抖店作為抖音官方經營的電商入口，是抖音電商商家實現一站式經營的平臺。2021年，抖店交易額飛速增長，GMV較2020年1月同期增長超50倍。這出挑的成績讓行業矚目，眾多商家、品牌紛紛涌入抖店，但是許多新手卻在初期就遇到了銷量難以打開的難題。其實，這是沒有充分發揮抖店“商家自營”與“達人帶貨”雙路徑帶貨優勢的問題。
商家自營
商家自營包括了商家自播與短視頻帶貨兩種形式，可以實現商家在平臺的持續經營。
為了能夠讓自播更具活躍性從而提升直播間成交及轉化，抖店為商家準備了多種互動工具:優惠券可以在直播中于購物車列表進行發放，引導觀眾領取、消費;福袋可以由主播自定義發放金額、發放數量以及參與口令，增強直播間的互動效果;同時，商家可以根據抖店提供的“實時直播”的數據看板，靈活調整直播計劃，安排商品返場或者增加用戶喜歡的商品。
抖店商家自播
短視頻帶貨，即為拍攝好的短視頻內容添加商品，從而進行持續性的商品推廣。一個店鋪可以通過綁定“自播賬號”的方式，實現0傭金帶貨，也可以用多個內部員工的賬號一起給小店導流，實現流量收益與訂單量增長。而通過抖店羅盤中的短視頻分析數據，商家可以收集到短視頻內容的帶貨效率、ROI或者質量情況，進行商品推廣的合理安排。
抖店短視頻帶貨
達人推薦
商家在抖店不僅可以自播帶貨，也可以申請加入精選聯盟，邀請平臺達人幫助帶貨。
抖店達人推薦
精選聯盟是抖音電商為商家、創作者搭建的人貨撮合平臺，通過精選好貨、優培達人，多個IP活動撮合運營，高效連接供需兩端，為不同營銷場景提供各類撮合服務。
為了滿足商家多樣化的達人合作訴求，平臺為商家提供了多種與達人合作的方式。
普通計劃:加入普通計劃的商品，平臺所有達人都可以看到，且傭金率都一致。
專屬計劃:又稱「私密計劃」，實現指定商品僅指定達人可推廣，且可以獨立設置傭金率。
鵲橋計劃:當商家希望與更多優質達人合作并愿意給予其定向高傭時，可使用鵲橋計劃。
招募計劃: 由平臺幫商家進行撮合。平臺會不定期組織主題活動，需要招募商品，商家滿足條件即可報名參與。
“商家自營”與“達人帶貨”雙路徑各有所長，“商家自營”可以逐漸積累粉絲、持續沉淀用戶，“達人推薦”可以快速擴大影響、快速爆發。雙路徑雙管齊下，抖店商家將會迎來生意的加速增長，實現“品牌宣傳、商品銷售、用戶沉淀”的“三合一”一體化經營，形成一個新的生意陣地。
