大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代是一個(gè)你追我趕、英雄輩出的時(shí)代。在電商迅猛發(fā)展的今天，在視頻為王的當(dāng)下，誰(shuí)能緊扣時(shí)代脈博，洞察發(fā)展潮流，掌握新技術(shù)，用好新平臺(tái)，誰(shuí)就會(huì)脫穎而出，鑄造輝煌。在陜西，有這樣兩位不惑“理工男”，他們放棄舒適的工作，自我挑戰(zhàn)，勇站潮頭，通過(guò)抖音直播帶貨，一個(gè)一年增粉百萬(wàn)，一個(gè)三個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)，譜寫(xiě)了青年一代創(chuàng)業(yè)新的神話。
企業(yè)一把手帶頭“玩抖音”
三個(gè)月“玩出”千萬(wàn)元
李春望祖籍安徽，1980年出生，畢業(yè)于青島理工大學(xué)環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)。
大學(xué)畢業(yè)后，李春望先是在青海省海北藏族自治州門(mén)源縣支教了兩年，之后應(yīng)聘到上海一家公司。在上海沒(méi)呆多久，李春望被公司外派到新疆，做太陽(yáng)能發(fā)電相關(guān)的工程項(xiàng)目。李春望因此成為這個(gè)項(xiàng)目常駐新疆的唯一人員。
2008年的一個(gè)冬天，工作地進(jìn)入凍土期，李春望的工作無(wú)法開(kāi)展。百無(wú)聊賴(lài)之際，他窩在室內(nèi)，一邊吃著從超市買(mǎi)回來(lái)的葡萄干，一邊將葡萄干的照片上傳到新開(kāi)的網(wǎng)店，順手寫(xiě)了幾句自己吃葡萄干的感受。沒(méi)想到，這次偶然事件，竟然拉開(kāi)了李春望電商工作的大幕。看到商機(jī)后，李春望拿出自己僅有的5000元錢(qián)，從當(dāng)?shù)爻匈?gòu)買(mǎi)了葡萄干、紅棗等產(chǎn)品，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
李春望在抖音上直播銷(xiāo)售蜜柚
不久，李春望在陜西注冊(cè)了自己的公司，建立了倉(cāng)儲(chǔ)基地，電商生意越做越大，并先后獲得“陜西電商大咖”“陜西省互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”“全國(guó)青年崗位能手”“CCTV三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
2020年，從事電商工作多年的李春望發(fā)現(xiàn)了抖音電商的商機(jī)。“抖音是一個(gè)很好的平臺(tái)，可以直接面對(duì)消費(fèi)者，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念、品牌理念和選貨標(biāo)準(zhǔn)，可以把產(chǎn)品生產(chǎn)、制作、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的真實(shí)場(chǎng)景展示給消費(fèi)者，非常直接，而且未來(lái)空間很大，前景無(wú)限。”
最初，李春望將抖音帶貨業(yè)務(wù)交給了公司員工，由于多種原因，結(jié)果并不理想。看到這種情況，李春望決定親自上手。2021年6月上旬，李春望注冊(cè)了自己的抖音號(hào)“西域美農(nóng)李春望”，開(kāi)始在抖音直播帶貨。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，雖然有多年的電商經(jīng)驗(yàn)，但抖音電商對(duì)李春望來(lái)說(shuō)，畢竟是新生事物，能否做得起來(lái)，他心里也沒(méi)底。“公司上下很多人對(duì)我‘玩抖音’并不看好。他們說(shuō)，我是企業(yè)負(fù)責(zé)人，無(wú)論是對(duì)里還是對(duì)外，如果我沒(méi)有搞好，那多沒(méi)面子？多打臉？”很多人建議李春望最好不要嘗試，還是讓公司里的年輕人做比較妥當(dāng)。
明知山有虎，偏向虎山行。面對(duì)大家的建議，李春望有自己的想法：只要老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，把摸得著看得見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品反映給網(wǎng)友，就一定會(huì)贏得網(wǎng)友的信任，獲得成功。
但事實(shí)遠(yuǎn)非想象那么簡(jiǎn)單。最初一段時(shí)間，憑借自己和公司的影響，李春望的粉絲一天天在上漲。很快，他的抖音號(hào)一天就能賣(mài)10多萬(wàn)元。一切似乎都順風(fēng)順?biāo)Ｕl(shuí)也沒(méi)有想到，由于不熟悉規(guī)則，李春望開(kāi)始被扣分，以至出現(xiàn)了“掉粉”現(xiàn)象。“粉絲最少的時(shí)候，一天只能賣(mài)三五千元。當(dāng)時(shí)有些迷茫，想著這樣做有沒(méi)有意義，要不要堅(jiān)持？”
