聲明：本文來自于微信公眾號(hào) TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），作者：加一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2020 年，直播行業(yè)高速發(fā)展，風(fēng)口正盛，各大平臺(tái)紛紛布局直播，無論是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，都紛紛加入了直播這個(gè)擁擠的賽道。
在這些平臺(tái)中，各大短視頻平臺(tái)得到了很多用戶的關(guān)注。這些平臺(tái)所擁有的巨大流量，吸引了很多內(nèi)容創(chuàng)作者。在這些平臺(tái)上，涌現(xiàn)出了越來越多不同垂類的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，也取得了非常好的成績(jī)。外人驚嘆于他們龐大的點(diǎn)贊量和粉絲量，但事實(shí)上，他們成績(jī)的取得，并沒有那么簡(jiǎn)單。
為此，克勞銳獨(dú)家采訪了兩位優(yōu)質(zhì)達(dá)人“野生老雪”、“南風(fēng)叔叔是我”和他們所屬的MCN機(jī)構(gòu)，來聽聽他們?nèi)〉脙?yōu)異成績(jī)背后的故事。
01.
內(nèi)容為王
他們以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留住粉絲
“南風(fēng)叔叔是我”的視頻主要是以vlog的形式，記錄她在英國留學(xué)生活中吃到的各式各樣的美食。
她深耕美食這一垂類，選擇了英國這個(gè)場(chǎng)景，內(nèi)容也主要集中在各種英國美食上。做到了與其他美食垂類視頻的差異化。她利用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，打造了一個(gè)留學(xué)美食達(dá)人IP，定位清晰且有特色，在英國留學(xué)的背景也讓她的內(nèi)容多了一些不可復(fù)制性，滿足了用戶的好奇心理。
圖片來源于“南風(fēng)叔叔是我”微博
在 5 月，“南風(fēng)叔叔是我”還響應(yīng)了抖音“百萬開麥”扶持計(jì)劃，成為了一名新人主播，在直播間感受到了平臺(tái)“DOU+獎(jiǎng)勵(lì)、直播間增量曝光”的流量扶持，“開直播的時(shí)候，能感覺到有一大波用戶進(jìn)入了直播間”。更是在這次活動(dòng)中了解到了直播的一些相關(guān)知識(shí)，“知道了什么時(shí)候直播效果最好?！睘樗笙胍剿鞯闹辈ж浶袠I(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
圖片來源于抖音截圖
在做旅行戶外視頻之前，“野生老雪”用DV記錄過生活，拍攝過搞怪視頻，最終還是因?yàn)闊釔圻x擇了拍攝記錄野外生存的視頻，他給自己的定位是：一個(gè)熱愛大自然的男人。
圖片來源于抖音截圖
他深耕垂直領(lǐng)域，打造特色的野外場(chǎng)景，內(nèi)容也主要集中在野外生存的技巧上，滿足了用戶的獵奇心理，易于用戶記憶。近期還更新了“極限密閉空間 336 小時(shí)生存挑戰(zhàn)”系列視頻，得到了用戶的喜愛。
他在挑戰(zhàn)期間開啟了抖音直播，直播地點(diǎn)就在他所處的密閉空間，這個(gè)密閉的場(chǎng)景讓他的挑戰(zhàn)更加真實(shí)可信，讓用戶對(duì)他產(chǎn)生了信賴感。在直播間，他不僅僅直播了自己在密閉空間的生活，甚至還說起了rap，用freestyle解答用戶的疑惑，感染用戶情緒，為他的直播增添了互動(dòng)感和趣味性，進(jìn)一步促成粉絲的轉(zhuǎn)化。
雖然現(xiàn)在“野生老雪”更新視頻的頻率比較佛系，但在采訪的最后，問及未來的規(guī)劃，他也表示：“既然是自己熱愛的事情，就一定會(huì)堅(jiān)持下去。分享生活這事兒，只要還能動(dòng)，我就愿意去做?！?/strong>
02.
