聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權轉載發布。
直播賣貨正興，絕大數個人和企業的想法是親自下場做直播賣貨。
有的做淘寶、有的做抖音、還有的在快手。
看起來，唯獨微信孤零零。
但作為一個日活超過 10 億用戶的平臺，這一兩年基于微信的私域流量又很火熱，那么微信+直播的私域直播工具，有沒有值得入局的機會呢?
這是我今天想要和各位村民一起交流探討的話題，至少我花了一段的時間思考過。
01
私域直播工具有機會嗎?
你別看快手、淘寶上面的直播賣的十分火熱，但其實依然還有很多用戶無法參與其中。
他們是微信公眾號的百萬博主，是有數千會員的社群群主、是那些經營美白減肥豐胸的微商等等。
要么是用戶帶不出去微信，要么是其他直播平臺播不了，這也是我認為基于微信做私域直播工具的機會所在。
1、費用高
騰訊自己就騰訊看點直播，但對大部分人來說，想要開播得交 599 元才可以，對于普通其實也不便宜。
如果要用有贊的小程序直播，就得先成為有贊的商戶，價格更高了。
對于一些個人和組織來說，并不具備普惠性。
2、功能單一
不管你使用騰訊看點直播還是小程序直播，最基礎的功能都是比較單一的。
除了商場商品，還有定時抽獎、點贊、評論的功能。
但如果想把直播玩好，這些功能肯定是不夠的，尤其是對于不同的行業來說。
3、開發成本高
如果你覺得騰訊提供的直播功能比較單一，想要自己開發，也挺有難度的。
要么你花錢請人，要么你自己團隊里面有技術人員。
但對于大多數人來說，就是一條鴻溝，開發只適合專業團隊。
4、其他平臺不同步
微信提供的基礎功能很單一，但外部的直播平臺又很難微信里面玩轉。
比如抖音、淘寶直播。這也就自然催生了一波需求和機會，就好比微信公眾號的基礎排版、設計功能很一般。
但市面上就有了i排版、 135 編輯器、創可貼等基于微信公眾號提供服務的工具。
5、開通門檻
盡管微信提供了看點直播和小程序直播，但想要順利開播，不僅有費用、技術的門檻，最重要的還有一套繁瑣的審核標準。
這等于把個人和一些組織，拒之門外了。
比如騰訊看點直播需要提供營業執照，需要有經營類目，需要個人好友或公眾號具備一定的粉絲數量。
02
實際場景的需求案例
為了讓大家有深刻的了解，我順便列舉兩個需求案例。
當然這兩個案例，只是我個人認為的或者是我個人的痛點而已，不一定是成立的。
1、私域直播分享
比如我村長想給核心的鐵粉開個小灶做培訓分享，在微信群里面發語音就會很單調，沒有互動性。
如果在快手、抖音上播又不具備私密性，關鍵不一定所有的鐵粉都安裝了這些APP。
而用一些專業的第三方直播工具，一般都是H5 形式，又要各種注冊，繳費，功能還很簡單，還不劃算。
如果能基于小程序內，普通博主或一些協會組織能隨時快速的發起一場直播，可以設定會員身份或者直播觀看的口令等。
直播間又具備講解、資料共享、打賞等一些功能，甚至是連麥，這種私密性的直播、無論是對于做培訓的老師，還是一些社群都有一定需求。
2、私域直播賣貨
這里分成兩個方面，其一是針對一部分人群來說的。
比如一個微商團隊長，既想做直播培訓又兼顧在微信群內做直播賣貨。
但作為她個人來說，騰訊看點和小程序直播就無緣了，因為開播的硬性門檻擺在那里。
還有些微商賣一些減肥、豐胸的產品，主流平臺幾乎就上不了。(當然這里指合法合規的產品)
微店為什么至今還活著，很重要的一個原因就在于此，因為他滿足了很大一部分被忽視的開店群體。
其二是目前微信內的一些直播工具的功能還是極其單一，比如不能在直播間搶紅包，不能給主播打賞，不能看到每個商品曝光、點擊、下單的詳細數據。
這些營銷的玩法和用戶維度的數據不足，對于個人、組織做好直播，都是有限制的。
以上，是兩個很簡單的用戶和場景對于私域直播工具的需求，當然可想象和真實需求遠不止于此。
因為這件事情，如果短期內你想按照百億規模去設想，那幾乎就是沒戲。
