- 辛巴回歸賣貨超 10 億，散打哥急了?
- 快手兩大頭部主播的恩怨情仇
- 快手和辛巴、散打哥握手言和
- 明星入駐，但老鐵經濟仍是核心
聲明：本文來自于微信公眾號 微果醬(ID：wjam123456)，作者：Lee，授權轉載發布。
前天晚上( 6 月 16 日)，快手直播圈好生熱鬧，這邊廂此前宣布退網的網紅主播散打哥高調復出，那邊廂辛巴(辛有志)助力新晉快手電商代言人張雨綺直播帶貨首秀，雙方直播間輪番占領榜一，耿直的琦琦子還因為不按辛巴的套路來，硬生生地把當晚的直播帶“出圈”。
玩笑歸玩笑，但散打哥的回歸也意味著快手兩大主播巨頭的完全回歸。誰還記得， 1 個多月前，兩人一個表示“無限期退網”，一個稱要暫退幕后，頭部主播的前后腳退出當時引發了不少猜想。
辛巴回歸賣貨超 10 億，散打哥急了?
兩人究竟為什么要退網?事情要追溯到今年的 4 月 19 日，快手百萬粉絲主播瀟天敖在直播間怒罵散打哥，被禁播五天。散打哥在微博發文稱封 5 天太輕了，建議官方追罰。
隨后辛巴在直播間直接diss散打哥該行為，引來大量粉絲觀戰和互罵。 4 月 21 日開始，雙方團隊主播陸續下場互罵、甚至大爆“黑料”，矛盾逐步升級，“火勢”由快手燒到了微博。
據業內人士透露，最終這場罵戰由于影響惡劣，由快手官方介入叫停， 4 月 24 日、 4 月 25 日，散打哥、辛巴接連退網。
一場鬧劇終究散場，退網 51 天后， 6 月 14 日，辛巴在快手開啟回歸直播，而且來勢洶洶，開播 10 分鐘銷售額就達1. 4 億。辛巴直接感嘆：那我破 10 億豈不是很輕松?最終，他的回歸首秀成績為直播 5 小時 9 分鐘，總銷售額破 10 億。
辛巴的“開門紅”似乎給了兩天后也要回歸直播的散打哥很大壓力，他刪掉了原本只是預告拳擊功夫秀直播的微博，在快手發布 6 月 16 日中午就開始直播帶貨的消息，而且這次直播的是“快手京東雙百億補貼”專場。
晚上八點，散打哥和快手千萬級主播“二驢的”合作舉行功夫秀，同一時間，辛巴和張雨綺正在隔壁直播間試吃剛上架的自嗨鍋。
下場后，散打哥又馬不停蹄地開啟賣貨模式，但全程沒有產品展示，一共上架 50 件商品，輸出全靠優惠比價，晚上 9 點 15 分，直播間銷售額近億。
可能正如散打哥在直播時透露：百億補貼是有給主播分任務的。所以他和搭檔一直喊“家人們，往上沖”、“大家想要什么打到屏幕上”，在推施華洛世奇的一款項鏈時，散打哥還自掏腰包說買來送老婆，從而帶動銷量。另外，為了沖熱度，散打哥團隊現場決定抽 4 部iPhone 11 pro 送給老鐵們，只為拉動更多人來觀看。
據快手官方數據披露，散打哥當天總共帶貨1. 8 億，熱度達2. 7 億，累積直播間人氣 2008 萬人，登上了快手 616 帶貨挑戰榜第一名，緊隨其后的是辛巴。
快手兩大頭部主播的恩怨情仇
快手帶貨一哥的位置從來沒有人坐熱過，競爭最激烈的兩位選手非散打哥和辛巴莫屬。雙方用動輒上億的直播帶貨成交額上演著沒有硝煙的戰爭。
2018 年，在快手第一屆“ 116 賣貨節”中，散打哥以 1492 萬的熱度值成為“賣貨王”，當天總銷售額突破1. 6 億，散打哥一夜成名。
2019 年 1 月 18 日，散打哥在直播間講述和辛巴的恩怨，提到去年官方首辦的賣貨節活動，他說：
當時辛巴發了個視頻稱：“你們誰想掙第一就掙第一，自己退出”，發出來之后所有 818 粉絲都以為是我的陰謀所以都來攻擊我，我一直壓著也沒回應。而且快手做電商第一人不是你，是娃娃姐，第二個是我，并不是大家模仿你，今晚我就想把這些事情給說清楚，如果辛巴、雪大因為今晚我說的事情結仇那就結仇了!