在朋友和抖音電商工作人員的指導(dǎo)下，在老顧客大力支持下，李春望堅(jiān)定信念，熬過(guò)了最難熬的時(shí)期。“最多的時(shí)候，一天的銷(xiāo)售量達(dá)到一百萬(wàn)元，所有人都被震住了。”
直播3個(gè)月，李春望的抖音號(hào)銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元
三個(gè)月來(lái)，李春望的粉絲由無(wú)到有，由少到多，目前達(dá)到15.2萬(wàn)。三個(gè)月下來(lái)，通過(guò)抖音帶貨，李春望的抖音號(hào)銷(xiāo)售總額達(dá)到1000萬(wàn)元。在李春望看來(lái)，抖音通過(guò)個(gè)人形象輸出、產(chǎn)品輸出，會(huì)產(chǎn)生無(wú)限的可能。“雖然有時(shí)很苦很累，有時(shí)賣(mài)得不多，有時(shí)直播可能只有一兩百人，但也有一兩千人、七八千人的時(shí)候。抖音電商的這種無(wú)限可能性，我正在密切探索中。如果我的粉絲漲到一百萬(wàn)、兩百萬(wàn)，每天銷(xiāo)售一兩百萬(wàn)元那是很正常的。”
從支教老師到企業(yè)員工，到創(chuàng)業(yè)者，再到現(xiàn)在的管理者，李春望的身份不斷發(fā)生變化，但無(wú)論哪個(gè)崗位、哪種身份，他堅(jiān)持品質(zhì)至上、追求真相的原則一直沒(méi)有改變。李春望在各種場(chǎng)合多次說(shuō)過(guò)，大自然的饋贈(zèng)是最無(wú)私且美好的，果實(shí)就要保留它本來(lái)的樣子。“多年來(lái)，我們堅(jiān)持無(wú)化學(xué)添加，糾正國(guó)人被寵壞的味蕾；我們專(zhuān)注國(guó)人飲食健康，重塑對(duì)食品安全的信心......”
李春望認(rèn)為，做品牌就是做品質(zhì)，做初心。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息這么發(fā)達(dá)，消費(fèi)者遲早會(huì)吃到真相，既然大家遲早會(huì)吃到真相，不如從一開(kāi)始就告訴大家真相。”他認(rèn)為，抖音與消費(fèi)者面對(duì)面，更有條件這樣做，更要堅(jiān)持品質(zhì)至上。“通過(guò)我們的努力，改變一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)態(tài)，最起碼讓種好東西的農(nóng)民有好的價(jià)格、好的收成。”
抖音帶貨，李春望一直堅(jiān)持品質(zhì)第一
“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。我想通過(guò)我的例子告訴廣大創(chuàng)業(yè)者，只要踏踏實(shí)實(shí)把自己的產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，在抖音上就有機(jī)會(huì)，就能賺錢(qián)，這是抖音電商給普通人最大的機(jī)會(huì)！”李春望說(shuō)，豐收節(jié)馬上就要來(lái)了，他希望年輕的創(chuàng)業(yè)者加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷吸收新的東西，永遠(yuǎn)保持開(kāi)放的心態(tài)，“這樣的人生才會(huì)豐收”。
哈工大高材生辭職返鄉(xiāng)
抖音帶貨一年收獲粉絲超百萬(wàn)
雷計(jì)是陜西大荔人，1979出生。他是名副其實(shí)的高材生，本科、碩士都在哈工大就讀。本科學(xué)的是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，碩士學(xué)的是軟件工程。
碩士研究生畢業(yè)后，雷計(jì)在北京從事了幾年程序員工作。誰(shuí)也不知道，生在農(nóng)村、長(zhǎng)在農(nóng)村的雷計(jì)骨子里對(duì)田園生活有一種莫名的喜愛(ài)和向往。10多年前，雷計(jì)主動(dòng)辭職，從北京回到陜西老家，決定做農(nóng)業(yè)。
雷計(jì)返鄉(xiāng)后，一心推廣陜西水果
“剛開(kāi)始做出這個(gè)決定的時(shí)候，父母想不通，不理解。他們認(rèn)為，上了這么多年學(xué)，回老家務(wù)農(nóng)實(shí)在不可思議，因此堅(jiān)決反對(duì)。但我覺(jué)得不管在哪里，只要用心，只要熱愛(ài)，都可以做得很好。父母見(jiàn)我主意已定，擋不住了，最后也就同意了。”雷計(jì)說(shuō)，之所以決定辭職回老家，除了喜歡農(nóng)村的生活環(huán)境，也因?yàn)楦改改挲g大了，回來(lái)可以切實(shí)減輕父母負(fù)擔(dān)。
