隨著短視頻、直播的普及，越來越多的人選擇電商達(dá)人事業(yè)發(fā)展，并嘗試長期經(jīng)營。從最初的達(dá)人帶貨，到明星藝人、企業(yè)家直播，再到農(nóng)戶、寶爸寶媽在抖音電商平臺(tái)進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)，以抖音電商達(dá)人為代表的職業(yè)群體正在向越來越多領(lǐng)域滲透。對(duì)現(xiàn)有以及想要從事電商達(dá)人事業(yè)的作者來說，如何把握趨勢獲得更多新用戶、新生意，實(shí)現(xiàn)長效增長，成為當(dāng)下需要考慮的問題之一。
聚焦電商達(dá)人事業(yè)發(fā)展，9月24日，抖音電商在杭州舉辦了首屆抖音電商達(dá)人峰會(huì)，回顧了過去一年抖音電商達(dá)人的發(fā)展?fàn)顩r，提出電商達(dá)人是值得全情投入的事業(yè)，并公布了平臺(tái)對(duì)達(dá)人的長期扶持計(jì)劃，同時(shí)邀請達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、明星經(jīng)紀(jì)公司、精選聯(lián)盟服務(wù)商、抖音電商商家等多類型優(yōu)質(zhì)生態(tài)伙伴，共同分享成長故事和經(jīng)驗(yàn)，也為更多電商行業(yè)相關(guān)從業(yè)者帶來了具有商業(yè)價(jià)值且豐富多元的經(jīng)營干貨。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造新通路，借力平臺(tái)獲得事業(yè)快速發(fā)展
抖音電商作為興趣電商平臺(tái)，好的內(nèi)容是獲取用戶、激發(fā)用戶興趣的第一步。而達(dá)人作為內(nèi)容的創(chuàng)作者，為平臺(tái)提供了多元、豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些內(nèi)容創(chuàng)作的背后蘊(yùn)含著較大能量，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與用戶之間的深度連接。同時(shí)，達(dá)人通過用戶可感知的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以真誠分享的態(tài)度、嚴(yán)苛選品的思路和在不斷地實(shí)踐積累中提升的專業(yè)度，為用戶帶來了優(yōu)價(jià)好物，滿足用戶潛在的購物需求和品質(zhì)體驗(yàn)，并在這個(gè)過程中幫助商家打開了生意增長的新渠道，為商家?guī)硇聽I銷、新供給，以及新的用戶，是連接平臺(tái)、用戶與商家的重要角色。
經(jīng)過一年多的發(fā)展，憑借一股拼勁多次在抖音電商推出的購物節(jié)活動(dòng)中位居榜單前列，由新人成長為成熟的抖音頭部主播朱梓驍在主題分享中表示:“電商達(dá)人是一份事業(yè)，也是一份責(zé)任。”自2019年年末至2021年9月，朱梓驍共直播276場，平均兩天一場，最長一場直播場時(shí)長16小時(shí)。正是因?yàn)榘阎辈ギ?dāng)成認(rèn)真經(jīng)營的事業(yè)，基于粉絲興趣、著重發(fā)力美妝賽道，朱梓驍吸引了千萬粉絲的喜愛與支持，并于抖音818新潮好物節(jié)期間取得專場銷售額破億的成績。朱梓驍坦言:“直播帶貨與拍戲、唱歌、綜藝一樣，都是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和事業(yè)發(fā)展的途徑。”同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)，事業(yè)需要專業(yè)度、全情投入。
朱梓驍
談及如何經(jīng)營抖音電商達(dá)人事業(yè)，為用戶帶來更多價(jià)值，抖音電商星云計(jì)劃扶持達(dá)人NC妮蔻在主題分享中介紹:“以真心換取真心，以獨(dú)立實(shí)現(xiàn)價(jià)值”。NC妮蔻認(rèn)為，在抖音電商平臺(tái)做好內(nèi)容、真誠分享，努力和回報(bào)就會(huì)成正比。處于事業(yè)成長階段，由其他行業(yè)背景轉(zhuǎn)型為電商達(dá)人的NC妮蔻，曾借助平臺(tái)官方活動(dòng)供給的貨品支持，逐漸步入帶貨正軌，成長為單場帶貨直播GMV超百萬達(dá)人，盡全力創(chuàng)造更多價(jià)值。這背后既得益于抖音電商平臺(tái)的普惠政策，更得益于達(dá)人真誠分享的創(chuàng)作初心。NC妮蔻表示:“每一個(gè)在我直播間變美的女孩子都是我的成就 。”
同樣專注內(nèi)容，有著11年紅人歷程的抖音電商優(yōu)秀達(dá)人張沫凡在會(huì)上分享道:“熱愛成就無限可能”。身為電商達(dá)人，核心競爭力是關(guān)鍵，在保持日更的基礎(chǔ)上，需要不斷學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)能力，更要在供需關(guān)系中對(duì)粉絲、品牌以及社會(huì)三方負(fù)起責(zé)任，正確看待并輸出自己的價(jià)值。“對(duì)愛你的粉絲有個(gè)交代，不負(fù)信任。”張沫凡表示。
張沫凡
不止張沫凡，深耕垂直領(lǐng)域的抖音電商達(dá)人子安也通過熱愛與勤奮，收獲成長與突破，并在會(huì)上分享了自己在抖音電商如何與粉絲結(jié)緣，傳遞美好、履行社會(huì)價(jià)值，盡綿薄之力給更多人帶來幫助的故事經(jīng)歷。子安認(rèn)為:“直播讓商品不再高冷，而是擁有性價(jià)比和溫度的物件兒。”