背靠MCN機(jī)構(gòu)
專業(yè)培養(yǎng)為之提供發(fā)展空間
內(nèi)容創(chuàng)作者的成長，不僅僅需要自身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，MCN機(jī)構(gòu)的培育更是不可或缺。
1、MCN機(jī)構(gòu)垂類豐富，足夠容納各類達(dá)人
MCN機(jī)構(gòu)擁有豐富的垂類，受眾群體廣泛，足夠容納各類內(nèi)容創(chuàng)作者。“野生老雪”和“南風(fēng)叔叔是我”所屬的MCN機(jī)構(gòu)——大禹，在垂類布局方面，主要集中在美妝、美食、母嬰、泛娛樂等領(lǐng)域，也在這幾個(gè)垂類進(jìn)行了深耕。
比如在美妝垂類，“仙姆SamChak”是大禹簽約的一個(gè)達(dá)人賬號(hào)。截至目前，粉絲量已經(jīng)達(dá)到1449. 7 萬，獲贊量更是高達(dá) 7000 萬+。他在成為抖音主播前，是一個(gè)明星彩妝師，大禹給其的定位是專業(yè)的美妝達(dá)人，并且?guī)退糯罅俗陨淼膬?yōu)勢(shì)，為其從幕后到臺(tái)前的轉(zhuǎn)變助力。“仙姆SamChak”不僅深耕視頻內(nèi)容，更是在公司的幫助下進(jìn)軍直播領(lǐng)域，開啟多場(chǎng)直播，取得了很好的效果。
大禹不僅了解全平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則，而且還有負(fù)責(zé)達(dá)人打造的專業(yè)部門。對(duì)于各個(gè)垂類定位、制作、發(fā)布、變現(xiàn)的閉環(huán)很清晰，為達(dá)人的流量變現(xiàn)提供了保障，也有利于公司更好的運(yùn)營。
圖片來源于“大禹MCN事業(yè)群”小程序截圖拼制
2、MCN機(jī)構(gòu)依靠強(qiáng)大平臺(tái)發(fā)展壯大，為主播助力
除MCN機(jī)構(gòu)本身的優(yōu)勢(shì)外，平臺(tái)助力也不可或缺。大禹曾在今年 3 月份參加了抖音“百萬開麥”計(jì)劃，在活動(dòng)期間，得到了平臺(tái)的扶持。
談及參加“百萬開麥”計(jì)劃的初衷時(shí)，大禹的渠道負(fù)責(zé)人直呼“真的太巧了”。抖音布局直播行業(yè)，開展“百萬開麥”計(jì)劃的同時(shí)，大禹公司布局直播電商已久，需要有這樣的契機(jī)進(jìn)一步完成達(dá)人的流量變現(xiàn)，推動(dòng)布局進(jìn)程。
抖音平臺(tái)的多元化直播生態(tài)也是大禹選擇加入“百萬開麥”計(jì)劃的重要原因。對(duì)于大禹來說，抖音的直播生態(tài)已經(jīng)吸引了很多角色加入直播，越來越多元化。和“百萬開麥”扶持計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行的“抖音全民直播計(jì)劃”和“宅家云逛街”等等都能夠體現(xiàn)出平臺(tái)布局直播行業(yè)的決心，以及構(gòu)建與內(nèi)容創(chuàng)作者之間多元化良性生態(tài)的決心。
在這樣的情況下，大禹順理成章地加入了抖音“百萬開麥”計(jì)劃，收獲了大波流量曝光。
在參加“百萬開麥”扶持計(jì)劃期間，DOU+獎(jiǎng)勵(lì)、多重曝光等等多項(xiàng)流量扶持的結(jié)果，在大禹發(fā)言人的采訪中也能夠體現(xiàn)出來：“在活動(dòng)中，能明顯感受到平臺(tái)對(duì)于主播的流量扶持，尤其是在首次開播的新人主播直播間，流量的增長尤其明顯。”
03.
