聲明:本文來自于微信公眾號 暴走二狗（ID:taokeergou），作者:狗哥，授權轉載發布。
大家好，我是狗哥，不知不覺，這是公眾號第100篇文章。
沒想到，兩年前隨便的一個想法竟然堅持的到了現在，給自己鼓個掌，當然，也得感謝各位讀者們一如既往的支持。
今天那就好好寫寫和大家未來息息相關的問題，希望能給大家帶來一定的作用。
最近淘系流量下滑，我也感受到了不小的壓力，上半年其實還好，尤其是下半年開始有些明顯，所以很多同行，壓力都比較大，有的下滑了百分之30，有的攔腰被斬。
壓力不是來自于收益下滑，是失去了希望和動力，這就像我自己早些年，一天做淘寶客雖然只能賺二百塊，但是每天會很開心，因為每天都有動力和希望，但是現在即便是一天幾萬的傭金，也依然會有特別強大的危機感。
種種情況來看，整個淘系生態迎來了比較嚴峻的考驗，而引起危機的，主要是因為流量和支付額度被抖音瓜分。
今年一直在觀察抖音生態的一些機會和信息，發現了很多顛覆性的事情在不斷的發生，也讓我感受到了這個時代的魅力，并且也在不斷的嘗試變化，在試著擁抱這個時代。
坦白來講，我早兩年對抖音并不看好，覺得就是一個打發時間的娛樂平臺，從來沒想到過會有什么機會，但是從去年開始我對抖音整個生態的看法徹底改觀了。
改觀的原因也很簡單，因為我身邊無數的人都通過抖音賺到錢了，而且賺錢的人越來越多，賺到的錢也越來越多，賺到錢這三個字雖然很俗，但是這背后代表的巨大的市場生態，社會認可，習慣滲透。
咱們今天就用大白話站在我自己的角度聊一聊目前抖音生態對目前市場環境的影響，并且從幾個大的方向來分析未來市場可能因為抖音發生的變化，以及我們可能擁有的機會有哪些。
1.抖音搜索
2.抖音電商
3.抖音團購
當然，除了這些，抖音還有很多待開發的功能和方向，在我看來，未來的抖音會不斷的通過流量和習慣來顛覆我們的認知與習慣，今天我們挑幾個已經在顛覆我們生活習慣的方向來進行主要分析。
一、抖音搜索正在推動全新的搜索時代。（拳打百度）
在最開始的搜索領域從文字到圖文，從百度等搜索引擎的出現，可以說幫助我們每個人看到了不一樣的世界，不一樣的自己，不一樣的未來，直到發展到如今，圖文依然是人們生活必不可少的東西。
在圖文時代，受制于網速限制，也只能以圖文作為搜索主流。
但是隨著時代的推移，我們悄然的進入了新的時代，這個時代正在悄然的被替代，悄悄的進入了短視頻時代，從展示方式來看，視頻比圖文會更加直觀，效率更高，且生動有趣，像抖音這種平臺，在如今緊張的生活狀態中，能夠高效的幫助用戶解決碎片化的時間，同時也解決了人們對娛樂，信息，咨詢，知識等各方面的需求。
目前在抖音日活7億以上，太恐怖了，是日活量!日活量!日活量!不是下載量。
1.假設我想學習蛋炒飯怎么做（生活）
以前你想學個蛋炒飯，還需要打開搜索，搜索蛋炒飯怎么做，通過一步，兩步，也能慢慢的完成這個步驟。
但是在如今短視頻時代，更多人習慣直接用抖音搜索，當你搜索蛋炒飯怎么做的時候，無數個相關的視頻推送出來給你，從步驟到環境，放多少調料?火候多大?步驟怎么樣，甚至用什么鍋，都能直接的讓你有個認知。
---并且你能快速的閱讀幾個不同的人，不同的步驟，不同的環境，最后產生了不同的結果。（蛋炒飯）這個是傳統圖文提供不了的。
2.杭州西湖周邊有哪些好玩的地方?（娛樂）
傳統搜索充斥著大量的廣告，并且我們看不到實質性的結果，中國有句古話:“眼見為實，耳聽為虛”，所以我們大概率會優先相信我們看到的，一個又一個精美的視頻，從住宿體驗，行程路線，有哪些好玩的地方，好吃的東西，會遇到哪些坑，要注意哪些，都給你捋的明明白白的，而且都是通過視頻的形式，你可以更直觀的看到。
并且可以通過視頻看到西湖周邊的環境，而且還有周圍大量的商家展示自己家的商品和服務，周圍有可能有賽車館，有女仆咖啡廳，都可以直接看到漂亮的小姐姐，這不比圖文香嗎?
