社區團購這幾年的發展，可以用‘跌宕起伏“來形容。近兩年，受疫情影響，社區團購迎來發展契機，在巨頭和資本的雙重裹挾下，發展規模持續擴大，但由于“低價補貼”、“燒錢換量”的營銷手段，行業盲目加速，偏離了行業價值初心，使得一些企業在競爭中敗下陣來，宣告退場。十薈團作為社區團購頭部企業，堅持“長期主義“價值理念，在行業亂象頻發之際，十薈團創始人陳郢以一份內部信為行業帶來理性思考，呼吁全行業共同構建理性、健康、有序、互信的社區團購生態。
這一聲號響，既是十薈團站在社區團購下半場，進入良性發展階段的開端，亦是行業開始回歸價值本位的分界。
回歸精細運營 開啟行業下半場
“這個本應已進入良性發展階段的領域，卻呈現出不健康的發展狀態。”陳郢直言當下社區團購行業現狀。
去年疫情防控期間“二次爆火”的社區團購，因市場秩序不規范、亂象頻出。于是監管再次出手，頒布了社區團購“九不得”新規。
社區團購熱潮洶涌，卻需要清醒之人為行業帶來“冷思考”。陳郢及時自省，成了率先吹響這聲號角的人。
據悉，十薈團此輪戰略升級和調整將更聚焦優勢區域，通過加大投入，精耕細作的方式鞏固已有優勢地位;而對效率較低的業務區域將進行改革;在供應鏈端，十薈團將聯手各類生態合作伙伴，進一步夯實自身供應鏈能力等。
而事實上，十薈團已在團長端、供應鏈端深耕多年，且成效顯著。
從團長端來看，十薈團在巨頭進入市場前，團效（單團產出）已超出行業平均水平三成;從用戶端來看，老用戶(二次購買以上)的月度下單頻次達到的10次以上(平均3天/次)。
從供應鏈來看，十薈團打造的生鮮在全流通鏈路里，商品異常率控制在千分之一之內，而十薈團的未來3~5年目標，是要控制到萬分之三之內;從財務模型來看，在創業僅兩年的時候，十薈團就實現了UE為正。
基于對行業以及自身的判斷，十薈團開啟了全面轉型之路。即便近來十薈團彈藥充足且業績向好，各項核心數據指標遠超預期，但依舊未能阻止其走向更長遠之路的步伐。
十薈團要做難而正確的事
敢于走出自身舒適圈，不對現有成績沾沾自喜，而是繼續加速向前并非易事。這需要時間、毅力、勇氣，以及長期堅守的初心:做難而正確的有價值的事。
什么是難而正確的有價值的事?
社區團購鏈條復雜，涉及上游產地、供應端，同時還有平臺、品牌、團長以及用戶等各個環節，合理的利益分配機制，以謀求多方共贏是十薈團最看重的事。
在團長端，十薈團每日都會對團長社群維護進行引導，還為其搭建了科學的培養、成長體系，團長得以每月多則上萬元的額外收入，而帶店團長接入團購業務后，門店客流大幅度攀升，單店業績增效顯著。
在用戶端，十薈團每個月能幫助普通消費者節省100~200元的生活成本，讓利消費者。
而在上游，一方面，十薈團參與助農扶農，特別是在疫情防控期間，其積極與農產品基地溝通、與其開展互助合作、錯峰采收，著力解決產品滯銷問題;另一方面，在抗擊新冠疫情、救援鄭州暴雨等事件中也活躍著十薈團的身影。十薈團善其身之時，依舊身懷兼濟天下之心。
在十薈團創始人陳郢對社區團購的價值認知中，社區團購一直是為實現普惠零售的目標而決心長期奮斗的事業。社區團購能把一二線城市消費的同品質、同價格的消費品，直接供應到農村，讓廣大老百姓都能吃得新鮮、買得實惠，實現對美好生活的向往。為此，站在社區團購下半場，十薈團將繼續堅持為消費者提供長期價值，為努力實現社區團購“普惠零售”的愿景而奮斗。
