聲明：本文來自于微信公眾號 天下網商(ID：txws_txws)，作者： 丁潔，授權轉載發布。
又是一個消費新紀錄! 6 月 19 日凌晨，阿里巴巴公布天貓 618 消費季累計下單金額為 6982 億元。
在這場商家們的回血之戰中，明星直播大放異彩。而劉濤直播間又是其中一大經典的教科書級案例。
5 月 14 日，劉濤以聚劃算官方優選官的身份，開啟了她的主播生涯。聚劃算數據顯示，劉濤 6 場直播，帶貨金額場場過億。在劉濤X聚劃算百億補貼 66 盛典中，更是刷新了明星帶貨紀錄：直播引導下單金額超2. 2 億。
在劉一刀直播中，超過90%商品都被品牌新客買走。其中，有部分參播品牌的新客占比高達98%，而這些新客絕大多數來自下沉市場。
更值得關注的是，我們發現有不少聚劃算和劉濤的合作伙伴，都是開店時間不足一年的新商家，但在直播間迎來了爆發。以今年 4 月開店的斑馬精釀為例，店鋪通過劉濤直播迅速增粉至接近 10 萬，首播更是賣空了工廠的全部庫存。
由此可見，明星效應的帶貨量、話題傳播度、用戶覆蓋度，可以引爆一個全新品牌。
對新商家們來說，劉濤直播不僅僅是賣貨，更是與聚劃算平臺合力助力品牌營銷，拉升長線的貨品日銷。新用戶的不斷注入也代表著未來更多的生意機會。
小眾品牌突圍
不難發現，聚劃算劉濤直播間為小眾品牌進入大眾市場制造了有話題性的“場”。
4 月 19 日，斑馬精釀正式入駐天貓，通過劉濤直播，僅兩個月時間，店鋪粉絲數從三位數迅速增長至如今接近 10 萬。
在劉濤首場直播賣空1. 5 萬單商品后，斑馬精釀天貓店銷售額首次突破百萬，直接賣空了位于安徽工廠的全部庫存。
從 0 到1，對斑馬來說，是巨大的突破。
斑馬精釀運營總監黃昭在采訪中表示，中國低端酒市場快接近天花板，中高端酒的市場份額在增長，其中精釀啤酒年增速在40%左右，預計到 2023 年能從1.5%增長至8%。
但目前，他們受困于大眾市場對精釀啤酒的認知度不足。很長時間以來，精釀啤酒作為“舶來品”只活躍在小眾領域中，是普通消費者眼里無法欣賞的美。
黃昭表示，斑馬的切入點是把精釀啤酒做成了一款大眾能欣賞的啤酒，香氣重苦度低且口味豐富。作為一個新的精釀啤酒品牌，他們急需讓產品走向市場。
在與聚劃算合作前，斑馬也做了一系列市場分析。在他們看來，聚劃算擁有龐大的客群，尤其深入到下沉市場，與此同時，劉濤又是一位懂得品質生活的明星，她的粉絲用戶畫像也與品牌十分契合。兩者結合，既能滿足斑馬迅速提升市場認知度的需求，又能非常精準地幫助斑馬抓取到目標用戶。
直播結束后，不少聚劃算劉濤直播間來的消費者還在復購，斑馬立馬進行了一輪預售，并在 21 天的釀造周期后，以最快速度給客戶發貨。
斑馬，可以說是從聚劃算劉濤直播間里走出來的新品牌。
新品牌造爆品
除了走出自己的小眾圈，商家還在聚劃算找到了全新的成長路徑。
云鯨也是一個入駐天貓不到一年的新品牌。去年天貓雙11，云鯨的“小白鯨”正式亮相，而天貓 618 則成為了他們入場半年后全面爆發的時刻。
劉濤會更傾向于售賣新行業新領域的商品，盡量避免與同行銷售類似的款式，云鯨拖地機器人就很符合這一選品邏輯。當晚 8 點半，云鯨的拖地機器人出現在“聚劃算官方優選官”劉濤的直播間里。
“這款產品就是‘拖掃機器人’，它又能掃地又能拖地，功能和其他掃地機器人相比有很大區別，我身邊的家長們，在家長、媽媽群里都會推薦，評分很高。”劉濤“居家收納達人”的身份加強了云鯨的產品說服力。在直播前，劉濤親自體驗了這款產品。
