尋古黃鶴樓,憑高望江城。數智人為峰,生態論征程。
在數字中國的生態版圖上,武漢占有重要位置。這里不僅九省通衢,沿江通海,同時經過多年發展,武漢數字經濟產業地位全面升高,打造創新產業平臺,服務中部城市圈,輻射長江經濟帶。
從2020年發布《武漢市突破式發展數字經濟實施方案》,到今年城市云“武漢云”亮相,武漢數智產業不斷賦能區域經濟,迎來新一輪發展機遇。
9月28日下午,CDEC2021中國數字智能生態大會暨第十四屆中國軟件渠道大會武漢站即將在武漢光谷萬豪酒店舉行。此次大會以“搶占五新生態”為主題,由中國軟件網、海比研究院主辦,中國軟件行業協會、中國軟件行業協會應用軟件產品云服務分會、湖北省軟件行業協會大力支持。大會將對武漢、湖北區域數字服務商和渠道商面臨轉型課題進行分析,并帶來新技術、新方案,助力廣大伙伴了解產業趨勢,擴展服務邊界,贏得更多商機。
“五新生態”打通產業連接
中國數字智能生態大會暨中國軟件渠道大會正式創建于2008年,大會每年一屆,搭建產業對接橋梁,帶動上下游合作。十余年來,大會足跡遍布大江南北,通過報告發布+主題宣講+精準對接的形式,推動軟件生態從 從“廠商-渠道-用戶”的傳統模式,走向“將廠商、渠道、用戶融入平臺”的數智模式。
今年,CDED2021中國數字智能生態大會以“搶占五新生態”為主題,對生態主、開發商、應用廠商、渠道伙伴等生態伙伴在后疫情時代所面臨的創新機遇和挑戰進入深度探討、群策群力,為產業轉型探求破局之道。
數據表明,我國數字化產品供給市場持續高速發展,2020年軟件與信息服務業收入規模已達8.2萬億元,從業企業數量達到4萬家,從業人員數量突破700萬。從生態主的數量來看,2021年生態主達到29家,潛在生態主達到50家。海比研究院提出,在未來5-10年,“五新生態”——新技術、新產品、新業態、新模式、新渠道,會成為企業數字化的重要發展特點,是區域經濟實現高質量發展的重要支撐。
以五新生態為觀察視角,可以幫助類型不同、角色不同的企業明確方向,找準定位,全面打通產業連接。在五新生態下,數字經濟發展方式和商業模式,將產生多樣碰撞,實現多種商機可能。“五新生態”下,軟件開發商構筑全新的數字技術創新體系,更好地服務于廣大企業布局。渠道商作為產業發展的主要驅動力,需要了解眾多企業的優質技術和產品,提升服務能力。
多方聚力共推渠道發展
面對云市場的形成,傳統渠道商往往會遇到發展方向、代理產品、技術能力等方面的困擾。“線下渠道還有未來嗎?”“代理SaaS產品能行嗎?”,面對這樣的提問,渠道商心里總是有些忐忑。雖說傳統渠道提供的線下服務、與用戶面對面交流是線上無法替代的,但面對產品輕量化、服務專業化的發展趨勢,大家普遍感到自身轉型的迫切性。
作為渠道商而言,這是一個非常典型的中小企業群體。根據估算,國內軟件渠道商營收達到千萬級的不足20%,50人以下規模的企業占到絕大多數。不論是先前的PC時代,到互聯網,一直到如今的數字化、智能化時代,渠道一直有著比較頑強的生命力。雖然很多廠商,包括SaaS廠商都在倡導渠道扁平化,但也只限于壓縮渠道層級,而并不能拋開渠道。
對于未來發展,渠道商的訴求集中三個方面:一是繼續找對產品。渠道商的業務要做好,很重要的是就是找對企業,跟對產品。在ERP時代,很多渠道商都是跟隨用友、金蝶、浪潮而發展壯大,現在這個思路在渠道商中仍然還有很大市場。二是提升技術能力。能夠通過新平臺、新工具快速提升服務能力,提升客戶信賴。根據《2021年中國低代碼/無代碼市場研究報告》,我國低代碼/無代碼整體市場規模已經達到19億,未來五年復合增長率達到49.5%,渠道商伙伴完全可以通過低/無代碼這類新工具,快速提升水平。在新的市場中,分得一杯羹。三是需要資金、人才、商圈等生態助力。今年CDEC大會走過北上廣深、杭州、成都、南京等地,渠道商伙伴們普遍表示,單一渠道商力量過于薄弱,需要有途徑、有方法與行業協同,借助生態平臺,實現借力助力。
CDEC2021大會就為渠道轉型發展提供多重助力。在發展方向上,大會提出,渠道商是產業生態的重要組成部分,承擔著數字化破局最后一公里的重任。當前數字化需求從之前部門級,逐步發展為企業級、產業鏈級,目前進入生態級階段,數字化需求范圍不斷擴大。單一軟件廠商無法滿足全國各地的多樣需求,就呼喚渠道伙伴升級,那些關注區域生態、解決方案能力、個性化定制能力和新技術支持能力建設的生態伙伴有望率先破圈,成為抓住時代風口的“新渠道”。
在技術手段、生態政策方面,大會聯合大廠平臺、創新企業,為渠道商帶來新產品、新政策,實現精準對接,這為廠商合作打開發展空間。同時,隨著騰訊云千帆計劃、阿里云SaaS加速器、華為鯤鵬展翅伙伴計劃等大廠的示范效應落地,有利于加快渠道商服務商隊伍的升級。
此外,在每一站點,大會還將舉行優秀數智生態伙伴頒獎典禮,對當地優秀渠道商、服務商進行推薦,打造品牌效應,后續還將中國軟件網、海比研究院專家資源、人才資源、金融資源進行對接,助力渠道商升級轉型,探索融合發展路徑。
在此次武漢站活動中,大會聯合東軟集團、麒麟軟件、西安葡萄城、高速波、思邁特軟件、凱特偉業、卓豪、炎黃盈動、摩杜云、夜鶯科技、火山引擎、明道云、微伴等行業翹楚,將為業界帶來精彩分享。屆時,武漢地區、華中區域的開發商、渠道商、服務商將齊聚一堂,碰撞五新生態發展趨勢下的新格局、新合作,共迎時代機遇,讓渠道不再迷茫。
現在,武漢站活動準備就緒,想報名活動的伙伴,可在活動行報名平臺搜索#中國數字智能生態大會武漢站#報名參與。
9月28日下午,武漢光谷萬豪酒店,CDEC2021武漢站,我們一起相約!
