明星帶貨,伴隨著高討論度與曝光度,依然是直播行業(yè)不可忽視的一股中堅(jiān)力量。近期,曾在去年嘗試過(guò)帶貨的明星主播辰亦儒再度回歸。這次回歸直播間,辰亦儒成功實(shí)現(xiàn)了銷售額的飛速增長(zhǎng)。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi)辰亦儒開播16場(chǎng),總銷量達(dá)到156.1萬(wàn)件,日播銷售額突破千萬(wàn),累計(jì)銷售額成功突破1億,展現(xiàn)了作為黑馬主播的實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)專業(yè)的搭建排品能力。
跟之前的試水不同,辰亦儒與團(tuán)隊(duì)不僅把直播間搬到了海南免稅店,還將直播帶貨品類對(duì)準(zhǔn)了美妝賽道,海藍(lán)之謎、天氣丹、蒂佳婷等美妝護(hù)膚品牌產(chǎn)品帶貨破百萬(wàn)。
在直播場(chǎng)次和頻率方面也有顯著提高,多場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)都在8小時(shí)以上,8月28日的直播時(shí)長(zhǎng)更是逼近12小時(shí),觀看人次達(dá)到879.1萬(wàn),單場(chǎng)帶貨額突破2000萬(wàn),讓辰亦儒成為帶貨主播行列不可忽視的新星。
近日,蟬媽媽對(duì)話帶貨王欄目采訪了辰亦儒本人,揭秘辰亦儒作為一個(gè)直播新人,如何披荊斬棘完成歌手演員到帶貨主播的身份轉(zhuǎn)換,創(chuàng)造了從0到月銷破億的銷售奇跡。
蟬媽媽:最開始您是如何接觸到直播電商行業(yè)的?直播行業(yè)吸引您的原因是什么呢?
辰亦儒:其實(shí)之前我有一些在直播間當(dāng)嘉賓的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)就覺得挺有趣的。加上我自己當(dāng)過(guò)主持人,也喜歡把生活中的好物及健康生活推薦給大家,加上直播行業(yè)非?；?所以就透過(guò)直播這個(gè)方式跟大家見面了。
蟬媽媽:如何適應(yīng)帶貨主播這個(gè)新身份的呢?
辰亦儒:我一直都保持著比較開放輕松的心態(tài),我覺得直播除了可以真心把我自己喜歡的好用的產(chǎn)品,將維持年輕的秘訣和大家分享以外,有時(shí)候又可以像個(gè)show一樣讓大家放松心情,讓大家買到心儀的好物,是一種很好的形式。
蟬媽媽:比起素人主播,明星主播收獲了更多的關(guān)注與質(zhì)疑,您覺得明星做帶貨需要注意哪些事項(xiàng)呢?
辰亦儒:明星主播必須更注重品質(zhì)質(zhì)量,畢竟辰亦儒直播間就這么一個(gè),這是關(guān)乎個(gè)人口碑的事情,而且我一旦決定要做的事情就會(huì)全心投入。
蟬媽媽:您有很多場(chǎng)直播都是在海南保稅區(qū)進(jìn)行直播,或者線下專柜直播,為什么會(huì)選擇這樣的方式開播?
辰亦儒:其實(shí)我覺得很好,就像到各地去見粉絲朋友一樣,然后把各地方的優(yōu)勢(shì)及好貨更直接的帶給大家,在保稅區(qū)直播大家也會(huì)看到我是認(rèn)真做直播,真心將好物推薦給大家的,另外大家還期待我接下來(lái)去哪里呢?
蟬媽媽:通過(guò)蟬媽媽數(shù)據(jù)可以看到,您近期直播的銷售額成績(jī)非常好,您覺得獲得成功的原因是?
辰亦儒:很感謝我的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)和我都很努力地聆聽消費(fèi)者的需求,同時(shí)把真正的福利跟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給大家,我自己本人也是讀經(jīng)濟(jì)學(xué)出身,對(duì)幫大家篩選出真正性價(jià)比高的產(chǎn)品也很有信心。
蟬媽媽:您最近開播的頻率挺高的,您是如何平衡演藝工作和直播業(yè)務(wù)的呢?
