聲明：本文來自于微信公眾號 十里村（ID：shilipxl），作者：天涯住在十里村，授權轉載發布。
銷售，一直是所有人焦慮的問題。
陸陸續續也有許多村民問我，應該怎么找到銷售線索，渠道，怎么把產品、服務賣出去。
所以今天就把我了解的一些銷售渠道和大家做個盤點，幫助大家開拓思路。
當然，不同的產品所需要的渠道是不同的，不同的渠道產生的功效也不同。
01
地推渠道
對于許多互聯網企業來說，也許會比較輕視地推，以為地推屬于古典渠道。
其實這完全屬于認知偏見，地推相對于某些特定行業或服務，永遠是最高效的。
1、發傳單
a、街邊派發
直接復印宣傳單頁/手冊/手提袋去往城市商場周邊、小區、寫字樓等區域，直接向用戶進行派發。
這種一般被拒絕的概率比較大，但還是有作用的，核心是要基于產品找對應的人群聚集地。
比如在寫字樓發健身、買房的傳單，去學校附近發教育培訓的傳單。
b、掃街/掃樓
如果你是針對個體商戶或者企業進行售賣B端產品的，你可以直接沿街進行商家的推銷。
比如支付寶、微信、美團、二維火都是靠大量地推進行掃街。
我以前在蕪湖出差的時候，還遇到專門賣調味料的業務員，沿街進行餐飲商家推銷。
還有賣酒水飲料的，也會采用這種方式。
這種針對性比較強的推銷，其實獲取信息的成功率比較大。
還有我很早以前在大搜車，當時做二手車商BD，也是直接去二手車市場挨家發傳單。
c、掃車
開車的十里村 村民應該都會發現自己的車把手、車窗、前擋風玻璃上經常被插上了各種廣告。
如果你車停在寫字樓旁，一般都是房產廣告。如果是醫院旁，一般都是男性治療的廣告。
除了汽車，電瓶車、自行車的車籃子里也是經常被放著各種廣告的。
我認識一個朋友專門做貸款的，他每天就是去各種停車場發貸款小卡片，據說每天還是挺有效果的。
d、擺攤
專門在商場、小區設點擺攤的，比如賣手機、汽車、房產、訂鮮奶等。
包括這一兩年叮咚買菜也是在各個社區進行擺攤拉新。
在杭州還有一家專門提供小區、商場、園區擺攤場所服務(場地租賃)的企業，發展也算還不錯。
02
戶外廣告
1、交通工具
a、公共交通
在公共交通領域里面，比如地鐵、高鐵、公交上的廣播、車身、扶手等都是廣告位，這種既有品宣的角度也有拉新的作用。
另外像出租車，不僅有車頂的小型led屏、還有交通廣播。
b、共享交通
現在還有共享汽車、電單車、自行車等系列共享出行的交通工具。
比如曹操專車這種可以在車上、車內做廣告，其他的可以直接在這些APP內做廣告。
2、廣告大牌
a、高速大牌
這種廣告品宣的更多，直接拉新獲客的效果不見得好，適合大品牌，不適合小公司。
b、農村墻體
在河南專門有一家做農村刷墻廣告的公司，客戶上至BAT，下至地方縣城地產、移動企業。
c、交通點位
許多城市的公交站牌檔期都是滿當當的，絕大部分客戶都是本地企業投放，也有像小米、美團、淘寶這種客戶。
再比如各位去到機場、高鐵站，從候車大廳到旅客通道都是廣告。
我之前在廣州做市場調研的時候，就經常在各個公交站臺見到小米、輕松籌、BOSS直聘這些公司的廣告。
d、樓宇
僅樓宇電梯的廣告，國內就有兩家大型的公司，分眾和新潮。
當然樓宇的廣告還包含了戶外燈光秀、戶外的大牌、LED屏。
比如紐約時代廣場的納斯達克廣告牌，國內萬達、銀泰各類大型商場的LED屏。
前不久辛巴回歸快手，也在幾大主流的城市廣州、杭州、長沙等地做了樓宇燈光秀的廣告。
03
內容渠道
1、搜索
當前來說，搜索主要收割的是長尾流量和認知流量。
比如我想了解某一個專業、某一個貨源、某一種病癥治療方法的時候，會選擇去百度進行搜索。
這時候主要以品牌方投放的百度廣告為主，還有以SEO為代表的免費擼百度的流量玩法。
比如對于百度來說，貼吧、問答、知乎、文庫、騰訊新聞等權重占比比較高，像在這些渠道做內容的填充，就容易被推薦。
2、好物種草
當前來說好物種草的主要渠道就是小紅書，尤其是這幾年新晉的美妝品牌都是長期霸占小紅書的。
除了小紅書，還有微博、抖音好物號也屬于種草的渠道。
當然，要想在這類渠道獲得持續的有效的曝光甚至帶來交易，一定要記住，就是量大!持續!
