2021年9月,中軟國際與用友網絡科技股份有限公司(以下簡稱“用友”)簽署戰略合作協議,成為其生態體系鉆石級合作伙伴。雙方將聚焦政府和企業市場,圍繞客戶數字化轉型需求,聯合打造產品和場景化方案,以端到端的服務能力緊密協同,共謀發展。
本次合作重點布局地產、建筑、工程、新零售、政府、制造與流通、金融、高科技與互聯網等行業,在產品和服務領域開展聯合創新,形成面向IT服務業的可配置化的企業服務產品,以及高價值的一體化融合解決方案。中軟國際為用友組建專屬的實施顧問和交付服務團隊,為最終用戶提供領先的咨詢設計、產品實施、客戶化開發、運維等服務。用友助力中軟國際顧問和交付服務團隊快速提升產品配置和開發實施能力,在中軟國際加速Digital-CSI建設中給予支持。雙方依托用友商業創新平臺(BIP),聯合推進“敏經營、輕管理、簡IT”,加快特定行業與領域的聯合能力構建和市場覆蓋,打造生態合作新范式,為處于數字化時代的千萬中國企業提供變革引擎。
國家十四五規劃出臺以來,政府和企業紛紛加速應用軟件重構,無論產品還是實施領域,都將迎來重大的市場發展機遇。
雙方共同認為,數字化浪潮下企業需求十分旺盛,國產化不是簡單替代,而是完成數字化升級。當前主要矛盾在提交環節,表現為供給側能力不足。同時企業需求也在發生變化,越來越多大企業傾向于使用標準產品,通過產品最新版本迭代實現功能對需求的基本覆蓋,避免靠外圍大量定制開發,從而也規避了后期升級困境。
中軟國際董事局主席、CEO陳宇紅指出,敏捷就是普惠好用,是最核心的訴求,靠的是平臺架構支持生產關系。平臺支撐要足夠強,才能更好抵達市場并形成規模。BIP商業創新平臺代表新一代的企業應用和服務趨勢。中軟國際將本著“配置優先于定制開發,一起打開市場做大規模”的原則開展合作,積極參與產品設計,聯合創新并推動產品與實施運維一體化;依托領先平臺技術底座,抽象出配置過程,從而升級現有專業服務。作為專業服務和產品平臺頭部企業,雙方愿一同致力于優化產業鏈分工,提高共同客戶的覆蓋率,聯合投資平臺工具、資源和能力開發,在成長為千億級企業的道路上攜手共進。
面向政企數字化轉型市場,中軟國際定位于“數字化轉型服務專家”,全力布局萬億級企業應用服務領域,作為戰略型新業務,將聯合高端企業級軟件廠商,突破市場現有“交付生態碎片化”、“重定制輕配置”等瓶頸,以“大平臺+大服務” 做大市場,共同實現產業供給側升級和規模化發展,成為重量級咨詢、實施和運維服務提供商,助力中國數字化轉型、數字社會和數字經濟建設領跑全球。
用友網絡董事長兼CEO王文京表示,數智商業時代,用友進入新的3.0發展階段,通過構建和運行商業創新平臺——用友BIP,會同生態伙伴服務企業基于數智化的商業創新。用友將持續專心打造好的產品,專業的服務,并與有規模、有能力、可持續的生態伙伴合作,特別是像中軟國際這樣的專業服務伙伴合作,共同服務客戶,做大市場。
當前市場不只是技術變革,更是生產關系和業務模式變革。企業客戶需求模式也正從產品走向“平臺+應用+服務”,產品和平臺商依托長期沉淀的基于最佳實踐的平臺架構和標準化產品覆蓋客戶基本需求,實施服務商在充分有效配置的基礎上,再開展靈活的個性化定制,從而實現數字化應用的規模化復制和高質量發展,這是商業模式變革的最佳路徑。
國產化不是簡單產品層面的替代,而是生態間的替代。雙方合作將推動“大平臺+大服務”強強聯合的雙贏模式浮出水面,打開產業規模化發展路徑,有助于進一步強化雙方品牌和市場主導地位,共同實現有質量、有價值、有意義發展。
