【ITBEAR】近年來，“不出海就出局”與“生而全球”成為商界的熱門詞匯，彰顯了中國企業(yè)走向世界的決心與趨勢。據(jù)《中國對外直接投資統(tǒng)計(jì)公報》顯示，2022年中國對外直接投資流量高達(dá)1631.2億美元，位居全球第二，中國企業(yè)已深度融入全球化競爭。
中國企業(yè)的出海歷程經(jīng)歷了從代工貿(mào)易到技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)變。如今，一批高質(zhì)量、高科技含量的產(chǎn)品正代表中國在國際市場上樹立新形象。其中，OPPO作為出海先鋒，其海外市場表現(xiàn)尤為亮眼。
OPPO在國內(nèi)市場穩(wěn)占鰲頭，平均市場份額達(dá)17.1%。而在海外市場，OPPO的出貨量占總出貨量的近60%，成為其增長的關(guān)鍵引擎。特別是在東南亞市場，OPPO在越南、泰國和柬埔寨排名第一，印尼排名第二，穩(wěn)固了其基本盤。
在歐洲和南美洲市場，OPPO同樣表現(xiàn)出色。在西班牙、葡萄牙等國，OPPO的市場份額位居前列。其出海成績并非依賴低端機(jī)型，而是注重高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)。
OPPO的旗艦產(chǎn)品Find X系列和折疊手機(jī)在海外市場受到熱烈歡迎，顯示出其與全球品牌競爭的實(shí)力。隨著Find X8系列的發(fā)布，OPPO進(jìn)一步明確了其全球戰(zhàn)略目標(biāo)，即在全球市場與蘋果、三星等品牌同臺競技。
OPPO的出海戰(zhàn)略始于2009年，從東南亞市場起步，逐步拓展到歐洲和南美。其創(chuàng)始人陳明永強(qiáng)調(diào)“飯要一口一口吃”，每個市場都要扎實(shí)深耕。這一理念在OPPO的出海歷程中得到了充分體現(xiàn)。
本地化是OPPO出海成功的關(guān)鍵。OPPO在印尼、印度等國建設(shè)了制造中心，并帶動了供應(yīng)鏈一起出海。OPPO還注重組織管理上的本地化，大量聘用本地人才，以更好地理解和服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
除了生產(chǎn)制造的本地化，OPPO還根據(jù)不同市場需求定制產(chǎn)品和營銷方案。例如，針對東南亞市場的特殊環(huán)境，OPPO提高了手機(jī)的屏幕亮度和電池容量，并加強(qiáng)了散熱配置。
OPPO還積極融入各區(qū)域市場的本地文化，如連續(xù)十年參與泰國潑水節(jié)活動，以及在印尼專賣店里開設(shè)咖啡吧等。這些舉措有助于與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立信任和連接，使OPPO更像一個當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
在出海過程中，OPPO還自建銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保導(dǎo)購熟知產(chǎn)品特性，能夠把功能和亮點(diǎn)講清楚。OPPO采用“廠商一體化”的進(jìn)入模式，與國內(nèi)代理商或供應(yīng)商合作，共同開拓海外市場。
隨著全球手機(jī)市場的回暖和AI技術(shù)的不斷發(fā)展，OPPO正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。其高端市場和AI手機(jī)的表現(xiàn)尤為亮眼，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場競爭力。
OPPO始終堅(jiān)信長期主義，不唯銷量論，拒絕打價格戰(zhàn)。其通過推出最好的產(chǎn)品來獲得更高的價值和發(fā)展空間，這一戰(zhàn)略在Find X8的發(fā)布中得到了再次體現(xiàn)。