3.草船借箭是什么意思?（知識）
我們大多數人或許都知道草船借箭的故事，但是大多數都是通過文字了解的，如果這個故事通過視頻模擬呈現或講解在你的面前你會不會更愛看?更直觀?這樣就意味著，我們的工作，生活，學習中所需要的資料和信息，都可以通過抖音直觀的展示在我們的面前。
并且抖音和百度最大的不同就是，百度更多的是利己型產品，更多的是廣告和收錄，很多都不是自己的內容，而抖音更多的是平臺與創作者之間的共同利益體，抖音本身就一直在想如何幫助創作者獲取回報，我在想未來有一天，百度搜索也或許會直接跳轉到抖音視頻也不是不可能。
關于抖音搜索，目前來看或許還不夠成熟，但是未來的發展空間極大，雖然說圖文暫時不可能被取代，但是也改變不了用戶習慣在不斷遷移的事實。
從搜索引擎的端口來看，眾多科普類，攻略類的內容創作者會越來越吃香，變現路徑也會越來越多，有條件的一定要提前布局抖音的搜索流量，因為他會給你源源不斷的曝光。
搜索排名大概是這樣的區分。
第一，賬號的垂直度，賬號越垂直你的排名就會越靠前，因為抖音會判斷出來你所表達的內容更加符合用戶的習慣，會把你的產品推送給抖音的用戶會更加可靠。
第二，話題評論關鍵詞的疊加度，關鍵詞展示越多，你的排名就會越靠前，這個搜索排名的規則和搜索引擎差不多。
第三，單個作品的播放量以及點贊量和評論量，抖音會根據歷史的數據分析出來這條視頻更加受到用戶的喜歡，會把你的排名靠前。
可能有些同學看到這里，沒怎么看懂，不就一個搜索嗎?有那么重要嗎?
搜索入口是命脈
互聯網流量的本質除了搶占用戶時長，還有一個就是在搶占入口，抖音不是一個普通的搜索，他是一個日活7億的軟件!!日活!日活!!
其實不難發現，騰訊社交，阿里支付，其本身就是入口，不需要你借助別的東西，就像微信這么長時間，收一分錢了嗎?但是商業價值有多少，大家都心知肚明。
而所謂的百度流量入口，百度提供了互聯網檢索功能，所有上網的群眾通過檢索繼而登錄其他網站。
或者你想上知乎，如果沒有收藏夾，你會先選擇百度—知乎，這個流量當然是巨大的。
當年用的最多的不是百度，是hao123，弄出這個網站的聽說浙江的一個網管，為了來上網的人方便，當年這種導航型網站，沾了點流量入口的邊，就徹底質變，后來百度花費重金收購了hao123，為百度帶來了巨量的流量。那個時候的互聯網變現模式非常單一，廣告和游戲，百度最賺錢的是百度競價，當時這么多游戲都需要通過百度曝光，尤其是傳奇這種氪金游戲，單價極高。
百度只是一個時代正確的戰略方向的一家企業，是時代需要，他才存在，當現在時代有了好的選擇，自然會被拋棄掉。
如果說抖音搜索是炸彈，那么我們接下來談的抖音電商那就是超級原子彈。
二、抖音電商徹底顛覆了傳統電商（腳踢阿里）
拼多多雖然在前幾年漲勢迅猛，也在2020年進入了萬億俱樂部，雖然對淘系有一定的沖擊，日活也超過了淘寶，但是畢竟兩個平臺的人群戰略不同，雖然會丟失一部分市場份額，但是短期內也撼動不了阿里的根基。
但是抖音電商真的會打破現有電商的模式，對淘寶會有致命的打擊。
2018年3月，抖音與淘寶深度合作，以為淘寶導流的方式初次試水種草，2019年6月，抖音進一步開放電商小程序（安卓）能力，引入京東，考拉，蘇寧，唯品會等優質電商平臺，豐富好物分享商品庫，完善用戶體驗，并提出幫助用戶發現新鮮好物的愿景。
