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車(chē)開(kāi)進(jìn)江西尋烏地界，絲帶狀的山嵐縈繞在車(chē)輪邊，富含水汽的晚風(fēng)撲面吹來(lái)。遠(yuǎn)處山坡上露出大面積的淺色，像是皚皚白雪，又像裸露的山巖。
再走近看，會(huì)發(fā)現(xiàn)那是堅(jiān)韌的尼龍網(wǎng)，網(wǎng)眼細(xì)密如同蚊帳。大片大片的網(wǎng)覆蓋在山地上，保護(hù)著這里最出名的經(jīng)濟(jì)作物——贛南臍橙不受蟲(chóng)害侵襲。
與其說(shuō)這是一道獨(dú)特風(fēng)景，它更像果農(nóng)們無(wú)奈的選擇。
2014-2015年，“柑橘黃龍病”席卷整個(gè)尋烏產(chǎn)區(qū)，臍橙的產(chǎn)量銳減。尋烏農(nóng)人在采取各種手段防治蟲(chóng)害之余，也看到了產(chǎn)業(yè)多元化的重要性:許多果農(nóng)除了種植臍橙、蜜橘，開(kāi)始嘗試栽培獼猴桃等其他品種的果樹(shù)。
這些出身臍橙之鄉(xiāng)的新銳果品，正在走出大山，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的果盤(pán)里。一盤(pán)金燦燦的紅心獼猴桃背后，凝結(jié)著尋烏農(nóng)人的堅(jiān)持、復(fù)蘇和守望。
穿皮鞋的人走上山
陳躍榮剃著寸頭，看起來(lái)瘦削、精干且銳利。他說(shuō)話不多，但總能蹦出幾個(gè)金句。
他原本在福建廈門(mén)從事農(nóng)業(yè)環(huán)保工作，在2017年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。但還未到家，就遭到了來(lái)自父親的質(zhì)疑:“穿皮鞋的人能上山嗎?”
陳躍榮并不理會(huì)，到家稍作打點(diǎn)，就馬不停蹄開(kāi)始考察全尋烏的果園。他從百香果、獼猴桃等小品種水果入手，從自種水果發(fā)展到自建供應(yīng)鏈。陳躍榮說(shuō)，比起產(chǎn)量，果農(nóng)更愁銷(xiāo)量，如果銷(xiāo)路不暢，大量水果就只能爛在地里，“實(shí)在覺(jué)得不忍心”。
發(fā)展至今，陳躍榮創(chuàng)立的鑫躍源百香果業(yè)有限公司，已經(jīng)能覆蓋全縣5千畝果園，帶動(dòng)周邊500多戶(hù)果農(nóng)脫貧致富。
2015年起，陳躍榮開(kāi)始給阿里巴巴供貨。今年，他全面接入淘特供貨體系，成為淘特的聯(lián)營(yíng)直供加工生產(chǎn)車(chē)間。每到豐收時(shí)節(jié)，車(chē)間里有60多名工人加班加點(diǎn)，分揀新鮮收獲的百香果和獼猴桃，并逐一分裝、打包。
穿皮鞋的人走上了山，走得還并不慢——“他爬山特別厲害，我穿平底鞋都跑不過(guò)他。”
說(shuō)這話的人是汪芳，一位尋烏當(dāng)?shù)氐哪贻p媽媽。她原本在廣東東莞擔(dān)任女裝類(lèi)目主播，如今返鄉(xiāng)扛起農(nóng)產(chǎn)品帶貨大旗，是本地有名的“獼猴桃一姐”。
回鄉(xiāng)的動(dòng)機(jī)也很單純:“不想讓我的孩子成為留守兒童。同時(shí)，我也能有自己的事業(yè)。”
在淘特店鋪的直播間里，她是愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑的“丸子”;在果園和車(chē)間，許多果農(nóng)都會(huì)熱情地和汪芳打招呼，“（她們）覺(jué)得我在做幫她們推廣賣(mài)果子的事情，很有價(jià)值。”
母親、女兒、自己，三重身份在家鄉(xiāng)得以圓滿。汪芳說(shuō)，依托于零售電商的發(fā)展，尋烏已經(jīng)形成了有規(guī)模的主播集群，“像我這樣的‘新農(nóng)人’還有很多”。
產(chǎn)業(yè)方向在時(shí)代大潮中悄然轉(zhuǎn)型。積極擁抱新技術(shù)的果農(nóng)，返鄉(xiāng)從事電商銷(xiāo)售的年輕人，下場(chǎng)為鄉(xiāng)村土產(chǎn)吆喝的貧困縣縣長(zhǎng)……越來(lái)越多人乘上電商直播的東風(fēng)，打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路、創(chuàng)造就業(yè)崗位的同時(shí)，也把自身和家鄉(xiāng)的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起。
早在2017年底，阿里巴巴就宣布成立脫貧基金，將于未來(lái)5年在生態(tài)、電商、教育、女性、健康五大領(lǐng)域投入100億元參與脫貧攻堅(jiān)。
