保定市滿城區，是北方最大的生活用紙產業帶，聚集了幾百家紙品加工廠，全區產量約占全國市場份額的20%左右，有“華北紙都”之稱。
此前，該產業帶的銷售區域以華北為主，近幾年來，淘特和菜鳥走進產業帶貼身服務，滿城的供紙業已搭乘數字化的翅膀跨過長江，走向全國。
借淘特破解“賣不到長江以南”難題
滿城區的供紙產業始于上世紀八十年代，目前相關產業鏈在當地吸納的就業人口達5萬余人。
恒安集團、維達國際、金紅葉、中順潔柔四大紙巾品牌占據國內半壁市場，其余的區域品牌和小品牌并無品牌優勢，只能走物美價廉路線。為了保持價格優勢，滿城區紙企的主要市場被鎖定在華北、東北和西北地區，很難把紙巾賣過長江。
近年來，在雙循環新發展格局下，政府不斷引導當地產業帶與電商平臺聯動，助力傳統產業數字化升級，在這個傳統特色產業帶上，許多紙廠擁抱電商開辟了“新戰場”。
滿城“廠二代”張博，在2011年接手了父親成立兩年的金葉紙品廠。他接手公司后做得最多的事，就是在全國各個區域跑代理商，通過代理商的渠道把貨鋪進商超、夫妻老婆店等銷售終端。想要擺在貨架的更好位置，金葉還得給商超交一筆高昂的“進場費”。
為了突破銷售瓶頸，2019年，他把自己的工廠品牌搬上了天貓，隨后一年又加入了淘特，加入淘特當年就賣出3600萬單。來自代理的線下反饋，以及商品上架時的點擊測試，讓該廠總能快速響應市場。
電商也為金葉創造了占總收入六成以上的營收。10年前僅有十六、七人的小廠，如今變成了200多人的企業，光電商團隊就有五、六十人。
2019年，加入電商的保定紙品廠只有10來家，目前已有幾百家紙品工廠在通過電商平臺賣貨。數據顯示，目前，保定滿城產業帶的各類生活用紙線上銷量占到了全國的六成多，也就是說，現在線上每賣出10卷紙，有六卷來自保定滿城。
菜鳥產地倉降低物流成本助力“突圍”
北方產業帶工廠南下，最大的難題之一是物流成本問題。在淘特賣出一提紙，典型的包郵價格為4.25元、5.9元不等。產業帶工廠此前從來沒有向個人消費者直接發貨過，對成本控制、物流時效和消費者物流體驗等電商物流痛點缺乏經驗。
如今，菜鳥戰略開啟在各產業帶配置產地倉，產業帶工廠將電商渠道的貨品入倉后，實行統倉統配。以往平均零售物流成本是批發的30倍左右。但現在大件“化整為零”，按件數收費，終于和其他品類站在同一起跑線，有了統一標準。
數據顯示，入菜鳥產地倉的大部分商家物流時效比傳統提升5小時，平均物流成本降低15%。
僅在滿城區，菜鳥就設立了四個產地倉。2020年，金葉加入直營菜鳥倉，更是降低了物流成本。張博說，工廠只需要根據訂單數量把紙巾送到倉庫，而倉儲、打單、運輸等流程，由菜鳥統倉統配，節約了20%以上的物流成本。
“雨森”相關負責人表示，菜鳥采用了“全托管式”產地倉模式，一噸產品能節省25%的物流成本，快遞成本一單也能降低11%。
“產業帶工廠以高性價比路線的中小企業為主，對物流成本較為敏感。我們走進產業帶貼身設立產地倉，用集約規劃的思路幫助他們降低成本，提升物流時效，希望能減輕廠長們的發貨壓力，讓他們更專注于生產和研發。”菜鳥產業帶物流相關負責人表示。
