聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
01
客服外包
河南平頂山，某職業技術學院，寬敞明亮的教室里坐滿斗志昂揚的學生，然而，她們并不是在上課，而是——做客服賺錢!據了解，做的好的學生，一個月能掙4000多塊!各位，在一頓飯三五塊的平頂山大專院校，這個收入，就問你讀大學那會羨不羨慕?
算了，還是羨慕他們老板吧，一個學校，挑50個學生，按小時付費，給電商達人或店鋪做客服外包，每個學生每小時都能產生利潤。
老匡這位朋友，目前在河南平頂山干“學生客服外包”生意，即與學校合作，在學校內部辦公（辦公0成本），承接甲方客服外包業務，招學生兼職，培訓上崗，中間賺差價(管理費)，這么小的生意，每年穩定賺100萬。
模式拆解!
1、市場需求:眾所周知，但凡做的好一點的電商平臺店鋪，客服肯定自己做，不會外包。因為電商店鋪的轉化比較依賴“售前與售中”兩個環節，你把這兩個重要轉化環節包給第三方，轉化率勢必一坨屎。但是有一類商家，完全不依賴售前與售中做轉化，只須處理好退換貨等售后就行，她們就是各大平臺的主播與達人。
主播在商品展示環節做的清楚完整，靠個人IP賣貨，完全不依賴售中售后做轉化，但開播時間不固定，出單不穩定，所以特別需要“時間靈活、機動性強、按單量付費”的臨時售后客服。并且隨著近兩年直播的發展，“臨時工售后客服”外包業務需求井噴。
2、盈利邏輯:成本:①辦公場地用教室，與學校合作，給水電費就行;學校為啥要合作?學校獲取就業指標與政府補貼;②由于直播爆單速度快，所以跟學生按小時計酬，一般20元/時。
產出:商家針對主播或達人的外包業務按“咨詢量”收費，1000咨詢量收1000塊，而1000塊的業務需要5個學生共同完成，成本100塊，毛利800%。
據了解，平均每位學生每月能產出1000-2000元收益，按照一所學校招募50名學生計算，每月凈利潤5-10萬左右（前提是你有這么多客戶）。
3、常見問題:①有經常被甲方叼的煩惱:因為達人直播承諾與實際交付不符（例如直播吹牛逼說24小時發貨，有運費險、包退貨什么的，實際狗屁沒有。這種不是靠客服話術能解決的問題，沒素質的甲方往往還要回頭叼客服，叼老板，你為了做生意，只能忍氣吞聲，賠禮道歉，我是忍不了，你能忍不?
②人員調配問題:生意不好，學生積極性不高;生意好了，人手不足，需要準備若干社招人員長期待命，也是成本。
③產品多變:需要經常給客服進行產品培訓，適應不同客戶。
02
主播中介
9月21號，周二，廣州東站，一個苗條的身影踏上了開往深圳的動車。在身邊同學手忙腳亂投簡歷找工作之際，小王的工作早已塵埃落定。兩個月前，她被賣給了一家直播MCN機構，身價不低，底薪8000+提成，妥妥的精英畢業生。
近兩年，直播行業高速發展，有經驗、實戰過的成熟主播身價不菲，且重金難求!于是，一小撮靠賣主播賺中介費的“中介公司”應運而生。
匡扶會社群就有這么一位，他們主要在廣州大學城周邊活動，與當地本科院校深入合作，物色有潛力的學生做帶貨主播，發工資+提成。前端給企業代播收服務費，后端將培訓好、實戰過的學生轉賣給企業賺一波中介費，兩頭賺錢。
因為是代播，所以沒有任何業績壓力，賣主播又是穩賺不賠，就這么個搞法，人現在每年穩定賺幾十上百萬，輕松愜意。
分析一波!
1、市場需求:大家都知道，現在世道艱難，幾乎各行各業都在內卷，只有搞直播才能掙點小錢，但是大多數人因為招不到有經驗的成熟主播，不敢動或搞不起來。想象一下，如果現在有十幾位有經驗的主播擺在面前，任你挑選，只收你一萬塊，你愿不愿意?