辰亦儒:其實(shí)我認(rèn)為一個(gè)藝人需要多元化的發(fā)展。不管是拍戲、唱歌、表演、上節(jié)目或直播,我都希望取得很好的平衡。同時(shí)我也喜歡不斷嘗試新的領(lǐng)域,直播這個(gè)領(lǐng)域,我仍然還是新人,目前我可能會(huì)花更多時(shí)間在培養(yǎng)專業(yè)度和構(gòu)建消費(fèi)者的連結(jié)度上。
蟬媽媽:抖音美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)很激烈,您為什么會(huì)選擇推薦美妝產(chǎn)品?您覺得您推美妝護(hù)膚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里?
辰亦儒:我自己本身很愛保養(yǎng),在圈內(nèi)就有“保鮮肉”之稱。因?yàn)槲以诒ｐB(yǎng)美妝上面有一定的心得,所以想透過(guò)這個(gè)渠道跟更多的消費(fèi)者交流,同時(shí)也分享我的經(jīng)驗(yàn),讓大家別走太多岔路。看我自己個(gè)人的狀態(tài),就知道我?guī)ж浀膬?yōu)勢(shì)在哪里了。
蟬媽媽:什么樣的品牌可以上你們的直播間呢?上品主要考慮的因素有哪些?
辰亦儒:我把自己定位為品牌的誠(chéng)意推薦官,品質(zhì)好,性價(jià)比高的品牌都可以上我的直播間。目前我合作的品牌以美妝護(hù)膚,家清日用為主,之后也會(huì)有更多的類目,比如珠寶、家電、食品等等。
我的直播間的定位是一個(gè)福利直播間和服務(wù)直播間,所以商品的品質(zhì)、服務(wù)、機(jī)制是我們列在第一要位的。在滿足這些條件的前提下,我們?cè)倏粗辈ラg的粉絲更喜歡什么產(chǎn)品,優(yōu)先上大家接受度更大的產(chǎn)品。以粉絲的需求為核心,我覺得是在做帶貨直播必須考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。
蟬媽媽:您的直播間人氣一直很高,關(guān)于直播間流量投放有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享的嗎?
辰亦儒:我其實(shí)開播還不是很久,直播間的人氣還在積累的階段。之前會(huì)有我原來(lái)的粉絲來(lái)到直播間,現(xiàn)在會(huì)有越來(lái)越多的有直接購(gòu)物需求的粉絲來(lái)我的直播間搶購(gòu)。我們直播間流量投放不多,更多的是靠我們的商品、氛圍來(lái)吸引粉絲。我認(rèn)為只要我們的直播間足夠有趣有料,然后持續(xù)地推薦性價(jià)比高的產(chǎn)品給大家,粉絲停留時(shí)間就會(huì)增加,人氣自然也就會(huì)高了。
蟬媽媽:有的明星主播做直播大多只是淺嘗輒止,但也有明星主播已經(jīng)把直播當(dāng)成了事業(yè)的重心,您對(duì)自己做直播帶貨有什么規(guī)劃和目標(biāo)嗎?
辰亦儒:目前還沒有一個(gè)具體的帶貨數(shù)值的目標(biāo),就像我說(shuō)的,我一旦決定要做一件事,就會(huì)很努力的投入。我希望能夠很專業(yè)地把生活的好物以及平常健康生活的方式,和大家分享交流,讓大家生活的更元?dú)鉂M滿更美麗,也希望大家能夠繼續(xù)支持我,加入我的行列,讓我們一起越來(lái)越強(qiáng)大。
明星直播2.0已經(jīng)到來(lái)
辰亦儒作為明星主播,本身自帶流量與光環(huán),直播間獲得百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)的曝光并不出人意料。但是從他本次回歸抖音直播的各項(xiàng)數(shù)值和直播間的排品、建設(shè)、直播頻率、時(shí)長(zhǎng)方面,都跟之前的直播有了明顯升級(jí)。從蟬媽媽觀察員與他的對(duì)話了解到,辰亦儒直播間在投放方面并未大幅度發(fā)力,主要靠輕松歡快的直播間氛圍帶動(dòng)流量進(jìn)入,也能做到同時(shí)在線人數(shù)突破8萬(wàn),可以看出辰亦儒和團(tuán)隊(duì)下了一番苦工,無(wú)疑是想要將帶貨直播做得更專業(yè)、更長(zhǎng)久。
辰亦儒的回歸也在預(yù)示著作為當(dāng)下最火的抖音平臺(tái),明星群體已經(jīng)將抖音作為精耕細(xì)作的新事業(yè)平臺(tái),而明星主播從最早的為平臺(tái)吸引流量,也轉(zhuǎn)換為直播生態(tài)不可缺少的部分,明星直播2.0已經(jīng)到來(lái),一起拭目以待。
