聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:松露，授權轉載發布。
微信公眾號，還有故事可講嗎?
就在上個月，微信公眾號剛過完九周年，從風口到古典自媒體，有人乘風而起，改變命運，也有人跌跌撞撞，黯然退場。
二八定律下，腰部創作者的生存境況可能是更真實的反映。他們的影響力不比頭部大號，但足夠養活自己亦或一個小團隊。
盧璐是從2015年3月開始運營個人公眾號“盧璐說”的。彼時公眾號不滿三周歲，而盧璐已經39歲，在此之前為了照顧兩個女兒做了多年的全職媽媽。
到今年，賬號運營到第六年，盧璐擁有了66萬粉絲的賬號矩陣和6萬的私域流量，她組建了團隊、注冊了公司，順利實現商業化。
“盧璐說”和矩陣號“盧璐的小日子”
她趕上了公眾號的浪潮，又眼見著它一步步走向“古典自媒體”，也在思考一個腰部圖文自媒體在短視頻時代該何去何從。
最近我們和盧璐聊了聊，關于她做公眾號這6年的見聞和收獲，以及一個腰部公眾號的生存狀態。
抓住風口:從全職主婦到公眾號作者
2015年，當盧璐第一次看到出現在朋友圈里的公眾號圖文鏈接時，她還不知道這是怎么做到的，翻來覆去搜索許久才找到“微信公眾平臺”網站。
“公眾號網站到現在也沒有變，點進去就是一個星球的圖片，寫著一句話:再小的個體，也有自己的品牌”，被觸動的盧璐當即決定申請一個賬號試試，就此有了“盧璐說”。
微信公眾平臺網站
申請之前，她特地去百度上搜索了一個問題:開通公眾號是否需要付費?
有了賬號，盧璐卻一直沒想好可以發些什么內容。她是服裝專業出身，在寫公眾號之前沒有任何媒體相關經驗，甚至都不知道“自媒體”是什么意思。
起初，她想將“盧璐說”做成一個母嬰公眾號。那時候盧璐已經做了6年的全職主婦，有一段幸福的跨國婚姻，和丈夫養育了2個孩子，在育兒方面頗有心得。
很快，她發現自己其實寫不出那么多母嬰文章，因為“媽媽”這個角色只是她人生中的一部分、而不是全部。
2015年3月25日，在賬號開通了大半個月后，盧璐發布了一篇名為《和誰一起走過萬水千山》的推文，在文中談起自己和丈夫孩子旅行的經歷，說每個人眼中的風景是由身邊人所決定的。
這是她第一篇轉發到朋友圈的內容，也成為后來第一本書的名字。這篇文章之后，她開始嘗試更多類型的內容，菜譜、游記、法國文化分享、甚至還有小說。
盧璐有一些法國朋友，幾乎看不懂中文，卻經常用微信幫她轉發文章，還打趣說如果粉絲數突破1000，要請他們吃飯。
2015年10月8日，受全家去柬埔寨旅行經歷的啟發，“盧璐說”推送了一篇《是時候談談中國孩子的教養危機》，閱讀量達到2.9萬，讓當時量級還小的賬號一口氣漲粉近2萬。
再后來，到2016年2月，盧璐寫出了自己的第一篇10萬+推文《為什么法國女人不買名牌包?》。
也是從這個時候開始，越來越多的號主和平臺申請轉載文章，盧璐也因此得以與他們結識和交流，“感覺我才真正進入了自媒體這個圈子”。
“盧璐說”的人設變得越發清晰，比如法國求學工作而后定居、跨國婚姻、2個孩子的媽媽、曾經的全職主婦，她在賬號簡介中寫下了“一個在東西方文化差異中間，堅持優雅的精致女性自媒體”這樣一句話。
當然，也會面臨文章帶來很大爭議的風險，尤其是東西方文化的觀點碰撞。盧璐會注意避開一切刻意拉踩比較的描述，也很少去觀點激烈地表達一個道理，保持相對平和的態度來討論問題。
她的粉絲群體，91%都是女性，其中多數處于30-35歲年齡段。在這幾年里，盧璐切實感受著國內女性力量和女性精神的崛起。今年年初，她出版了自己的第二本書，以女性成長為主題，名為《三十幾，來得及》。
“30歲女性可以找到自己的生活樂趣，她們一旦能建立自信、獨立在社會上，就會發現人生能夠游刃有余。”
步入正軌:運營66萬粉絲的公眾號矩陣
最開始的時候，“盧璐說”粉絲每突破100人，盧璐就會截圖留念，到運營賬號的第6個月變為每突破1000人截圖，再到后來是每1萬人截一次。
截至目前，“盧璐說”的粉絲數已經超過了60萬，其中有10萬是和其他公眾號互推來的。
“第一次互推24小時漲了4000個粉絲，后來每次互推能漲1000多，次數多了就能發現和哪些賬號互推效果好，不過這幾年公眾號也比較穩定了，互推已經沒有效果了?！?/p>
“盧璐說”互推漲粉效果
受訪者供圖