2020年4月在抖音首屆電商生態大會上，抖音電商總裁康澤宇提出了一個全新的概念“興趣電商”，雖然官方的解讀讓人似懂非懂，那我們就直接用大白話重新拆解一下。
為什么傳統電商的局面會被打破?我們先從中國目前的消費時代來分析這件事，我們目前經歷了三個消費時代。
“第一消費時代”主要是少部分人享受大多數人生存的階段，大概對應是我國改革開放的早中期，這個階段能吃飽，能穿暖是最大的需求。
“第二消費時代”主要是家庭消費集中，比較典型的代表就是白電（大家電）的集中采購，90年代很流行“家庭影院”，實際上“家庭影院套件”除了電視對于大多數放家里都是擺設沒什么用。
“第三消費時代”主要是隨著經濟水平的提高，消費更加突出個性化，對于“奇裝異服（非貶義）”的熱衷，對于奢侈品的向往，對于品牌的信任，都是這個消費時代非常典型的消費習慣，再也不是那個買東西全部都要考慮實用的問題了。
從這幾個消費時代我們可以看出，人們的消費習慣，物質需求，都在發生了巨大的改變，而抖音就是抓住了第三個消費時代的紅利。
從傳統購物需求來看，我們需要一個東西的時候，會優先想到這些購物平臺去主動搜索，這點確實暫時不會改變，但是后期的搜索習慣發生改變之后這點抖音的優勢會尤其的明顯。
淘寶的算法是基于搜索，就是所謂的人找貨，而抖音是反過來的，貨找人，抖音通過自己的算法和記錄推算出來你可能需要的或者感興趣的東西，展示給你，這個是興趣電商的本來目的。
這就像你餓的時候會直接找個面館，炒菜館先吃飽再說，但是不太餓的時候，或者不知道吃啥的時候，可能回去逛個小吃街，看到什么想吃的就吃了，一但是我們在這條小吃街有了更多的選擇以后，我們就可能會經常來這條街，很少去另外一條街道的面館，但是可怕的是，這條小吃街也有面館，我今天在這條街消費了，就沒有預算去另外一條街消費了，而且這條街也有另外一條街一樣的面館，所以那條街的面館可能我再也沒去過。
如果把興趣電商當成逛街的話，那逛視頻這條街（ 抖音），肯定比圖文那條街(淘寶)好玩多了。我們來看看傳統電商和興趣電商的購物鏈條區別在哪里。
1、假設小明想買一件商品，那么購物鏈條應該是這樣的。
第一類，有強烈的購買意愿和購買條件:小A打開了購物軟件，開啟購物之旅。
搜索商品→發現感興趣的商品→選擇店家（看評論，比價）→完成購買
第二類用用戶，沒有明確的購買意向，但是有購物的需求
小A無聊沒事，刷刷短視頻，看看帥哥
刷刷抖音→發現感興趣的商品→了解產品（看評價和口碑）→完成購買
第三類用戶，沒有明確的購買意向和購物需求
小A打開了自己喜歡的主播在直播
主播介紹產品→小A被種草→主播現場演示商品→小A猶豫購買查看商品和評論→主播提出低價秒殺→小A下單
以上購物鏈條清晰的區分了傳統電商和興趣電商的區別，這下你知道抖音的野心為什么這么大了?
抖音的這個事情上其實它對淘寶的影響還是有比較大的，因為說我們在看短視頻的過程中它會把一些客戶叫做提前消費，什么叫提前消費?它本來不暫時不需要這個產品，那么在這個時候當他看到一個視頻的時候他介紹的比較好然后就購買了這個產品。
這個就像視頻號和抖音爭奪用戶時長一個意思，人的一天只有24小時，去掉吃飯工作，在怎么湊都湊不出來25小時，同樣的道理，一個人的消費是有數量限制的，所以不可能多個地方消費。抖音除了解決用戶端的需求，對商家有哪些機會和紅利?
