- 中長視頻領(lǐng)域的機(jī)遇
- 加速的西瓜視頻
聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 深響(ID：deep-echo)，作者：呂玥，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
用蘇格拉底的“麥穗理論”和近代數(shù)學(xué)的“秘書問題”推導(dǎo)找到真命天子概率、用統(tǒng)計(jì)學(xué)算出考清華和中 500 萬哪個(gè)更難、用費(fèi)米悖論探討外星人是否存在……
這些趣味和知識(shí)點(diǎn)兼?zhèn)涞膬?nèi)容，讓人大附中的物理老師李永樂在去年成為了全網(wǎng)知名的“網(wǎng)紅”：他的視頻在西瓜視頻上獲得了千萬級(jí)別的播放量，并得到了央視、人民日報(bào)等媒體的認(rèn)可、轉(zhuǎn)發(fā)和報(bào)道。
今年，李永樂老師依然熱度不減——僅上半年李永樂老師在西瓜視頻就漲了 500 萬粉，截至目前其西瓜視頻粉絲數(shù)量已達(dá)1005. 9 萬，一期關(guān)于新冠病毒的視頻播放量就超過了 2000 萬。
創(chuàng)作者走紅、出圈背后，平臺(tái)的力量是不容忽視的。
李永樂老師是從西瓜視頻走出的知名創(chuàng)作者，他的快速出圈也體現(xiàn)出了西瓜視頻的變化：自“PUGC視頻平臺(tái)”這一定位被確定后，西瓜視頻似乎正在加快吸引、助推和積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的腳步。
而對(duì)于創(chuàng)作者來說，平臺(tái)的頻繁動(dòng)作也預(yù)示著一次新機(jī)遇的到來——在這個(gè)頭部KOL、MCN機(jī)構(gòu)、內(nèi)容平臺(tái)都已不再是新風(fēng)口的時(shí)候，視頻的火仍未熄滅，入局視頻似乎還不算晚。
中長視頻領(lǐng)域的機(jī)遇
在長短視頻平臺(tái)互相切入、視頻時(shí)長限制越來越模糊的當(dāng)下，中長視頻開始成為了業(yè)內(nèi)新關(guān)鍵焦點(diǎn)。這背后，一方面是5G商用的加速給了視頻時(shí)長不再受限的信心，另一方面則是因?yàn)橹袊鎅ouTube至今還沒有出現(xiàn)。
在視頻行業(yè)，如何才能夠成為“中國版YouTube”是個(gè)探討了十多年的話題，曾經(jīng)的土豆網(wǎng)、現(xiàn)在的B站以及逐步放寬時(shí)長的抖音快手都會(huì)與“最接近YouTube”這個(gè)標(biāo)簽掛鉤。
過去的土豆，是輸在了那個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu)少、技術(shù)不成熟的時(shí)間點(diǎn)上。當(dāng)下，B站已有YouTube雛形但還在努力破圈，目前還很難與YouTube的用戶、內(nèi)容體量相匹配。短視頻領(lǐng)域里頭部玩家目前的重心大多放在了商業(yè)化模式的探索上;長視頻領(lǐng)域，有平臺(tái)推出獨(dú)立APP期望以長帶短，但這一想法的可行性還未被驗(yàn)證。
在混戰(zhàn)的模糊疆域中，又有平臺(tái)看上了“較長視頻”這個(gè)還沒被完全占領(lǐng)的“高地”——西瓜視頻正是其中之一。
2019 年，西瓜視頻對(duì)外宣布“聚合多元文化的綜合視頻平臺(tái)”這一新定位，西瓜視頻市場與娛樂中心總經(jīng)理謝東升在接受采訪時(shí)也明確表示要做PUGC視頻平臺(tái)。
在此之前，西瓜視頻的主要策略和發(fā)力側(cè)重點(diǎn)曾歷經(jīng)過幾次變更，但在確定方向之后，西瓜視頻快速變道，在新方向上動(dòng)作頻繁，而且出手“快準(zhǔn)狠”。
當(dāng)然，這樣的“底氣”來自于整個(gè)字節(jié)跳動(dòng)的龐大矩陣。背靠字節(jié)跳動(dòng)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，西瓜視頻就擁有了較強(qiáng)的流量和資源支持，并且能夠始終被業(yè)內(nèi)關(guān)注。其次，西瓜視頻本身也是字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品矩陣的組成部分，在這一矩陣中西瓜視頻能夠與月活過億的今日頭條等產(chǎn)品進(jìn)行深度協(xié)同，創(chuàng)作者以多種形式創(chuàng)作內(nèi)容并與粉絲進(jìn)行多維度互動(dòng)，從而也能夠更全面打造自己的IP。