還沒等劉濤介紹完，云鯨準備的 5000 臺庫存全部售罄，而后又緊急增加了 2000 臺，又被搶空。
云鯨智能科技CMO閻樂看到劉濤直播間里，有用戶整晚都在彈幕求加貨。此次與聚劃算的合作，讓云鯨成功打造出了一款爆品。閻樂表示，當晚云鯨天貓店進店人數同比增長2500%，直接引入4、 5 萬新客，大量新用戶種草了“小白鯨”。
同樣打造出爆款的還有倍輕松，他們參播的產品是一款眼部按摩器iseeX。首次參與劉濤直播時，品牌內部的銷售預期為 3000 臺左右，但出乎意料之外，產品爆賣1. 5 萬臺，超出預期 5 倍之余。熱度之高，在 66 盛典中，倍輕松第二次登上劉濤的直播間，這一次倍輕松又創造了1. 5 萬臺的銷量。
倍輕松方面表示，眼部按摩器并不是一款常規復購型產品，但數據顯示，劉濤直播間的眼部按摩器iseeX的復購率在5%左右，超出了他們的預期。
據了解，劉濤的 6 場直播共誕生了 8 個千萬級單品、 97 個百萬級單品。品牌做活動，追求ROI，但隨著拉新成本越來越高，如何制造爆款、拉新促活就成了商家最關心的事情。聚劃算劉濤直播間對品牌來說不僅僅是明星直播，更是能沉淀獨家用戶數據資產的孵化場。
為什么是聚劃算?
6 場直播后，我們看到有不少新品牌從“劉一刀”的直播間進入大眾視野。
對斑馬來說，電商直播并不是一個對精釀啤酒品類格外“友好”的營銷帶貨方式，“因為直播是禁酒的，濤姐直播那場也只是演示并沒有喝。”黃昭認為，此次的明星+直播是投產比較高的嘗試，但對他們來說是一個挑戰，如何讓主播用不違規的方式展現和推薦產品，他們需要細致地研究主播的話術，畢竟在一場直播中，露出產品的時間僅十幾分鐘。
而在劉一刀直播間，斑馬不單單收獲了不錯的銷售成績，還意外獲得了寶貴的經驗。除了斑馬，還有云鯨等新品牌從聚劃算直播間走了出來，也正是與聚劃算合作后，讓商家找到了自身業務的突破口。
為什么聚劃算能做到?業內人士認為，聚劃算牽手劉濤在“內容層面”上加速了打爆新品牌。
回顧斑馬精釀的首播，黃昭指出聚劃算團隊幫助他們設計了生動的環節，即兩位濤姐一起搖晃超大紅酒杯。這些“超有梗”的素材都被做成了表情包在網絡上傳播，斑馬利用素材進行了二次傳播。
這就是明星主播的內容生產力，比枯燥的主播介紹貨品信息更能吸引觀眾眼球。明星效應所引發的話題傳播度、用戶覆蓋度，對于品牌來說難以抗拒，尤其對于一個新品牌更是如此。
阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺運營事業部/聚劃算事業部總經理劉博表示，今年聚劃算打破常規，推出官方明星打法，開啟全新的場景化、沉浸式的直播。劉濤是首位合作明星。
這不僅僅是一場直播，它預示著一種全新商業模式的誕生。通過全新的商業化手段，把內容打法更進一步延展滲透，引入更多明星達人。
以劉濤、李好、景甜等明星為首的"直播合伙人"策略，讓明星主播們不再是“短暫停留”，而是成為深入到直播鏈條的運營小二，他們會更了解貨品，提升聚劃算直播的品牌效能。
其次，在直播的選品上，聚劃算與劉濤遵循三方選品原則：行業選品，直播組選品以及劉濤選品，會有側重性地挑選加入一些新品牌、新產品，納入更多尖貨，打造差異化直播間，讓消費者眼前一亮。
此前有人笑稱，如果要看最近有什么冒尖的新品牌、新產品，可以去網紅主播們的直播間。現在，又多了一個聚劃算的劉濤直播間。