她說自己沒有在帳號上投入過1分錢的漲粉費用，除了互推，就是靠內容來自然漲粉，正常一篇文章漲粉幾十到幾百個不等。
由于“盧璐說”的強人設原創屬性，內容與婚姻情感育兒相關，大部分稿件都是盧璐本人的原創，“常常就是寫一些家長里短的事情，就像一個人在和讀者聊天一樣”。
盧璐在巴黎機場出關后就地開始工作
她寫文章一般都是同時推進好幾篇，一篇感覺寫不下去的時候就轉而去寫另一篇，“我這個人思維挺發散的，一氣呵成寫出來的很少”。
比如《為什么法國女人不買名牌包?》就是分2次完成的，第一次寫完開頭卻想不出結論，隔了一兩個月后才重新翻出來續寫。也因此，盧璐總是很難具體去解釋自己寫一篇文章到底需要多長時間。
她覺得公眾號每天只能推送一次的規則對自己有利，不必保持每天數條內容的高頻輸出，有時候也會想，如果最開始就要每天寫一篇幾千字的文章，說不定就會知難而退了。
而當“盧璐說”步入正軌后，盧璐也對寫稿這件事熟能生巧起來，她現在每周需要完成3-4篇原創稿件。
但她也不得不承認，每個創作者都有自己擅長和不擅長的方向，“比如我自己就并不擅長追熱點，遇到特別有感觸的熱點，就會選擇轉載”。
“盧璐說”轉載“靈魂有香氣的女子”的林生斌事件推文
2018年起，盧璐開始搭建“盧璐說”的時尚矩陣賬號“盧璐的小日子”，她想發揮自己服裝專業出身的優勢，結合法國的時尚文化，為中國的中年女性提供穿搭資訊。
目前，“盧璐的小日子”粉絲數也已經達到了6萬。除了時尚穿搭外，這個賬號也會日常分享一些小眾家居好物和旅行內容，“我們會根據粉絲的反饋和需求來創作”。
在盧璐的想法里，現在的規模是一個剛剛好的狀態。
66萬粉絲的矩陣號，5個人團隊雖小，但運營、編輯、社群、會計分工明確，沒有辦公室，一直都是線上辦公和交流，一切從輕從簡。
“我們這幾個人從2017年到現在幾乎沒怎么變過，雖然沒有辦公室但氣氛很好，每年都會有團建活動，中間也會互相見個面。”
她不想做一個多么龐大的公眾號矩陣，也拒絕過很多次外界邀請其加入矩陣或者要投資的橄欖枝，她希望自己的團隊永遠是“小而美”的，“我也在找更多合適的人加入，比如一個專業編輯，但我不會說要一口氣再招20個人、一天發八條內容”。
找到價值:當自媒體成為有回報的職業
做公眾號這6年來，盧璐感覺自己最困難的階段還是2016年。
那時候“盧璐說”剛開始變現，第一條廣告來自于一個主打綠色環保的洗護品牌，發布于2016年3月。從同年6月份起，“盧璐說”先后與植觀洗發水、綠滌洗衣液等品牌進行廣告合作。
“盧璐說”的廣告推文
“那時候我很明確知道，只要努力做公眾號是可以變成一個職業賺到錢的，但我身邊的人不是做自媒體的，他們當時并不知道這件事，就看到我好像永遠趴在電腦面前?！?/p>
除了需要在事業和生活之間尋求平衡，發廣告這件事本身也一度讓她十分緊張和焦慮。
因為沒有經驗，“盧璐說”團隊曾和品牌方一度確認文案到凌晨1點多鐘，逐字去修改，還鬧過把品牌方確認直推的文案全部重新修改的“烏龍”事件。
但每次廣告發出后，總會收到類似“你變了”這樣的留言。盧璐形容這種感覺就像是“坐過山車”，不發廣告就不能變現，一發就容易掉粉。
直到和朋友的一次交談，她才真正堅定了走這條路。朋友說:
如果不能變現，那你就永遠無法將這件事做成自己的職業，只能當作愛好，你就還要同時將許多精力分配給看孩子、或者再去找另一份工作，到最后留給公眾號的時間會越來越少。
自此，她的心態從要不要做廣告轉變為如何將廣告做得更好。
在挑選廣告品牌上，盧璐和團隊花了很多心思。理財、保險、養生產品通通不要，涉及微商、醫美產品也都拒絕，還有品牌資質、網站、配方等等都會篩選，所有的樣品都是團隊試過才會去合作。
這個過程中她發現即使是發廣告，只要足夠用心和認真也是可以積累粉絲信任的，慢慢地賬號后臺會收到一些讀者留言，說跟著買過很多東西、每個都很好。
與之相對應的，粉絲的粘性和信任也成為廣告轉化率的保證，植觀、HFP等品牌多次復投“盧璐說”，逐漸形成一個商業上的良性循環。
粉絲對盧璐推薦產品的部分反饋
“我們屬于腰部公眾號，生態和頭部不一樣，轉化率一直是品牌投放我們的重要訴求，而且越來越多的廣告主要求腰部賬號有高轉化率?！?/strong>
這幾年，隨著短視頻直播的興起，公眾號廣告市場正在逐漸被蠶食。盧璐透露旗下賬號廣告收入已經持平了兩三年，從2019年開始通過小程序“盧璐的客廳”做電商，來實現整體營收的穩步增長。