還有以優(yōu)質(zhì)的美妝護(hù)膚內(nèi)容快速成長、逐漸將電商達(dá)人事業(yè)從副業(yè)變成全情投入事業(yè)的空姐幾米，也在大會(huì)現(xiàn)場分享了自己作為新人主播，從20萬粉絲到200萬粉絲的圈粉之路。幾米表示:“直播帶貨是一項(xiàng)主播用自己的信用為產(chǎn)品背書的工作，唯有嚴(yán)格把控品質(zhì)，注重粉絲反饋，才能贏得粉絲長久的信任和支持。”為提升選品能力，她開始在抖音電商學(xué)習(xí)中心學(xué)習(xí)美妝帶貨規(guī)則，了解更多產(chǎn)品，并建立更嚴(yán)格的選品機(jī)制，逐漸學(xué)會(huì)通過店鋪評(píng)分這些官方標(biāo)準(zhǔn)，去分辨商家優(yōu)劣，盡力不辜負(fù)每一個(gè)進(jìn)入直播間觀眾的期待。
幾米
抖音電商開放三方生態(tài)，聚力共創(chuàng)達(dá)人繁榮生態(tài)
為促進(jìn)抖音電商作者收獲更加璀璨的電商達(dá)人事業(yè)，抖音電商在本次峰會(huì)上公布了“DREAM UP”計(jì)劃，從能力、貨品、流量三個(gè)方向進(jìn)行升級(jí)，在加大自身扶持力度之余開放三方生態(tài)，為電商達(dá)人提供貨品高效撮合，聯(lián)手MCN機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商、品牌商家等多方合作伙伴，共同為抖音電商達(dá)人事業(yè)發(fā)展提供全方位的資源保障。
作為抖音電商作者生態(tài)的“融合共生者”之一，知名MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)總裁方劍在主題演講中表示，遙望將利用自身優(yōu)勢，服務(wù)多元化達(dá)人，為達(dá)人提供規(guī)范化的運(yùn)營方法論，同時(shí)也會(huì)針對(duì)達(dá)人需求，提供適用于抖音電商的專業(yè)化服務(wù)和長期穩(wěn)定的支持，幫助達(dá)人成為脫穎而出的優(yōu)秀電商創(chuàng)作者。
遙望網(wǎng)絡(luò)總裁方劍
白兔視頻的創(chuàng)始人王傲延也在大會(huì)現(xiàn)場分享了“從入局到破局，讓‘興趣’與‘電商’兼得”的成長故事，表示未來會(huì)引入更多優(yōu)質(zhì)商家，建立專業(yè)選品中心、第四方客服服務(wù)中心、達(dá)人共享平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析中臺(tái)，擴(kuò)大服務(wù)邊界，幫助達(dá)人更好地成長。
白兔視頻創(chuàng)始人王傲延
此外，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”直播電商負(fù)責(zé)人王璐作為品牌商家代表發(fā)言，揭示了達(dá)人之于品牌的重要意義:達(dá)人以內(nèi)容種草為觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化，支撐起興趣電商的消費(fèi)鏈路，為品牌生意提供增量成長。在這一過程中，商家提供品牌理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)和場景梳理，達(dá)人負(fù)責(zé)內(nèi)容種草、產(chǎn)品展示以及場景塑造，二者聯(lián)合，可以實(shí)現(xiàn)完整的品牌價(jià)值。王璐表示，作為品牌商家，愿與達(dá)人共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，共同優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)。
“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”直播電商負(fù)責(zé)人王璐
作為精選聯(lián)盟服務(wù)商代表，抖老板嚴(yán)選CEO烏鴉也在大會(huì)現(xiàn)場就“精選聯(lián)盟服務(wù)商如何助力達(dá)人掘金興趣電商”發(fā)表了自己的看法。烏鴉認(rèn)為，抖音目前日活躍用戶已超6億，整個(gè)生態(tài)處于高速發(fā)展階段，內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量在持續(xù)快速增長，海量內(nèi)容創(chuàng)作者急需被服務(wù)和挖掘。除了電商內(nèi)容的創(chuàng)作能力，帶貨還需招商選品商務(wù)能力、直播運(yùn)營能力、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化能力，以及投放放大能力。目前在達(dá)人核心的選品訴求的滿足上，平臺(tái)搭建了精選聯(lián)盟陣地，通過對(duì)貨品的綜合治理，豐富整個(gè)商品庫的深度和質(zhì)量，幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的選品對(duì)接和貨品查找。
抖老板嚴(yán)選CEO烏鴉
未來，抖音電商將攜手更多MCN機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商和品牌商家等生態(tài)伙伴，為每一位電商達(dá)人的事業(yè)保駕護(hù)航，幫助更多達(dá)人在抖音電商實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、成就璀璨事業(yè)，共創(chuàng)繁榮生態(tài)，為用戶帶來更多好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)，讓美好生活觸手可得。
