【ITBEAR】近年來(lái)，“不出海就出局”與“生而全球”成為商界的熱門詞匯，彰顯了中國(guó)企業(yè)走向世界的決心與趨勢(shì)。據(jù)《中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2022年中國(guó)對(duì)外直接投資流量高達(dá)1631.2億美元，位居全球第二，中國(guó)企業(yè)已深度融入全球化競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)企業(yè)的出海歷程經(jīng)歷了從代工貿(mào)易到技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)變。如今，一批高質(zhì)量、高科技含量的產(chǎn)品正代表中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立新形象。其中，OPPO作為出海先鋒，其海外市場(chǎng)表現(xiàn)尤為亮眼。
OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)占鰲頭，平均市場(chǎng)份額達(dá)17.1%。而在海外市場(chǎng)，OPPO的出貨量占總出貨量的近60%，成為其增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。特別是在東南亞市場(chǎng)，OPPO在越南、泰國(guó)和柬埔寨排名第一，印尼排名第二，穩(wěn)固了其基本盤(pán)。
在歐洲和南美洲市場(chǎng)，OPPO同樣表現(xiàn)出色。在西班牙、葡萄牙等國(guó)，OPPO的市場(chǎng)份額位居前列。其出海成績(jī)并非依賴低端機(jī)型，而是注重高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)。
OPPO的旗艦產(chǎn)品Find X系列和折疊手機(jī)在海外市場(chǎng)受到熱烈歡迎，顯示出其與全球品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。隨著Find X8系列的發(fā)布，OPPO進(jìn)一步明確了其全球戰(zhàn)略目標(biāo)，即在全球市場(chǎng)與蘋(píng)果、三星等品牌同臺(tái)競(jìng)技。
OPPO的出海戰(zhàn)略始于2009年，從東南亞市場(chǎng)起步，逐步拓展到歐洲和南美。其創(chuàng)始人陳明永強(qiáng)調(diào)“飯要一口一口吃”，每個(gè)市場(chǎng)都要扎實(shí)深耕。這一理念在OPPO的出海歷程中得到了充分體現(xiàn)。
本地化是OPPO出海成功的關(guān)鍵。OPPO在印尼、印度等國(guó)建設(shè)了制造中心，并帶動(dòng)了供應(yīng)鏈一起出海。OPPO還注重組織管理上的本地化，大量聘用本地人才，以更好地理解和服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
除了生產(chǎn)制造的本地化，OPPO還根據(jù)不同市場(chǎng)需求定制產(chǎn)品和營(yíng)銷方案。例如，針對(duì)東南亞市場(chǎng)的特殊環(huán)境，OPPO提高了手機(jī)的屏幕亮度和電池容量，并加強(qiáng)了散熱配置。
OPPO還積極融入各區(qū)域市場(chǎng)的本地文化，如連續(xù)十年參與泰國(guó)潑水節(jié)活動(dòng)，以及在印尼專賣店里開(kāi)設(shè)咖啡吧等。這些舉措有助于與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立信任和連接，使OPPO更像一個(gè)當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
在出海過(guò)程中，OPPO還自建銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保導(dǎo)購(gòu)熟知產(chǎn)品特性，能夠把功能和亮點(diǎn)講清楚。OPPO采用“廠商一體化”的進(jìn)入模式，與國(guó)內(nèi)代理商或供應(yīng)商合作，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
隨著全球手機(jī)市場(chǎng)的回暖和AI技術(shù)的不斷發(fā)展，OPPO正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。其高端市場(chǎng)和AI手機(jī)的表現(xiàn)尤為亮眼，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
OPPO始終堅(jiān)信長(zhǎng)期主義，不唯銷量論，拒絕打價(jià)格戰(zhàn)。其通過(guò)推出最好的產(chǎn)品來(lái)獲得更高的價(jià)值和發(fā)展空間，這一戰(zhàn)略在Find X8的發(fā)布中得到了再次體現(xiàn)。