但你如果想做個估值 10 億，常用的用戶有個1、 2 百萬的平臺，還是有很多探索空間的。
03
行業的一些做法
當然，做私域直播工具這件事情，肯定不只是村長一個人想法，市場上早已經有人開始干了。
只是現在還屬于小火苗的階段，接下來給大家分享幾個案例，也許有些朋友正在做這些項目。
總體來說，舉例的這幾個平臺有這兩個特點：
1、工具+商城
目前市面上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、紅豆角，還有最近吳召國團隊推出的流行日記。
這些直播工具既有APP端，也有小程序端。
而且解決了我們剛才提到的一些問題，比如功能比較多，個人也可以申請開播。
但你會發現，這些平臺還是直播電商的賣貨思路。
所以，進入每個小程序的首頁就有直播廣場，還是以直播商城的形式展現。
2、工具+分銷
這一點，我認為才是以上所有直播賣貨工具的小心思。
我們剛才看到的有播、特抱抱、益企播之類的工具，都有一套直播代理的分銷體系。
比如益企播的招商政策中，就有 4 個不同等級：店主、服務商、合伙人、分公司。
店主需要交納 250 元開播費，服務商需要交納 3000 元，合伙人需要交納 20000 元，分公司代理是 30000 元，對應的會贈送一定名額的開播權限，同時還能分得各個層級團隊的傭金。
當然不止是益起播一家如此，其他同類型的平臺，也幾乎采用這種方式在發展代理。
所以各位村民看看，是不是覺得這種模式似曾相識，是不是明白了這些直播平臺的醉翁之意。
這里也順便給各位看看各個平臺的開播費用，這個門檻和當前諸多社交電商平臺賣禮包門檻是一樣的，有的就是直接讓你買個 299 元的商品禮包。
比如特抱抱有299、399、 499 元開播費用。
有播是399、 499 的開播費，喵喜直播是 299 元開播費，懿直播是 199 元。
04
可能會面臨的挑戰
雖然我認為做私域直播工具有一定的機會，但有一些困難是需要正視。
1、巨頭的自己玩
基于微信生態的直播，巨頭們不是沒有看到機會。
就連騰訊自己，就已經連續推出了三款直播工具，騰訊看點直播和小程序直播，還有企業微信里面的直播。
許多功能和場景的需要，如果騰訊自己稍加完善，再出個優惠政策，對于許多創業者來說，還是比較難受的。
就比如這幾年微信號和微信群的工具很火熱，但是前不久伴隨著wetool的事件發生，也意味著企業微信的正規軍進來收網了。
另外，隨著抖音、快手的火熱，微信不可能任由這兩個平臺的肆意的發展。
畢竟那么多的公眾號博主躍躍欲試，試圖逃出微信抓住直播賣貨的機會。
還有微信真的想要做好視頻號，不給視頻號這些博主開通直播、不推薦的話，等于白搭。
視頻號的博主做好了，開通直播是勢在必行的事情。
2、商家資源
賣工具這種思路，不是賣流量。
而是找到那些本身就有流量，只是缺少了一個合適工具的個人或單位。
如果你以淘寶直播、京東直播這種思路面向商家推薦售賣，那得到的答案就是，你們有流量嘛?
如果你沒有流量的支持，你讓商家來開播，是不可持續的。
賣直播工具的思路就是把工具的功能做到極致，就像你做知識付費會想到小鵝通、千聊，做社群會想到知識星球，做微信內容編輯就會用 135 編輯器。
但能不能把課程賣出去，能不能吸引社群付費，還得看主辦方自己的能力。
3、流量從哪里來?
正如剛才提到的，如果你是走社交電商分銷的直播工具模式，就一定會面臨著流量的問題。
你所有在前端向用戶鼓吹的直播風口，開通直播賣貨就能賺錢這件事情，一旦商家開播幾次，沒有流量，沒有成交的時候，就等于結束了。
所以如果你現在正在做一些直播平臺的代理，你還是思考下這個問題。
你是找商家來直播?還是招代理來賣直播機會?
那么關于所謂社交直播電商到底是不是割韭菜，我們后續再與各位分享。
而關于私域直播工具這件事情，目前市面上還沒有真正一家是純粹的或者是真的能滿足用戶需求的，所以值得思考。
