聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) “群響劉老板”(ID：applemanliu641)，作者：愛(ài)學(xué)習(xí)的劉思毅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
現(xiàn)在和未來(lái)的生意，由無(wú)數(shù)的 IP 組成，這句話真的不是知識(shí)付費(fèi)說(shuō)說(shuō)而已啊!!
這是真的，實(shí)打?qū)嵈嬖诘陌咐裉煳揖徒o群響鐵子分享一下我看到的 IP 案例打法，非常得勁兒，還是那句話，都是現(xiàn)金奶牛啊，利潤(rùn)是咔咔咔咔。
再次號(hào)召群響會(huì)員們，一定不要忽略 IP 的信任帶來(lái)的高成交、高轉(zhuǎn)化率。
以及自控供應(yīng)鏈之后的高毛利(無(wú)論是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)體產(chǎn)品，還是接廣告)，都非常仙氣飄飄啊!!!
先來(lái)列舉，目前用這樣的方法已經(jīng)卓有成效的 IP 列表們：
王六六、文斌、Spenser、秋葉、萬(wàn)能的大熊、Scalers、劉大貓、火山哥、生財(cái)有術(shù)、群響、女子刀法、許岑、關(guān)鍵明、龔文祥、剽悍一只貓、曾鈞、蔣暉、廖桔、王通、壞壞、牟長(zhǎng)青、李笑來(lái)、Sky、老高電商
哈哈哈哈哈厚顏無(wú)恥地塞進(jìn)了群響。試圖概括，弄出了一套絕對(duì)是有交叉重疊的分類，大家感受一下打法，期待任何切磋和指教。
第一種套路：先有社群起盤(pán)的框架，然后做內(nèi)容，做社群 + 培訓(xùn) + 孵化 + 投資模型，一般在微商、電商等生意領(lǐng)域，持續(xù)更新內(nèi)容，前 IP，后行業(yè)社群，做對(duì)接、攢資源、做培訓(xùn)。
例子：龔文祥、老高、群響
這樣的 IP 一般的商業(yè)模式就是做社群 + 培訓(xùn)，以及基于社群這一品類來(lái)做各種變現(xiàn)，包括孵化和投資。
事實(shí)上，一個(gè)穩(wěn)定的社群變現(xiàn)確實(shí)上限大概是 5000 萬(wàn)左右。
單純靠社群變現(xiàn)觸碰到上限自然而然就想到生態(tài)這個(gè)詞，啊我好煩生態(tài)，但是確實(shí)在做生態(tài)。
老高電商圈子，3 -5 萬(wàn)一年的會(huì)員，傳統(tǒng)電商的大佬都在里面，針對(duì)每一層的電商商家都可以提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。
而且老高起盤(pán)很早，現(xiàn)金很多的情況下綁定了很多品牌的投資股權(quán)。
渠道也可以賦能，這是群響一直想學(xué)習(xí)。
再說(shuō)群響，群響一開(kāi)始用的是劉思毅自己在 VC 和互聯(lián)網(wǎng)圈層中積累的營(yíng)銷、CEO 和操盤(pán)手等資源，之后莫名其妙地發(fā)現(xiàn)流量和電商最相關(guān)。
會(huì)員幾乎都是電商和一部分教育，流量的解決方案，就是持續(xù)靠劉思毅寫(xiě)這樣的日更文章，持續(xù)有 200 個(gè)左右的朋友會(huì)加我好友。
龔文祥更是如此，微商第一教父的 IP，應(yīng)該是自己封的。
但是確實(shí)是，每一個(gè)做微商的人都要去拜一下碼頭，為什么。
因?yàn)殡m然龔文祥老師的內(nèi)容輸出不怎么滴，但是只有龔文祥在微商界持續(xù)不斷的輸出。
而且還跟隨時(shí)代步伐，從微博到微信公眾號(hào)，到個(gè)人微信號(hào)，再到抖音和快手，都非常瘋狂積極的去嘗試。
龔文祥的例子告訴我，要持續(xù)，IP 要持續(xù)才有影響力，高水平的閃現(xiàn)，不如低水平的持續(xù)。