群山環(huán)抱的尋烏縣，正是阿里著重建設(shè)的脫貧根據(jù)地之一。在這里，阿里通過(guò)落地“橙才計(jì)劃”，幫助尋烏縣300多人實(shí)現(xiàn)家門(mén)口就業(yè)，其中三分之一是返鄉(xiāng)的青年人;在這里，亮眼的商業(yè)傳奇也不斷上演:阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年，尋烏百香果在阿里平臺(tái)的銷(xiāo)量翻了10倍。
現(xiàn)在，新的故事正在獼猴桃樹(shù)的枝頭孕育。
田間地頭的“新農(nóng)人”
“我們是尋烏第一批試種紅心獼猴桃的。”藍(lán)燁說(shuō)。這名26歲的“果二代”白凈清秀，笑起來(lái)略有幾分像劉昊然。
從十幾歲起，藍(lán)燁就開(kāi)始協(xié)助打理家中的數(shù)百畝果園。五六年前的那場(chǎng)災(zāi)害讓藍(lán)家損失了1萬(wàn)多株果樹(shù)，藍(lán)燁和父親決心開(kāi)拓更多水果品類(lèi)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
尋烏光照和雨量充沛，晝夜溫差大，適宜多種水果生長(zhǎng)，但當(dāng)?shù)毓r(nóng)對(duì)其他品種的嘗試并不多。藍(lán)燁打聽(tīng)到有個(gè)叔叔種過(guò)獼猴桃，便跟著試種了100多畝，但因?yàn)椴涣私猥J猴桃的特點(diǎn)，走了不少?gòu)澛贰?/p>
盡管如此，獼猴桃依然憑借良好的經(jīng)濟(jì)效益、較低的技術(shù)門(mén)檻，成為了廣受尋烏果農(nóng)喜愛(ài)的新品種之一。藍(lán)燁的父親藍(lán)奎緒算了一筆賬:柑橘種植區(qū)搭蓋的防蟲(chóng)網(wǎng)每4年需要更換一次，平攤到每株樹(shù)上，成本將近20元，這還沒(méi)算上肥料、農(nóng)藥、人力采摘、網(wǎng)面的維修和管護(hù)等。
這名老練的中年人既是經(jīng)驗(yàn)豐富的果農(nóng)，也是汶口村的居委會(huì)書(shū)記。扎根于此50多年，他對(duì)這片土地了如指掌:目前，種植獼猴桃的果農(nóng)約占全村的5%-8%。
這個(gè)數(shù)據(jù)并不算高，但轉(zhuǎn)機(jī)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)。
小布村果農(nóng)賴(lài)永峰，種了500多株獼猴桃，年產(chǎn)量約2萬(wàn)斤，農(nóng)忙時(shí)節(jié)需要雇傭30多個(gè)工人幫工;大路村果農(nóng)彭禮斌，更是尋烏少見(jiàn)的“自產(chǎn)自銷(xiāo)”型選手，擁有自建的冷庫(kù)，在他的200多畝果樹(shù)中，獼猴桃占到了40畝。
最讓果農(nóng)發(fā)愁的銷(xiāo)路問(wèn)題，也在淘特等助農(nóng)平臺(tái)入駐尋烏后，進(jìn)一步得到解決。
在藍(lán)奎緒眼中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一條必經(jīng)之路。從原始的小商販?zhǔn)劫Q(mào)易，到供應(yīng)商上門(mén)收貨，再到電商時(shí)代，像淘特這樣“以銷(xiāo)定產(chǎn)”、產(chǎn)地直供的模式，對(duì)當(dāng)?shù)毓返漠a(chǎn)銷(xiāo)格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
對(duì)于這套模式，藍(lán)奎緒有三點(diǎn)感觸:相比于掌握議價(jià)權(quán)的果販子，淘特開(kāi)出的收購(gòu)價(jià)更高一些;在平臺(tái)流量推動(dòng)下，尋烏獼猴桃這張“地域名片”正在走向全國(guó);開(kāi)店、上新、運(yùn)營(yíng)、物流、營(yíng)銷(xiāo)等復(fù)雜的流程，果農(nóng)不必自己操心，可以全部交給平臺(tái)打理。
在這個(gè)鏈條上，淘特試圖通過(guò)專(zhuān)業(yè)化精細(xì)化分工，讓每個(gè)環(huán)節(jié)的人只做自己專(zhuān)業(yè)的事，將生鮮電商出問(wèn)題的概率降到最低。
藍(lán)奎緒介紹，電商成了汶口村年輕農(nóng)人的新寵，村里紛紛成立電商團(tuán)隊(duì)，單店銷(xiāo)售額一度達(dá)到500多萬(wàn)元。但對(duì)大多數(shù)傳統(tǒng)果農(nóng)來(lái)說(shuō)，電商技能仍然是他們的短板，淘特提供的“保姆式”托管服務(wù)，可以讓更多果農(nóng)無(wú)門(mén)檻對(duì)接電商平臺(tái)，潛心做好種植，無(wú)須為銷(xiāo)路擔(dān)憂。