選對(duì)平臺(tái)
平臺(tái)優(yōu)質(zhì)生態(tài)為之強(qiáng)勢(shì)助力
主播的成長離不開MCN機(jī)構(gòu)的培養(yǎng)，更是離不開擁有著優(yōu)質(zhì)生態(tài)的抖音平臺(tái)?！耙吧涎焙汀澳巷L(fēng)叔叔是我”在前段時(shí)間參與了同一個(gè)活動(dòng)，即“百萬開麥”扶持計(jì)劃。這個(gè)活動(dòng)為主播助力，推動(dòng)他們的成長，讓他們擁有了成為爆款達(dá)人的機(jī)會(huì)。
1、 素人變主播，平臺(tái)良性生態(tài)提供先決條件
在直播成為熱潮的現(xiàn)在，素人想要成為主播，離不開平臺(tái)的扶持?！耙吧涎焙汀澳巷L(fēng)叔叔是我”在自己的垂類擁有著一定的影響力，影響力對(duì)于紅人的價(jià)值起著關(guān)鍵的作用。影響力的積累，也一定離不開平臺(tái)的良性生態(tài)。
在“百萬開麥”扶持計(jì)劃的同一時(shí)段，抖音還開展了“抖音全民直播計(jì)劃”和“宅家云逛街”等活動(dòng)，最近更是將“百萬開麥”扶持計(jì)劃第一期進(jìn)行升級(jí)，布局了“百萬開麥”扶持計(jì)劃2.0。由此可見，抖音直播正在為廣大達(dá)人提供更多展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)。在這樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)下，也會(huì)有越來越多的優(yōu)質(zhì)達(dá)人涌現(xiàn)，再為抖音的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)助力，完成共同成長。
2、平臺(tái)重點(diǎn)扶持，新手也能變達(dá)人
“野生老雪”和“南風(fēng)叔叔是我”參與的“百萬開麥”計(jì)劃，體現(xiàn)了抖音直播重點(diǎn)扶持腰尾部主播的決心。抖音不僅從DOU+、多重曝光、大咖互動(dòng)、傳送門禮物等多方面加大直播間流量的扶持力度，還向符合條件的主播提供定制化專業(yè)服務(wù)，幫助主播在內(nèi)容上進(jìn)行深耕，為新人主播在直播的探索上增添了一份力量。
為發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人，抖音平臺(tái)也一直在努力，繼上文所提到的“百萬開麥”扶持計(jì)劃之后，如今，“百萬開麥”扶持計(jì)劃2. 0 也在積極進(jìn)行中。
這次的“百萬開麥”扶持計(jì)劃2. 0 在繼承第一期千億曝光流量的基礎(chǔ)上，為創(chuàng)作者提供了更加優(yōu)渥的獎(jiǎng)勵(lì)。站內(nèi)粉絲一萬以上的創(chuàng)作者，首次開播時(shí)長超過 30 分鐘，即可領(lǐng)取300-500DOU+不等的獎(jiǎng)勵(lì)，另外創(chuàng)作者在活動(dòng)期間直播帶#官方我要上熱門#話題，官方將每周抽取符合條件的達(dá)人給予扶持，讓創(chuàng)作者邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
活動(dòng)除主會(huì)場(chǎng)外，還設(shè)置了美食旅行、文化教育、才藝、搞笑四大垂類，出臺(tái)了分垂類獎(jiǎng)勵(lì)加碼的玩法，為不同垂類的新人主播提供了更加精準(zhǔn)的選擇。除此之外，抖音還開設(shè)了創(chuàng)作者學(xué)院計(jì)劃，撬動(dòng)了四位千萬粉頭部主播從開播到直播互動(dòng)、直播賣貨等方面為小白主播授課。
04.
結(jié)語
良好直播生態(tài)的建設(shè)，不是一個(gè)孤立的過程，抖音的多元化直播生態(tài)和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容池能夠?yàn)橹辈ド鷳B(tài)強(qiáng)勢(shì)助力，但同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人們也需要共同發(fā)揮作用，共建良好直播生態(tài)。
圖片來源于抖音直播官方
抖音的百萬開麥扶持計(jì)劃為中小主播帶來了更多的機(jī)會(huì)，也為直播行業(yè)注入新的力量帶來更多可能。各位達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)也要抓住時(shí)機(jī)，現(xiàn)在在抖音搜索【百萬開麥】報(bào)名占坑;在 7 月 1 日前完成你的直播首秀，即可領(lǐng)取300～ 500 元DOU+，更能瓜分短視頻與直播側(cè)的百億流量扶持，參與其中，也許下一個(gè)爆款達(dá)人就是你。