首先，抖音獨特的算法可以幫助消費者找到潛在的希求，這點是無法被替代的，而同樣抖音也可以幫助商家找到更多的潛在消費者，因為都有有巨大的流量且便宜。
其次，根據第三方測算，興趣電商GMV到2023年大概會超過9.5萬億，什么概念呢?拼多多在2019年才剛剛的達到了1.01萬億，而抖音電商在2020年已經完成了5000億GMV，2021年也就是今年的目標是1萬億，也就是說，抖音用了兩年，在電商的成交份額就要很快超過拼多多，這是件多么可怕的事情?
2020年8月，字節跳動收購擁有支付牌照的武漢合眾易寶科技有限公司，于是現在，在抖音購買商品時，除了微信和支付寶付款以外，還可以用抖音支付，2021年7月底，抖音已經出了自己的電子面單，抖音已經和順豐，韻達，申通和圓通等快遞公司開展合作。
目前來看，抖音的野心更大，比淘寶，拼多多都大，如果想要堅持做好這條路，那么商家就要從差異化，服務，內容做的更好，目前抖音也會遇到曾經淘寶，拼多多走過的坑，未來一定會更加完善。
在電商模式剛出來的時候，大家沒得選，只能選淘寶，但是隨著商家的增加，平臺競爭壓力極大，流量越來越貴，不花錢店鋪連曝光的機會都沒有，很多商家苦不堪言。
現在淘寶比較吃香的賣家有兩種，一個是那些很早就經歷過淘寶給的紅利，有一定的知名度，粉絲體量，另外一種就是在其他平臺有宣傳和背書，淘寶只作為一個搜索流量的入口，這樣一比，抖音確實更適合大多數商家。
而且抖音和淘寶本質上就不是一條賽道，淘寶是貨架思維，抖音是內容思維，不管你做與不做，都不可否認內容電商在搶占貨架電商的市場，現在抖音確實處于紅利期，強過淘寶，這是公認的。
普通人，公司盡快的切入抖音賽道才是重中之重，無論從直播電商，抖音搜索，抖音小店，先干了再說。
當然，抖音不可能搶占全部的電商份額，但是在目前的情況看，占一席之地還是非常容易的，當然數字其實并不重要，重要的是抖音在從一個生活工具向生產力工具轉型，向阿里、京東、拼多多發起一次挑戰，尤其是最近的百億補貼，也表明了抖音做電商的決心。
三、抖音團購征戰本地生活（劍指美團）
看到這里你是不是突然發現，欸，字節跳動好像是有點屌屌的哦，兩家看似八竿子打不著的巨頭，被連結在一起的由頭是，抖音正式上線了一款名為“團購”的營銷工具，主要服務于餐飲業、酒店業、旅游業等行業的商家。而這個“團購”功能，不管從界面還是功能，都和美團極為相似。
據說在2018年抖音內部就已經成立了一個目標明確，陣容強大的團隊，一直想在美團的市場分一杯羹，但是發展確實非常的不順利，從最開始的邀請商戶入住藍V企業號，2019年1月，抖音在商家頁面中發起了5折餐券，這是抖音第一次開啟團購優惠券功能，之后又出現用戶在上傳抖音的時候，可以選擇對應的地圖位置，從而引導用戶線下進行消費，但是一直沒啥動靜。
甚至遇到了各種各樣的質疑，比方說“本地生活啊還是強調搜索，抖音是不可能靠算法進入這塊市場的”據說當時內憂外患，搞得團隊差點解散。
其實抖音團購和美團本地生活他們倆完全是兩套不同的邏輯，也可以理解為抖音又在顛覆原來的團購模式。美團的核心邏輯是通過高頻剛需，比方說外賣，打車，帶動低頻高利的業務，占領本地生活市場的用戶需求。
可以這么理解，美團是依靠商家增長來不斷的帶動用戶增長，在通過用戶增長拉動商家增長，平臺通過配送，信息服務，與用戶，商家共同建立三角體系，之后再去拓展其他的領域。