回家后，雷計(jì)承包了一些土地，和親戚合作種植冬棗、桃子、梨、柿子等水果，并從事與水果相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。最初，雷計(jì)在一些平臺(tái)做電商，但都不溫不火，沒(méi)有像他在抖音上取得的成就大。
2020年八九月份，雷計(jì)開(kāi)始在抖音上直播帶貨，抖音名稱(chēng)為“果江南”。一年之內(nèi)，粉絲從無(wú)到有、從有到多，目前已超過(guò)139萬(wàn)。
短短一年時(shí)間，雷計(jì)在抖音上的粉絲量超過(guò)139萬(wàn)
雷計(jì)說(shuō)，之所以放棄其他平臺(tái)，是因?yàn)橛行┢脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)趨于低價(jià)而降低品質(zhì)，好的東西得不到充分展現(xiàn)。他不愿意放棄品質(zhì)而降價(jià)，所以選擇了抖音電商。在雷計(jì)看來(lái)，抖音能把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)視頻的形式展示給大家，抖音不只是發(fā)現(xiàn)美好，而且是爆炸式傳播。“只要你的東西足夠好就會(huì)有人關(guān)注。當(dāng)然，你的東西不好也會(huì)很快傳播出去。”
“我直播帶貨的理念，就是產(chǎn)品要足夠好，同時(shí)要讓消費(fèi)者覺(jué)得非常實(shí)惠，即以‘好吃不貴’為原則來(lái)選擇產(chǎn)品。”大家吃了好東西后，自然會(huì)認(rèn)同，自然會(huì)介紹給越來(lái)越多的同事和朋友。“越來(lái)越多的人關(guān)注，身上的責(zé)任也就大了，選擇的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)越來(lái)越高，這樣就形成了良性循環(huán)。如果只是一味地做便宜貨，所有的事情只會(huì)向不好的方向發(fā)展。”雷計(jì)是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。“好吃不貴”永遠(yuǎn)是他努力的方向。“一些同行看了我的直播價(jià)格，感覺(jué)利潤(rùn)太低，不劃算，我就想，一箱哪怕只掙一元錢(qián)，只要能讓大家覺(jué)得實(shí)惠就可以了。”
不僅如此，只要是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，收貨的時(shí)候，雷計(jì)經(jīng)常是按高于市場(chǎng)價(jià)來(lái)收果農(nóng)的水果。一方面，這樣的果子質(zhì)量好、口感好，另一方面，也會(huì)鼓勵(lì)農(nóng)民種植更好的果子，賣(mài)更好的價(jià)格。“一句話，我們只做優(yōu)質(zhì)的好果。”
華商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，生活中的雷計(jì)不善言辭，但在抖音中底氣十足，表情自然，敘述流利，收放自如。“其實(shí)，剛開(kāi)始我也是特別緊張，一上去大腦就短路，根本沒(méi)有自信。后來(lái)，大家都反映我的果子好，有了粉絲的認(rèn)可和信任，直播就跟朋友聊天似的，慢慢就自然了，就習(xí)慣了，就有自信了。”
事實(shí)上，和“西域美農(nóng)”李春望一樣，“果江南”雷計(jì)的抖音直播帶貨之路并不是一帆風(fēng)順。“剛開(kāi)始遇到了很多困難，粉絲比較少，加之個(gè)人不善言辭，不善表演，局面很難打開(kāi)。另外，剛開(kāi)始的時(shí)候，方向也不太對(duì)，當(dāng)時(shí)就想著消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)東西圖得就是便宜，沒(méi)有特別重視產(chǎn)品品質(zhì)。慢慢才發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)水果就是要吃上比超市更新鮮、更便宜、更優(yōu)質(zhì)的水果。很快調(diào)整了思路，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，后面才比較順了。”雷計(jì)總結(jié)道，直播帶貨只有從消費(fèi)者角度出發(fā)，網(wǎng)友才會(huì)認(rèn)可。
雷計(jì)回憶，前期粉絲很少的時(shí)候，一天才賣(mài)出一兩箱水果，隨著消費(fèi)者的認(rèn)可，銷(xiāo)量才從一兩箱、十來(lái)箱增加到現(xiàn)在的成百上千箱。