因?yàn)榈退降某掷m(xù)，其實(shí)本身就可以形成對(duì)應(yīng)的用戶習(xí)慣，習(xí)慣自然有心智。
第二種套路，先有內(nèi)容，再有 IP，再持續(xù)有社群，持續(xù)更新內(nèi)容，做社群、持續(xù)不斷做社群，高參與，帶來(lái)高復(fù)購(gòu)，帶來(lái)持續(xù)的 IP 增值。
例子：Scalers(書(shū) + 公眾號(hào))、剽悍一只貓(書(shū))
認(rèn)真拜讀過(guò)這兩位老師的書(shū)，真的書(shū)是真抓手，書(shū)上面灌輸這兩位的核心理念。
Spenser 的核心理念是持續(xù)輸出、持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)向上，剽悍一只貓的理念是很多很多樸素的大道理構(gòu)成的。
剽悍一只貓老師的書(shū)真的很推薦，大白話一則有一則，對(duì)我啟發(fā)很大。
比如說(shuō)他寫(xiě)，人不要浪費(fèi)時(shí)間給不重要的人，不重要的人包括不想要見(jiàn)的，見(jiàn)不想的人，等于自己對(duì)自己謀財(cái)害命，太對(duì)了好嗎……
書(shū)和公眾號(hào)起盤(pán)帶來(lái)勢(shì)能，持續(xù)不斷地做這個(gè)理念大旗下的社群商業(yè)模式，滾滾洪流，川流不息，學(xué)習(xí)。
第三種套路，針對(duì)特定人群持續(xù)更新內(nèi)容，通過(guò)投放、線下活動(dòng)的方式進(jìn)行粉絲聚集，帶領(lǐng)粉絲一起做項(xiàng)目做項(xiàng)目做項(xiàng)目。
例子：Spenser、王六六、Sky
Spenser 針對(duì)的是小精英、小白領(lǐng)以及泛中等收入階層，這群人希望能夠求知向上，更希望能夠擁有更寬裕的資金和更廣闊的投資渠道。
S 老師針對(duì)他們寫(xiě)房子、寫(xiě)副業(yè)、寫(xiě)職場(chǎng)、寫(xiě)金融，圈進(jìn)來(lái)的人群相當(dāng)精準(zhǔn)。
然后再進(jìn)一步地做更多的變現(xiàn)，如知識(shí)付費(fèi)、如 ABM 代理、如社群付費(fèi)。
和 S 合作非常愉快，主要是流量過(guò)于精準(zhǔn)，王六六就是自己做自己的裂變社群，target 的是裂變流量操盤(pán)手。
還有很多針對(duì)性非常強(qiáng)的 IP，因?yàn)獒槍?duì)性強(qiáng)，所以說(shuō)他們的數(shù)據(jù)一般看起來(lái)不怎么樣。
核心是購(gòu)買能力以及持續(xù)購(gòu)買能力，這些 IP 大概在水下，我接觸的都是 10 個(gè)左右，保護(hù)隱私，就不暴露這些群響會(huì)員了。
這些細(xì)分領(lǐng)域的 IP，有一些是做城市買房團(tuán)的，有一些是做房地產(chǎn)老板的，有一些是做一線城市美容院老板娘的，有些是做二三線城市煤老板的。
核心還是遵循三高原則，為真正有付費(fèi)能力的人服務(wù)。
我有一個(gè)前輩告訴我，數(shù)據(jù)不重要，忠誠(chéng)度最重要，付費(fèi)能力最重要，持續(xù)付費(fèi)能力才最重要。
特別是涉及房子、車等超高客單價(jià)的付費(fèi)和購(gòu)買，社群和 IP 的力量是無(wú)窮的。
IP 這個(gè)模式，離不開(kāi)培訓(xùn)，離不開(kāi)做項(xiàng)目，離不開(kāi)做線下活動(dòng)，離不開(kāi)生產(chǎn)內(nèi)容。
IP 的好處在于，做好了之后毛利高且流水穩(wěn)定，就是一個(gè)常開(kāi)不敗的鮮花;
IP 的弊端在于，流水的上限有限，極有可能創(chuàng)始人會(huì)受到很多粉絲和用戶的刺激而堅(jiān)持不下去，或者中途去轉(zhuǎn)型，或者創(chuàng)始人心態(tài)不太好了，坐不動(dòng)了。
祝福所有 IP 的同行都心力滿滿。