2019 年 8 月 18 日，辛巴一場號稱花費 5000 萬的“天價婚禮”讓他徹底“出圈”，在鳥巢和妻子初瑞雪舉行婚禮，請來成龍、張柏芝、王力宏等總共 42 位明星助陣，看似婚禮的背后實質是一場大型的直播賣貨現場，當天辛巴賣貨 90 分鐘，總銷售額便達1. 3 億元，一舉登上了微博熱搜。
趁熱打鐵， 10 月 22 日，辛巴舉辦的“辛有志嚴選-韓國站”總銷售額高達3. 6 億元，其中辛巴直播總觀看人數超 1500 萬，最高同時在線人數超 140 萬人。
頭部的競爭從來都是悄無聲息的你來我往。
同年 11 月 25 日，散打哥聯同陳小春、梁詠琪等明星在佛山國際體育中心舉辦愛心助農直播活動，當天總銷售額達1. 82 億，突破其 2018 年“賣貨節”記錄。
直至今天，兩人間的恩怨仍是道不清說不明，但是在直播帶貨如火如荼的今天，我們還是更關心他們帶貨數據上的比拼。
快手和辛巴、散打哥握手言和
在退網初期，被傳欲入駐抖音的辛巴曾在直播間上喊話快手官方：
快手，我希望你們把眼睛擦亮一點，我辛有志在大部分的類目當中，可以調動整個國內的資源，請運用好我身上的本事和資源......
雖然挑釁十足但的確顯現了辛巴背后的資本和實力。
快手日活達 3 億，“家族制”長期以來更是為主播們帶來了質量可觀的私域流量，辛巴和散打哥自然不舍得放手，所以這次的復出是快手官方與主播間的互相“屈服”。
而快手不計“前嫌”與兩人握手言和，則有其更深的道理。
1、兩大頭部主播的龐大流量和帶貨能力
目前散打哥快手粉絲為5071.9W，辛巴為5004.6W，兩者都是快手主播屆的頂流，任何一位退網都會帶來巨大流量的流失。
辛巴 2019 年直播帶貨總GMV達 133 億，而且他去年在接受億邦動力的采訪時曾表示：
供應鏈全面發展。明年的目標是 1000 億元，其中服裝 350 個億、電器 100 多億、食品 50 億。
5 月份，據知情人士透露，快手電商將 2020 年GMV目標由原本的 1000 億調高至 2500 億，要知道， 2019 年快手電商GMV也只有約 350 億。這之間的鴻溝，得怎么補?所以這也說明了辛巴強大的帶貨能力在快手完成今年電商GMV目標的路上不可或缺。
2、家族主播的影響力
從下面榜單可以看出，快手主播占了 35 席，占比高達70%， 其中“愛美食的貓妹妹”、“蛋蛋小盆友”、“時大漂亮”是辛巴家族的主播，“小沈龍”則是散打哥的徒弟。
雖然沒有他們的師父“出圈”，但這些主播隨便拉一個出來戰績都很能打。據辛巴團隊年初發布的數據顯示，旗下主播“初瑞雪”近三場直播GMV達 3 億;主播“蛋蛋小盆友”近兩個月服裝彩妝直播GMV達5. 5 億;主播“愛美食的貓妹妹”近四場食品直播GMV達1. 3 億。
叫板羅永浩的辛巴徒弟“小鹿” 4 月 1 日在快手直播帶貨4. 8 億。 4 月 18 日，她的同門“時大漂亮”首場直播帶貨累計觀看總人數超過 1000 萬人次， 10 個小時成交額達到了5. 1 億元，而且大部分商品為辛有志嚴選某寶店鋪類商品。
所以辛巴和散打哥退出快手與否代表的不止是他們自己，還有其背后龐大的家族主播，成員間互相打賞點贊、以及引導粉絲觀看“同門”直播也是他們打造“家族產業”的常用方法。
快手直播是一門龐大的家族生意，快手官方與他們之間的關系就像是經紀人和手下的藝人，互相配合才能有更好的資源，藝人也才能為經紀人賺更多的錢。
明星入駐，但老鐵經濟仍是核心
快手前段時間先是下重本邀請周杰倫入駐，再來是鄭爽入職，然后官宣張雨綺為電商代言人，一頓操作猛如虎，的確能為快手的拉新和加分不少，但是關于時下各大平臺爭奇斗艷的直播帶貨，明星效應似乎還沒有得到明顯變現。 6 月 16 日，張雨綺和辛巴搭檔直播帶貨2. 23 億，和辛巴的回歸秀相比，這只是他最終成交額的20%，而且這里面還有他本人的功勞。
力求破圈，急于撕掉“土味”標簽的快手說到底還是以老鐵經濟為核心，作為當初異軍突起的利器，相比明星，在直播間高喊著“家人們”“老鐵雙擊666”的網紅主播更受原始用戶青睞。
快手平臺和頭部主播間是合則天下無敵，分則兩敗俱傷的關系，過于濃郁的“快手氣息”讓他們與其它平臺有“壁”，獨特的平臺文化讓快手轉型不能操之過急。
然而，快手的家族勢力已經深深牽絆著平臺的發展，成為幾乎能夠分庭抗禮的雙方，快手如果真的想上攻更高圈層，除了邀請明星去“土”，也要正視“去家族化”的問題。
