聲明:本文來自于微信公眾號 麋鹿先生Sky（ID:milusir94），作者:麋鹿先生Sky，授權轉載發布。
截止2021年9月，主流的內容平臺都相繼推出了直播產品，直播已經成為了內容類型的App標配。
例如抖音和快手不僅有直播，而且還成為了市場上人人都認可的直播產品，在整個公司的營收中，直播產品也數一數二的。
而小紅書也在2019開始內測了小紅書的直播，但發展速度只能稱得上是緩慢，直到2020年才開始全部開放。
小紅書直播的入市時間比其他平臺都要晚，因此發展也備受影響，從早期的直播間人數只有兩位數到現在的直播間普遍到了三位數，雖然是十倍級的增長，但無奈這個基數實在是太小了。
但就像是開頭文章說的，直播已經是個標配，不管好與不好，小紅書都不可能放棄，這是我今天建議你試著做做小紅書直播的根本原因。
01
小紅書直播表現如何?
在其他的平臺，粉絲數已成為直播表現的重要基礎，粉絲量不大的情況下，直播本身就不會有多少人觀看。
當然最重要的是，以抖音和快手的直播銷售轉化率來看，如果直播觀看人數不夠多，是不會賣出去多少貨的，因為客戶的轉化率低。
其次抖音和快手的用戶在直播間里對物品的價格非常敏感，至今幾十元錢的小物件還是抖音快手的主流產品。
但是小紅書與此不同，小紅書的直播雖然人數不高，但是轉化率卻比其他平臺更高，拿我們零克Club的一個博主舉例，一場直播不到1000人的觀看人數，但是可以賣到20W以上的流水，按照30%的傭金計算，差不多一場直播，博主的收入有6W元左右的收入。
而另一位博主也是同樣的單場直播不足1000人，但流水約為10W左右，傭金單場接近1W元。
最重要的是，小紅書的直播人數和粉絲數的關聯性有限，而其他平臺與粉絲的關聯性較強，這其實是小紅書的產品設計所導致的，
小紅書直播的主要入口有三個:
1、關注頁
2、推薦頁/搜索頁用戶頭像
3、博主主頁
目前小紅書的私域流量不夠強，多數的筆記流量還是來源于推薦和系統分發，頭像處都會顯示“直播中”，點進去就可以，雖然其他平臺也有此設計，但粉絲提醒會更強。
小紅書新人直播可能有100-200人的觀看，而10W-20W粉絲的博主可能也差不多的水平，與新人的差距不會很大。
為了更直觀的看出差異，我還是做個對比圖。
以上信息來說，代表著對我們初入小紅書的博主來說，是個較好的機會，對于直播帶貨而言，起步階段在小紅書會比其他平臺容易不少。
02
怎么才能在小紅書直播帶貨?
如果看了以上分析，你也想試試小紅書直播，那下面的教程你要收好了。
在小紅書，直播是沒有門檻的，只需要實名認證，賬號沒有違規過就可以直播。
所以想在小紅書直播，并不難，我們只需要點擊小紅書底部的加號，然后選擇底部的直播即可。
進入到直播頁面后，我們需要做些準備才能開始直播，一共需要準備三項。
1、設置封面和直播介紹，封面和介紹是決定了別人會不會點進我們直播的關鍵，所以我們在封面上要認真一點。
在上圖的上部分大家可以看到，我們點擊右側的畫筆就可以編輯了。
既然大家都知道封面需要吸引人，那我可不可以傳一些特別奇怪的照片吸引人點進來?
答案是不能，封面必須與直播內容有相關性，否則會被判斷為違規的。
因此我們直播的封面得有主播出現，其次與本次要直播的主題相關，比如想帶貨，那么本次想帶的貨就可以和主播一起出現在封面上告訴大家本次直播低至5折，就很容易吸引人別人點進來了。
2、第二步是要添加帶貨的商品，我們點擊圖中的添加商品即可選擇商品了。
小紅書里的商品很多，傭金也非常明確，但這個時候我們不要被傭金所迷惑，盡管傭金高，但是這樣的商品我們未必能賣得出去。
所以我們帶貨必須選擇和自己定位匹配的商品，比如我是穿搭博主，那么自然是穿搭類的內容才更容易賣出去。
3、第三個事情自然就是要設置美化了，直播并非是原相機直接拍攝，是可以美顏和添加濾鏡的，如果我們平時有美顏的習慣，這個時候是可以應用的。
直播最重要的是讓用戶看見我們好的一面，這樣帶貨更容易成功哦。
最后就可以開播賣貨了!