另外，西瓜視頻也能夠最大程度去利用技術(shù)優(yōu)勢。在 6 月 21 日的媒體溝通會(huì)上，謝東升特別強(qiáng)調(diào)了西瓜視頻具備高效率內(nèi)容分發(fā)這一屬性，即通過人工智能和個(gè)性化推薦機(jī)制讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與對(duì)此類內(nèi)容感興趣的用戶相匹配，而高效內(nèi)容分發(fā)使得西瓜視頻將自身定位于“平臺(tái)”而非“社區(qū)”。
來源：中信證券 科技先鋒系列報(bào)告
而對(duì)創(chuàng)作者來說，高效內(nèi)容分發(fā)是極為重要的，這決定了新人和腰部創(chuàng)作者可以分配到更多流量快速出圈，而不是在永遠(yuǎn)是流量中心的頭部創(chuàng)作者之下艱難升級(jí)。當(dāng)新人能夠以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容快速走紅，其成長路徑便會(huì)隨之縮短，創(chuàng)作者便能夠更快進(jìn)入變現(xiàn)階段，獲取更多收益。
與此同時(shí)，西瓜視頻的影響力和實(shí)力，必然也會(huì)是創(chuàng)作者不得不重視西瓜視頻這一平臺(tái)的原因。現(xiàn)在西瓜視頻才剛剛轉(zhuǎn)變方向布局新賽道，一旦后期西瓜起勢，那么越早入駐平臺(tái)積累粉絲的創(chuàng)作者肯定會(huì)越占優(yōu)勢。
也正是因?yàn)槲鞴弦曨l正處于急需大量創(chuàng)作者進(jìn)入的階段，平臺(tái)在此時(shí)必定會(huì)對(duì)新創(chuàng)作者有更多關(guān)注和投入。例如西瓜視頻目前就在針對(duì)不同成長期的創(chuàng)作者推出一系列課程及成長支持，甚至是會(huì)對(duì)許多創(chuàng)作者提供一對(duì)一服務(wù)。相比其他已積聚大量頭部創(chuàng)作者、偏中心化狀態(tài)的平臺(tái)，創(chuàng)作者反而能夠在此處獲得更大的扶持并快速成長。
加速的西瓜視頻
在去年新定位和新戰(zhàn)略確定后，西瓜視頻便很快開始行動(dòng)、四面出擊。
2019 年，回歸PUGC內(nèi)容的西瓜視頻，再次針對(duì)Vlog內(nèi)容推出了“萬元月薪”計(jì)劃，投入百億流量和百萬創(chuàng)作基金，并通過西瓜Vlog學(xué)院為創(chuàng)作者提供相關(guān)課程。 2019 年 8 月，西瓜視頻又推出“揚(yáng)帆計(jì)劃”來扶持創(chuàng)作者以及與MCN展開合作，在變現(xiàn)方面也上線了如內(nèi)容導(dǎo)購、付費(fèi)專欄等除流量分成之外的變現(xiàn)方式。
今年，西瓜視頻的扶持計(jì)劃仍在繼續(xù)，從扶持教育內(nèi)容創(chuàng)作者的“學(xué)浪計(jì)劃”到近期面向圖文創(chuàng)作者的“活字計(jì)劃”，西瓜視頻為創(chuàng)作者提供了大量成長課程、流量和資金的扶持，并且去設(shè)計(jì)更便捷的工具、操作后臺(tái)幫助創(chuàng)作者更快上手。
其中，“活字計(jì)劃”是西瓜視頻在 6 月 9 日正式啟動(dòng)的扶持計(jì)劃，“首席招募官”有李銀河、洪晃、六神磊磊、姜茶茶、溫義飛、飯統(tǒng)戴老板等創(chuàng)作者，同時(shí)首批合作方還包括中國青年報(bào)、新京報(bào)、 36 氪、新世相、十點(diǎn)讀書、小聲比比等傳統(tǒng)媒體和新銳自媒體。
媒體溝通會(huì)上，謝東升介紹，“活字計(jì)劃”在不到一周的時(shí)間里吸引了超 8000 位優(yōu)質(zhì)作者加入，目前平臺(tái)正在進(jìn)行為期 20 天的課程培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后將綜合評(píng)選出三位創(chuàng)作人，發(fā)放萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。截至目前，作為“首席招募官”的姜茶茶已經(jīng)在西瓜視頻上發(fā)布了 16 條視頻，其中單條視頻最高播放量已超 300 萬。
和“活字計(jì)劃”一同開啟的，還有西瓜視頻在PC端和移動(dòng)端同時(shí)上線、向所有用戶和創(chuàng)作者免費(fèi)開放的4K畫質(zhì)功能。西瓜視頻同時(shí)也設(shè)立了總額近 50 萬元的獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品的征集活動(dòng)，毒角SHOW、李永樂老師、辣目洋子、美食作家王剛等多位知名視頻創(chuàng)作者都是活動(dòng)的首批參與者。據(jù)了解，該活動(dòng)在上線當(dāng)周就吸引了兩萬多個(gè)創(chuàng)作者，有超過 10 萬支4K視頻誕生。
