聲明:本文來自于微信公眾號 摸魚思維（ID:moyusw555），作者:田掌柜，授權轉載發布。
你好，我是田掌柜。
搞媒體工作的，大都有幾個通病:腰肌勞損、肩周炎...
為了緩解這種癥狀，除了日常運動之外，另一個好辦法就是隔段時間去按按摩，放松一下僵化的局部肌肉。
按摩的地方也去過不少，有鬧市的足療館，有夜市的會所，但要說技術最好的，還是那在偏僻處的盲人按摩。
為什么?
從營銷上來講，兩者的定位不同，前者是靠環境加服務的生意，帶有交際屬性的，后者是靠技術加口碑，做回頭客的，自然賣點也不同。
這和做項目一樣，同一個項目，不同的人去做結果也不同。
01
常去的那家盲人店，生意很好。
從早上9點到晚上11點，一直在營業，即便小店請了二十幾個師傅，每次去都還是要預約排隊，沒辦法，技術活一般人還真干不了。
他的模式我也深入研究過，很有意思，下次給大家講。
今天我們主要聊聊它隔壁的那家烤肉店。
因為每次去按摩的時候總能聞到一股很香的烤肉味看，于是也對店子感到好奇，得空走出去瞧瞧，烤肉店的招牌做的很大，但因為地處商業街的邊緣，靠著居民區，人氣也不溫不火，給我一種錯覺，她的生意應該一般。
運營方面的話算不上驚艷，但很明顯屬于輕資產化的餐飲。
1.烹飪自助
烤肉是自助的，食材提前腌制好，客戶要什么拿什么，降低了人工服務成本，計價就是按盤算錢，不同的顏色盤子價格不同，整個店里沒有廚師，只有配菜師傅和服務員，崗位是可以輪換的。
2.簡單裝修
硬件配置方面比較簡單，總共12張桌子，裝修的風格中規中矩，整體規模估算的話，投入成本應該在10萬以內。
當時得出一個結論:這種100來平，又不具備太大的特色的小店+，靠著商業街的自然人流，扣除成本，一年盈利個20-30萬應該不錯了。
直到某天我刷到這個老板的抖音，才發現我被打臉了。
02
通過大量的分析對比，我總結出一個經驗:
判斷個人的實力，會重點關注他做了什么。
當大多數人還停留在把抖音當做日常娛樂的工具，沒有刻意去對待自己分享的價值，優化自己創作內容時，去做好一些細節，很容易的就可以樹立起人設。
比如，我刷到的這個老板作品的封面，就值得學習。
有關鍵詞:創業+日記
有吸睛點:一年400萬
有可信度:口播形式風格
對于精準用戶來說，這就是為他們量身定制的內容。
于是很順利的，用戶就會主動去了解老板這個人，去看到她更多的作品，只要老板是在堅持去輸出價值，傳播理念，那自然粉絲的信任感就上了，也就會有想認識和合作的人出現。
這就屬于把實體生意轉型做到線上的最好例子。
打開她的主頁，可以發現這個老板的變化真的很大。
下面是她早期的抖音風格。
再下面是她調整后的風格。
可以很明顯的感覺到，風格一換之后，她的互動數據就有了明顯的提升。
從點贊量分析播放量的話，應該是從500層級進入了3000-1W的流量池。
這就是精細化運營帶來的明顯改變，人們更愿意去認同那些優質的作品。
那這樣的調整，對她來說意味著什么?
我們一直在強調:認真去做事，你做出成績了會有人找你。
留意到她最近一條作品，粉絲私信截圖。
這張圖里透露出一個信息:她已經開始賺錢了。
于是我們繼續拆下去，看看她的主頁設置。
很明顯，主頁內容也做了專業的背書。
我是誰?
三線城市資產千萬烤肉店老板。
我有什么?
30年的手藝傳承，大量的實操經驗。
我能給你什么?
成功復制100家小店，可以教你成就年入百萬小店。
隨著她合作的客戶越來越多，未來她的履歷也會越來越具備優勢，從100+逐漸變成150+，300+，1000+，這就是一個積累的優勢。
03
很多人都有一種錯覺，做抖音，一定要播放量、要上人熱門，要大量漲粉才算成功，事實上，粉絲量播放量和變現都不是成正比的關系。
100多萬粉絲的大號，不賺錢的比比皆是，幾千粉的垂直類目號，月入幾十萬的案例大有人在，問題在哪?
真正的邏輯在于，你能給用戶交付什么東西。
你能夠提供的價值足夠精準，每一個精準粉絲都能變成錢。
隨著深入研究抖音，我也開始發現很多過去在公眾號、新媒體運營上比較有影響力的人，都在布局短視頻領域，比如:池聘、粥佐羅、黃有璨...即便他們的粉絲量不多，但都能很快的實現盈利。
對他們來說，發生變化的只是營銷場景，但用戶的需求不變，平臺運營的底層邏輯不變，內容生產的思維不變，只要他們有大量的成熟的交付體系，不管是公眾號運營，還是寫作訓練營，又或者職場培訓營，都是可以直接引流過來，簡單粗暴就成交的。
如果你是一個在傳統行業具備優勢的人，并且有完善的交付體系的人，那我勸你2021年剩下的時間，一定要去做布局短視頻領域。
什么叫完整的交付體系呢?
比如你是開挖機的，你有十幾臺挖機，但工地上不是長期的有活兒干，你可以考慮做短視頻，交付挖機教學，提供場地和設備，手把手帶1個月。
比如你是搞記賬的，你有完整的培訓體系，以及大量的客戶服務經驗，你可以考慮做短視頻，交付財會方面的專業技能。
那有人要問了，
掌柜，如果我沒有任何優勢怎么辦?
方法總比困難多，
要么努力學習建立起自己的行業優勢，也要不了多少時間，你去搜搜看做二手車的、做地產中介的，他們怎么玩的。
要么想辦法去鏈接那些具備交付能力的但不太懂互聯網運營的人，你負責拍攝營銷推廣，他負責落地加盟培訓，互相分錢就行了。
我們總在說:有沒有風口?有沒有機會?但這些宏觀的東西真的和你沒多大關系，你只需要思考一件事:如何把自己或者能鏈接到的優勢資源，放大10倍，放大100倍，讓更多對這方面感興趣的人知道就夠了。
溫家寶總理說過一句話:再小的問題，乘以13億，就會變成很大的問題。
那我們換個說法，再小的需求，你放到一億人群里就是大需求，你放到8億日活的抖音里，那就是巨大的藍海。
至于營銷平臺的迭代，真的不是重點。
前幾年微博火，后面微信火，再后來知乎小紅書火，現在抖音快手火，但無論哪個平臺火，底層邏輯都是相似的，普通用戶只是在被動接受信息。
這也是我們常講的:為什么永遠都是那一批人在賺錢。
因為他們早就掌握了財富的密碼!
今天就講這么多吧，懂就懂了。
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