“剛開(kāi)始不順利的時(shí)候，我也迷茫過(guò)，不知道能不能走出一條屬于自己的路，是網(wǎng)友的信任給了我信心，讓我最終堅(jiān)持下來(lái)。”雷計(jì)說(shuō)，有這樣一件事情讓他記憶深刻：很多人不知道，市場(chǎng)上售賣(mài)的蘋(píng)果大多是在霜降之前采摘的，實(shí)際上，霜降之后采摘，糖分（甜度）更高、口感更好。但隨之而來(lái)的是，這些蘋(píng)果不耐運(yùn)輸，采摘過(guò)程中容易磕碰，品相會(huì)受到一定影響。2020年的一次直播中，雷計(jì)向網(wǎng)友說(shuō)清楚了造成這種結(jié)果的原因，對(duì)于他的解釋?zhuān)W(wǎng)友很認(rèn)可，銷(xiāo)量并未因此受影響。
不僅如此，網(wǎng)友收到貨后反饋特別好。“這就激勵(lì)了我，選擇產(chǎn)品時(shí)就是要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，讓水果有更好的口感，讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)。”雷計(jì)說(shuō)，這件事讓他很受感動(dòng)，“這說(shuō)明，不管什么時(shí)候，品質(zhì)還是第一的。只要品質(zhì)夠好，信任的人就會(huì)越來(lái)越多，粉絲也會(huì)越來(lái)越多。”
談到個(gè)別網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)對(duì)其銷(xiāo)售的水果質(zhì)量提出質(zhì)疑時(shí)，雷計(jì)解釋道：“每個(gè)人吃水果的方法不同，我們?cè)诳破辗矫孢€需要更努力。”雷計(jì)說(shuō)，以獼猴桃為例，通過(guò)將獼猴桃與蘋(píng)果、香蕉等水果混放催熟，軟了口感更好。很多人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，直接硬著吃，口感肯定比較酸。“在‘陜西水果如何吃’科普方面需要做更多的努力，讓大家滿(mǎn)意度更高。”
“抖音電商‘富域計(jì)劃’非常好，能帶動(dòng)果農(nóng)增收致富。”雷計(jì)表示，豐收秋即將來(lái)臨，他將一如繼往地鼓勵(lì)更多果農(nóng)種出更優(yōu)質(zhì)的水果，一如繼往地與優(yōu)質(zhì)果農(nóng)合作，讓優(yōu)質(zhì)果農(nóng)每年都實(shí)現(xiàn)大豐收，賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。“現(xiàn)在的消費(fèi)者非常重視健康與安全，所以，我們也希望果農(nóng)能配合我們，種出健康安全的水果。”
雷計(jì)在抖音上直播推廣陜西獼猴桃
“理科男”創(chuàng)業(yè)成功率更大的原因是什么？對(duì)此，雷計(jì)和李春望有著相同的結(jié)論：理科生對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求和把握非常嚴(yán)格。
“母校哈工大的校訓(xùn)是‘規(guī)格嚴(yán)格，功夫到家’。畢業(yè)很多年了，這個(gè)校訓(xùn)一直深深印在我的腦海里。很多科學(xué)家在校訓(xùn)的指引下取得了成功。他們既然能成功，我相信，只要我堅(jiān)持校訓(xùn)理念，也一樣會(huì)獲得成功。”雷計(jì)說(shuō)。
春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。華商報(bào)記者獲悉，在國(guó)家第4個(gè)“豐收節(jié)”來(lái)臨之際，為響應(yīng)農(nóng)業(yè)部“豐收節(jié)”號(hào)召，9月9日至23日，抖音電商推出“富域豐收季”活動(dòng)，開(kāi)設(shè)線上專(zhuān)區(qū)助銷(xiāo)千款區(qū)域特色農(nóng)貨。活動(dòng)期間，該平臺(tái)“富域計(jì)劃”將走進(jìn)浙江、福建、黑龍江、陜西、四川、山東、江蘇等多地鄉(xiāng)村，通過(guò)上萬(wàn)場(chǎng)原產(chǎn)地直播，助力農(nóng)副產(chǎn)品出村進(jìn)城。包括李春望、雷計(jì)在內(nèi)，陜西的電商達(dá)人都在積極參與。
抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在“富域計(jì)劃”的推介下，抖音將涌現(xiàn)出越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)電商創(chuàng)作者。“他們或是鄉(xiāng)村新農(nóng)人，或是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)達(dá)人，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播內(nèi)容，幫助家鄉(xiāng)好物賣(mài)向全國(guó)，帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展和村民就業(yè)，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)了自己的一份力量！”