而抖音完全跟這條邏輯一點不搭嘎，抖音的基本盤是優質的內容，商戶，達人，用戶，共同創造優質的內容，內容在通過算法，變成興趣推送給精準的用戶，然后才能完成從線上的信息，到線下的消費體驗。
在這個過程中，內容是最重要的一個要素，而算法只不過是保證流量的最高契合度，只有感興趣的用戶看到了本地種草的感興趣的內容，這樣就有更多的用戶從線上到線下完成交易邏輯，并且吸引更多的商家進來完善整個營銷生態。
其次還是和剛才的搜索電商有一定的類似，美團和抖音的應用場景完全不一樣，比方說要吃飯的時候，會主動打開美團搜索，比價，選擇，這樣來看，就跟淘寶一樣，用戶的忠誠度其實非常低。
而抖音就不一樣，抖音永遠是在幫你解決不確定需求，比方說你從上海到成都，在機場等車的時候，你拿起抖音刷了幾條打發打發時間，但是抖音發現了你的定位有變化，根據算法統計，可能你在出差或者旅游，然后系統在根據算法給你推送當地大人打卡的餐廳，萬一內容打動了你，甚至你的整個出行計劃都會被改變。
然而，這件事情的起因，只是你刷了幾條短視頻。
可怕嗎?
2020年3月，抖音升級了企業號，推出團購功能，6月，字節跳動的星途平臺上線了達人探店任務，為本地商家提供自主經營意外的引流途徑，7月抖音在商家個人主頁中新增了“門票預訂”、“酒店預訂”等功能，下單時可直接跳轉到美團、同程等第三方內嵌在抖音的預訂小程序。
到了今年1月，抖音再度為商家提供了線上推廣方案，一是注冊認證抖音企業號，并且開通團購優惠活動，上架優惠套餐，并且全部零門檻認證，無需支付任何費用，抖音也不抽取任何傭金;二是通過巨量引擎對接抖音網紅，邀請達人來拍攝探店視頻，如果視頻效果不佳，則無需支付推廣費用。
抖音持續加碼本地生活領域，底氣來自于其“獨步武林”的流量。
而且很多商家早都對美團恨的不能行，扣點太多，目前抖音也沒有收取任何費用，賣多少掙多少，你說吸引力大不大?
抖音的最大底牌是內容和算法，用內容和算法讓用戶通過抖音開啟尋找“打卡地”，“攻略”的習慣，建立屬于抖音的本地生活場景，看到這里，大家是不是明白了抖音的野心有多大，要么就不搞，要搞就顛覆。
一旦建立起來屬于抖音自己的本地生活場景，那個時候就真正對美團給予了致命的打擊，再通過搜索，電商，旅游，外賣，打好配合，抖音做本地生活，要爆炸。
可能看到這里很多同學覺得字節跳動還沒有這么大的能量，咱們先不管未來能不能完成，就目前這個情況，這才短短的幾年，字節跳動就做出了這么多牛逼的事情，以前誰認識字節跳動?
不管未來字節跳動什么樣，不得不說的是，現在已經取得了巨大的成功，而且在戰略上已經對原來多家傳奇性的公司產生了巨大的挑戰。
還有其余的像心動外賣這些咱們先不提，就說說從古至今，哪個互聯網公司能這么牛逼?
這個時代太魔幻了，變化太讓人措手不及了，就像有句話這么講的，這個時代唯一不變的就是一直在變，抖音，淘寶，微信都馬上互通了，沒有什么不可能!
也不管到最后干不干的成，就抖音這份野心，我都得倒過來給他鼓掌!不畏強權!不怕困難!顛覆傳統!這就該鼓掌!!
鐵子們，干抖音準沒錯，只要掛鉤就行，哪怕是抖音周邊的業務，現在也能賺的盆滿缽滿。
其實除了這些，還有很多抖音在做顛覆性的事情，包括抖音媒體時代也打破了原有的環境，寫到現在看了下7000多字，如果在加新的主題的話又得上萬字，暫時先聊這么多，如果大家感興趣的話，右下角點個贊!咱們下回繼續深入聊聊!
