 月份，李佳琦直播間場均觀看人數為391. 7 萬。而薇婭的直播間在 3 月份場均觀看人數是333. 5 萬，與李佳琦相差 58 萬。
而近 30 天，李佳琦場均觀看人數出現了增長，達到了405. 75 萬;薇婭直播間的場均觀看人數達到了457. 49 萬，比李佳琦高出了51. 74 萬。
總體來看，李佳琦的流量并未流失，但增長幅度很小。反觀薇婭，近 30 天場均觀看有明顯提高。
因此，可以說李佳琦的流量沒有流失，只是薇婭的流量增長更快。對比之下，或許就會認為這是受小助理離開的影響，導致薇婭流量大幅超過李佳琦。
但實際上，雙方的流量并不大。只是在此前舉例的某些特定的活動中，雙方相差較大而已。
淘寶之外，新的流量競爭
薇婭也正在挖掘更多的淘外流量。
超級帶貨榜對李佳琦、薇婭在站外的粉絲量和流量數據進行了統計分析。
在抖音，李佳琦目前以 4347 萬的總粉絲量領先薇婭。但薇婭的抖音賬號“薇婭viya”目前粉絲量突破了 1000 萬大關，近 30 天更是漲了 401 萬。
同時，薇在抖音是進行矩陣運營。除了主要分享直播間片段“薇婭viya”之外，“我是薇婭viya”主打情感、勵志、故事類短視頻內容。
此外，薇婭的主播琦兒也開通了抖音賬號“薇婭的琦兒”，與另外的賬號互動頻繁，帶來的視角更為豐富。
雙方的競爭已從淘內燒到了淘外。
作為淘寶直播的兩位頂流主播，李佳琦和薇婭的帶貨能力有目共睹。然而，隨著直播風口的火熱，各大平臺加速布局、眾多明星達人紛紛入場，行業競爭已是一片紅海。
淘寶直播還在打造更多的帶貨擔當。
一個很明顯的趨勢是，如今無論是淘寶直播、快手還是抖音，都熱衷于“明星效應”，紛紛邀請明星直播帶貨。
淘寶直播方面，劉濤成為了聚劃算優選官，首秀帶貨1. 48 億，如今固定開播。在超級帶貨榜統計的數據上，劉濤 6 月 10 日帶貨 1761 萬，超過烈兒寶貝，僅次于薇婭和李佳琦。
據了解，淘寶直播 618 期間將邀請 300 位明星開播。
快手方面，先后邀請了小沈陽、張雨綺等明星入駐。小沈陽首場直播帶貨 5738 萬。
抖音方面，如今已有李小璐、陳赫、于震、張庭等明星相繼開播。 6 月 10 日晚，據官方戰報，張庭帶貨2. 56 億。
明星入場自然會分走平臺的流量。那么，如何拓展站外流量，并運營好自己的私域流量，或許才是李佳琦和薇婭等頂流帶貨主播接下來的重點。
此時說誰掉隊，或許還言之過早。