比如某化妝品牌在小紅書持續投放了三年的種草內容，從素人到百萬大V都不放過。
一個新品的內容種草至少會找幾千個素人進行內容的投放。
3、自媒體
從微信公眾號、頭條號、快手、抖音再到一些垂直類的旅游、汽車平臺賬號，都是主流的內容營銷渠道。
以公眾號為例，截止目前還有許多課程、金融產品在尋找公眾號進行投放，村長拒絕的至少有 100 家。
因為公眾號的投放的確是太有效了，粉絲的價值極大。
國內有個教育機構，這兩年投放的公眾號應該不少于 2000 個，想想要花多少錢?
如果沒效果，不可能投放的。
另外再以快手短視頻為例，國內我知道的兩家電商企業—省錢快報、拼多多在快手上投放的廣告素材至少超過 1000 個。
省錢快報在快手發展早期投放了很多，一個app的下載成本低的令人發指。
連幫他做投放的廣告公司，自己也采用這種套路做了一個淘客返利app—熊貓優選。
而拼多多屬于后期的王者，快手上什么人火、什么題材火就立馬跟進拍攝投放素材。
04
電商渠道
前面 3 種渠道在直接營銷產品的層面沒有那么明顯，可能更多的還是偏向于品牌、信息的曝光。
那么接下來和大家分享的電商渠道就屬于直接賣貨的形式。
1、店鋪自營渠道
自己開店、自己賣貨，這種渠道一直是當前的主流，而且也是最有效的渠道之一。
目前可以直接在淘寶、京東、拼多多甚至是快手的直接開店賣貨。
但這種模式不僅要解決貨源的問題，更重要的是解決流量的問題，而且主流的電商平臺幾乎是沒有免費的流量。
所以在線開店更適合那些以往做過線上店鋪運營的店長、小二。
另外凡是在淘寶上開店賣貨的，都不要忘記淘寶客。
2、商城供貨渠道
這種模式核心是找對渠道，成為平臺的供應商。
比如這幾年興起社交電商平臺，自己不用負責流量的投放，只要積極參加平臺組織的活動和類目招商搞好關系，一般有流量的平臺，都能讓商家吃到肉。
比如云集、達令家、貝店等等。
另一種屬于清庫存清倉的供貨模式，比如貝倉、愛庫存。
3、直播帶貨渠道
盡管直播帶貨有各種坑，但它依舊屬于當前最有效的賣貨渠道之一。
尤其是對于頭部的主播來說，他們雖然要放放風，但不至于次次夸大，不然也不會一年開播幾百場。
核心還是要找對主播，自己的商品質量過硬才行。
主播也不想賣垃圾貨，壞了口碑還掉粉。
當然直播帶貨另一種形式就是商家自己播，長期播。
至少這種轉化效率比商家純圖文的展示形式的高。
4、社區拼團渠道
受疫情影響，社群團購再次火熱起來，對于一些生鮮農副產品來說，目前銷量還是相當可觀的。
試想一個平臺搞定 1 萬個小區，一萬個團隊長，推個品的銷量也在大幾千單，何況每個團隊長管理的微信群客戶也在大幾百號人。
目前主流的如嗨團、食享會、十薈團、興盛優選等等。
以上是如何找到銷售渠道，打開獲客通路的 4 大類方法和渠道參考，今天就先分享上半部分，更多的內容下期分享。