相信大多數小老板還是愿意的，畢竟你自己招聘也要給HR發工資，招來了未必合適，合適了你還要培訓上崗，既花錢還浪費時間。整個直播行業的痛點與難題，就是“主播中介公司”的生存空間。
2、盈利邏輯:成本:①辦公場地用教室，與學校合作，給水電費就行;學校為啥要合作?一樣的道理，學校獲取就業指標與政府補貼;
②因為中介公司給企業輸送的是有經驗的成熟主播，所以一定要有真實項目實戰。這時候，中介公司可以接企業的代直播業務，用企業的錢去訓練自己的人，一般給學生直播報酬30元/時。
產出:①代播業務收取商家服務費，一般50元/時，除去學生酬勞30元/時，毛利20元/時差價。你算一下，一個學生一個月至少能播100小時，可直接產出2000元，你組織50個學生參與，每月代播利潤10萬，一年120萬。
②輸出一個主播到崗，中介費8000，50人播滿一年全部賣出，純利潤40萬…代播+中介費一年總收益160萬。
3、常見問題:①直播需要固定時間段，而學生每天都要上課，存在一定調配難度;
②中介公司推薦的主播與企業是否適合，存在一定溝通難度，比如學生對工作地點不滿意、學生對工作環境有要求、樂器商家要求主播具備一定才藝等;
③商家管理能力參差不齊，學生剛畢業心態有起伏，很難保證學生到崗后短期內不會離職。
03
外包廠工
9月15日，蘋果13正式發布，顯然，生產線又缺靚仔了。佛山某工廠宛如長蛇的流水線上，幾十位專注投入的精神小伙開始了一天的忙碌，仔細觀察，他們彷佛剛剛走出校門，稚嫩的臉龐，青澀的微笑，是的，他們正是當地某技工學校的實習生。
而將他們帶到這里的老李，現在正端坐在電子廠對面的潮汕腸粉店里，將滾燙的魚片粥送入嘴中，吃完這頓飯，他還有一批人要帶。
每年6月到來年3月，是電子廠的用工旺季，工人供不應求，老李，作為實習生外包商，是工廠和學校之間的堅固橋梁，多年來，他風雨無阻，為工廠源源不斷的輸送實習工人，給學校解決就業難題，同時為學生創造了報酬豐厚的實習機會。老李的模式簡單粗暴，無須贅述，單干、穩定、忙碌。
模式拆解!
1、市場需求:長珠三角一帶正常開工的工廠，用工荒是常態，尤其6-3月旺季，廠家基本都加價搶人。又因為實習生群體比普通長工每月用工成本低1000-2000，所以更受歡迎，比如實習生不用買社保、不用算工齡、不用安排員工福利等，深受小老板們喜愛。
作為外包商，只須對接好學校，做好安全措施，與工廠建立聯系，單干賺回來全是利潤，幾乎沒有成本。
2、盈利邏輯:成本:①辦公場地?無;②與長珠三角一帶的大中、職業院校合作，老師直接要求學生參加實習，時薪一般20元（據了解，一些無良中介給學生1200元/月了事，這就屬于詐騙了）。
產出:注意，外包商不是中介，賺的是工時差價，不是中介費，所以實習生工作的每一小時，他們都有利潤。一般工廠給實習生（臨時工）26元/時，每天工作10-12小時，每月上班26天，每月260小時，每輸送一個學生到崗就業至少可以賺(26元/時-20元/時)*260小時=1560元/月，推薦100個學生每月純利潤15萬。
外包商賺這些錢，要做的，只是開著二手破面包在工廠與學校之間來回穿梭，往返送人。
3、常見問題:①因為大部分工廠不簽勞動合同，所以需要充分考慮學生安全，一般會給學生購買安全保險;②學校關系要硬，業務大把人搶著做。