“一到旺季，卡車(chē)整車(chē)整車(chē)地往外拉（水果）。”提起那些熱鬧的場(chǎng)景，藍(lán)奎緒眼中滿懷憧憬，“我相信未來(lái)幾年，老百姓的收入絕對(duì)會(huì)越來(lái)越高。”
熱土之下
尋烏的另一張名片，是《尋烏調(diào)查》。
這里地處贛、閩、粵三省交界，原本商業(yè)興盛，卻因“洋貨”的入侵而走向衰退。1930年，時(shí)年37歲的毛澤東在這里寫(xiě)下著名的《尋烏調(diào)查》，洋洋灑灑8萬(wàn)字，勾勒出一個(gè)貧瘠而殘酷的時(shí)代:農(nóng)民找地主借糧，利率達(dá)到驚人的“加五利”（年利率50%），實(shí)在還不上，就被迫賣(mài)掉兒子還債。
民間傳唱的歌謠，是那個(gè)年代的真實(shí)寫(xiě)照:“禾頭根下毛（沒(méi)）得食”。每到收谷季，地主就來(lái)強(qiáng)行征收債款，貧農(nóng)很快陷入青黃不接的絕境，“一交立秋，一切都完。”
那座曾籠罩著陰云的小城，如今已成了供給全國(guó)的高品質(zhì)水果之鄉(xiāng)。自從2019年脫貧摘帽以來(lái)，尋烏縣興建了禮堂、商場(chǎng)、學(xué)校，走在縣城寬闊的馬路上，很難再看到貧困的痕跡。
這里是一片熱土，熱土下潛藏著夢(mèng)想和機(jī)會(huì)。
“我們要幫助果農(nóng)賣(mài)得出、賣(mài)得好。”戈新縣說(shuō)。他是阿里在尋烏派駐的鄉(xiāng)村特派員，包括此次和淘特App的深度合作在內(nèi)，都是阿里巴巴助力鄉(xiāng)村振興、帶動(dòng)鄉(xiāng)民致富“熱土計(jì)劃”的一部分。
時(shí)值“9·9豐收節(jié)”之際，來(lái)自大山深處的臍橙、百香果、獼猴桃，通過(guò)淘特的M2C原產(chǎn)地直供模式，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的果盤(pán)。
這一模式“下行”深入全國(guó)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶，再“上行”接駁二三線城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅讓消費(fèi)者以?xún)?yōu)惠價(jià)吃到正宗原產(chǎn)地水果，也替果農(nóng)們解決了“最先一公里”的難題。目前，淘特已接入全國(guó)5000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，計(jì)劃年內(nèi)再翻一番。
“產(chǎn)、供、銷(xiāo)三端的鏈路構(gòu)建，是非常關(guān)鍵的。”尋烏縣電商辦主任甘文靜說(shuō)，“阿里給了我們很多推流和培訓(xùn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模起來(lái)了，銷(xiāo)路也解決了。”她比劃著手機(jī)給我們看:在淘特App，只需7.9元就能買(mǎi)到兩斤裝的尋烏獼猴桃。
“官方補(bǔ)貼是淘特的長(zhǎng)期項(xiàng)目。”淘特生鮮食品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人高子寒介紹，“淘特的平臺(tái)+自營(yíng)模式，解決的是供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，擴(kuò)大產(chǎn)區(qū)的影響力。”
有了影響力，供需平衡，價(jià)格自然隨之上漲，有利于果農(nóng)創(chuàng)收致富。當(dāng)前，尋烏獼猴桃尚處于“打出名氣”的階段，淘特給予的官方補(bǔ)貼，既抬升了果農(nóng)一側(cè)的收購(gòu)價(jià)，也讓消費(fèi)者享受到更大的優(yōu)惠力度。
生鮮電商戰(zhàn)事步入中場(chǎng)，淘特走向五環(huán)外，尋烏走向五環(huán)內(nèi)。繼7月蘋(píng)果App Store下載總榜月度第一后，淘特整個(gè)8月份長(zhǎng)達(dá)31天占據(jù)購(gòu)物榜第一。這個(gè)坐擁近2億用戶(hù)的電商平臺(tái)，正把自己的根系扎向土壤的更深處。
臍橙碩大，蜜橘甘甜，獼猴桃脆嫩爽口，百香果香氣馥郁。我們離開(kāi)時(shí)，太陽(yáng)照耀著尋烏的群山，仿佛在祝福這片熱土永葆生機(jī)和熱忱。