從以上扶持計(jì)劃和活動(dòng)來看，西瓜視頻一方面是在努力降低新人參與的門檻，另一方面也在助推創(chuàng)作者，讓他們能夠走紅并獲得更多收益。在 6 月 21 日的媒體溝通會(huì)上，謝東升也將平臺(tái)的這些行動(dòng)總結(jié)為可以給予創(chuàng)作者的“三力”——?jiǎng)?chuàng)作力、影響力和變現(xiàn)力。
在創(chuàng)作力方面，西瓜視頻首先在通過一系列新功能和升級(jí)的創(chuàng)作后臺(tái)為創(chuàng)作者提供創(chuàng)作工具，降低創(chuàng)作入門的難度;其次是通過扶持計(jì)劃和提供課程的西瓜大學(xué)來為創(chuàng)作者提供創(chuàng)作和運(yùn)營的成熟方法論;另外，西瓜視頻也會(huì)通過金苗獎(jiǎng)、分享會(huì)、交流會(huì)、閉門會(huì)等一系列創(chuàng)作者的線下討論會(huì)，讓創(chuàng)作者之間可以互相交流和分享經(jīng)驗(yàn)。
在影響力方面，西瓜視頻更強(qiáng)調(diào)的是在內(nèi)容時(shí)長和創(chuàng)作上的不設(shè)限，以及助推創(chuàng)作者走向全網(wǎng)，在全網(wǎng)走紅的李永樂老師就是這樣典型案例之一。
和李永樂老師一樣的，還有以一己之力帶動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展的巧婦九妹，她從 2017 年開始用視頻記錄自己做美食、打理果園的鄉(xiāng)村生活，目前已在西瓜視頻上擁有超 400 萬粉絲，視頻播放量超過8. 3 億。 2019 年，巧婦九妹共推介銷售農(nóng)副產(chǎn)品 1200 多萬斤，初步統(tǒng)計(jì)產(chǎn)值超過 3400 多萬元。今年，巧婦九妹還參與到了《相聚中國節(jié)》《回家吃飯》等多個(gè)央視節(jié)目中，并從 2018 年開始獲得了國務(wù)院扶貧辦和央視頒發(fā)的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)稱號(hào)，影響力可見一斑。
此外，近期西瓜視頻創(chuàng)作者“村姑阿香”、“泥土的清香”、“酒鬼小莉”、“型男行走鄉(xiāng)村”、“胖丫吃貨”等，也在西瓜視頻的聯(lián)合策劃下，登上了央視，展示各自所在地當(dāng)?shù)氐奶厣朗常蚴秋L(fēng)土人情，在影響力上得到了大幅提升。
在變現(xiàn)力方面，西瓜視頻目前已經(jīng)為創(chuàng)作者提供了平臺(tái)分成、內(nèi)容電商、內(nèi)容付費(fèi)、廣告商單、聯(lián)合作品等多種變現(xiàn)方式，不同風(fēng)格、類型、發(fā)展階段的創(chuàng)作者都可以自己靈活選擇、不斷提升收益。
目前，西瓜視頻上已經(jīng)有不少創(chuàng)作者獲得了令自己滿意的收入。像是張雪峰老師的付費(fèi)專欄內(nèi)容《張雪峰手把手教你填報(bào)高考志愿》已售出兩千多份，前沿講座頻道的《逆向盈利》累計(jì)售出了九千多份，月流水收入超百萬。
除此之外，在內(nèi)容電商、直播帶貨方面，西瓜平臺(tái)上也已經(jīng)有不少成功的創(chuàng)作者案例出現(xiàn)。像是生活記錄作者“困困愛生活”在西瓜站內(nèi)雖然僅有 32 萬粉絲，但在 6 月 3 日的官方活動(dòng)“大咖帶貨季節(jié)”上就實(shí)現(xiàn)了單場帶貨 328 萬。另一位 2019 年年底開始在西瓜進(jìn)行帶貨嘗試的知名美食創(chuàng)作者“雪茸堂”，在短短半年時(shí)間內(nèi)，在平臺(tái)運(yùn)營手把手的指導(dǎo)下，目前已經(jīng)能做到單場銷售額近 600 萬，個(gè)人單場收入近 120 萬的成績。
創(chuàng)作者與平臺(tái)之間的關(guān)系是相互需要、相互成就的，創(chuàng)作者通過平臺(tái)將創(chuàng)作做成一份事業(yè)，平臺(tái)則通過創(chuàng)作者產(chǎn)出的內(nèi)容構(gòu)建生態(tài)，進(jìn)而形成更大的流量池。
現(xiàn)階段，在中長視頻、PUGC領(lǐng)域快速布局的西瓜視頻，正急需更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者進(jìn)入，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以此來增加平臺(tái)內(nèi)容儲(chǔ)備。而這對(duì)遲遲未下決心入局視頻的創(chuàng)作者、想要在全網(wǎng)獲得更大聲量的創(chuàng)作者以及目標(biāo)走向海外市場的創(chuàng)作者來說，現(xiàn)在也是一個(gè)可以抓住新機(jī)遇、獲得更大想象空間的時(shí)刻。