以上其實我沒有寫最最最最重要的一點，就是準備好直播的腳本。
沒寫的原因是我覺得它并不屬于直播操作教程中的一項。
但直播的腳本重要程度卻相當高，一方面這決定了我們直播的主題，另一方面對即將要帶貨的產品了解程度決定了是否能吸引用戶購買。
我們可以想象，如果我們進了一個直播間看見博主磕磕巴巴的在分享一款產品，產品參數連主播自己都不知道，哪里好主播也不知道，有沒有優惠主播也不知道，誰又敢買呢?
但這些是直播的基本功，需要勤勞練習，在教程這里我們不在贅述了。
03
直播的注意事項
小紅書的直播的功能與其他平臺的直播功能是非常相似的，但在直播的規則和要求上卻有很大的區別，而這正是因為每個平臺的文化不同，受眾不同所導致的。
因此，在小紅書直播一定要注意以下幾點:
一、不能引流
小紅書是一個消費決策型平臺，因此很多人在App上問怎么買到好東西，這也造就了小紅書可以為品牌構建私域流量的可能性，品牌都想著怎么在小紅書上引流到微信，但這其實是個紅線，也是我們最需要注意的一點。
小紅書很明確的反對在平臺上引流至站外，因此在直播中是不能提到站外平臺的聯系方式的，包括微信，淘寶鏈接，二維碼，手機號等，都是違規的。
如果被小紅書平臺官方人員發現，會立刻暫停直播且會被限制直播權限。
目前的審核形式都是機器識別了，可以做到實時審核，所以不要抱著僥幸心理。
二、帶貨限制
小紅書直播是以帶貨為主，而非娛樂，所以帶貨也是小紅書直播的特色之一。但上文也強調，小紅書是不允許引流至站外的，因此帶貨也有一定的基礎限制。
目前個人博主可以帶淘寶的商品以及小紅書店鋪內的商品，而品牌必須只能帶小紅書店鋪內的商品。
帶貨的過程中也并非可以講淘寶或者小紅書店鋪內的商品，而是只能帶提前加入到帶貨列表的商品。
作為博主和品牌都可以在各自的賬號運營中心的直播-選品中心，來進行選擇相關的商品。
三、不良直播內容或語句
小紅書的直播是美好生活類型的分享，因此對直播的場景和語句也有一些限制。
例如在直播中的不良表現，抽煙喝酒、駕駛中直播，在床上可能引起誤會的直播，都會被視為違規內容。
除此之外在直播中我們很容易產生一些“口快”的言論，但一定要注意，盡管是直播，但也不同于與朋友私下形式的聊天，公開的直播也不能違反國家法律的規定，例如帶貨時說到“全國最低價”，“中國最好的產品”等這些也都是違反廣告法的。
因此在直播前建議還是對產品部分寫出大致的腳本，以免臨場發揮被誤傷。
四、注意穿著
很多博主認為直播是只是換個形式與好友見面，因此可以隨時隨地直播，不必太注重著裝，但是在小紅書里，穿著也是有底線的。
注意穿著的意思并非是一定要穿著華麗，對穿著的美觀度有較高的要求，而是不能衣著暴露。
例如去游泳時穿著泳裝直播，在海邊穿著比基尼直播都是違規的，因為這疑似有一定程度的性暗示。
作為博主，一定要注意。
五、消極直播
消極直播的定義是在直播中人物長時間消失或者沒有任何互動，這樣也會對小紅書的用戶造成很不好的體驗，所以消極直播也是小紅書直播規范中的一項。
常見的消極直播主要有以下幾種:
1、主播長時間離開屏幕，可能去吃飯了或者出去辦事了。
2、主播睡著了。
所以作為主播真的遇到以上問題時，一定要先取消直播，避免被平臺處罰。
六、未成年人直播
小紅書目前已經有很多學生在使用，這些學生同時也可能是博主身份，這也代表著年齡極有可能還沒超過18歲。
但是小紅書是不允許未成年人“單獨”直播的，因此未成年如果想直播必須要有成年的陪同。
這時我們需要在直播的設置里添加陪同的直播人身份信息，因為小紅書也要求所有出鏡直播的人必須登記真實個人信息。
七、常見的違規
常見的違規就代表著非常容易遇到，甚至在所有的平臺也同樣都是違規的，而并非小紅書平臺特殊的限制。
例如在直播不友善的互動行為，罵人，吵架等，在任何一個平臺都是違規的。
其次是封建迷信的宣傳，比如涉及到風水，玄學等相關內容也都是違規的。
此外還有一些國家法律明確禁止的內容。
這些直播的注意事項并不復雜，在直播前一定要完整的讀一遍，避免因為違規帶來的賬號封禁。
你對小紅書直播是怎么看待的呢?歡迎在評論區里告訴我～
