聲明：本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID：WHTT1111），作者：田龍濱，授權轉載發布。
在開啟預售前，唱衰iPhone13的聲音并不罕見。甚至是2021年9月15日的蘋果秋季新品發布會，被有些媒體稱為“最沒有存在感的一屆”。
“iPhone13與iPhone12最大的不同，就是名字不同。”也有網友表達了對蘋果“擠牙膏”式創新的調侃。
不過，消費者最終還是用腳投票，以購買行為驗證了“13香”的調侃。2021年9月17日晚，iPhone13系列智能手機的預售開始，熱情的網友不僅讓各大電商平臺的貨品“秒光”，還搶崩了官網。
同日，羅永浩的直播間也開啟了iPhone13的預售，掛出了四款iPhone13系列的商品。據飛瓜數據顯示，這四款手機最終累計銷售額達到了1713萬元，占當日總直播銷售額的56%。
（圖源:飛瓜數據）
放眼更長的銷售時間段，近30天（2021年8月26日至2021年9月24日，文中“近30天”所指均為此時間段），羅永浩直播間售出的蘋果系列商品達7750萬元。這些商品的銷量雖然只占近30天總銷量的0.36%，但提供的銷售額卻占據了直播銷售總額的17.22%，是當之無愧的銷售額“臺柱子”。
實際上，蘋果系列商品成為直播間的“硬通貨”，以“暴力”拉升直播間GMV（商品交易總額）的現象，在直播業內已經成為大家心照不宣的秘密。
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為什么是“蘋果”?
蘋果系列商品為什么能成為直播間的“硬通貨”?
“直觀來看，達人主播會選擇所謂‘硬通貨’的目的，就在于迅速拉升單場的直播銷售額，因此商品售價高且能保證一定銷量的商品，自然就更容易成為‘硬通貨’。蘋果手機售價高，且受眾面夠廣，就貼合了上述的要求。”濟南格特貿易跨境電商事業部負責人貴立向網紅頭條記者表示。
記者觀察發現，雖然在國產手機的強烈攻勢下，蘋果手機在中國的市場占有率有所下滑，但在商品售價5000元以上的高端手機領域，蘋果仍占據著相當大的市場份額。
市場調研機構Counterpoint Research發布的有關2021年Q2全球高端手機市場的研報稱，蘋果在高端手機市場仍然占據主導地位，自2020年第4季度以來，蘋果手機就占據了高端手機市場的50% 以上;在2021年第2季度，高端手機的銷量同比增長46%，蘋果占據了總銷量的57%。
據巨量算數發布的《2021手機行業人群洞察白皮書》顯示，在受訪的7521名手機用戶中，57.2%的用戶認為蘋果符合其對高端手機的認知;同時，蘋果有著穩定的用戶自循環，有近七成的蘋果用戶在換機時仍會選擇蘋果。
（圖源:巨量算數《2021手機行業人群洞察白皮書》）
廣泛的受眾面，讓蘋果手機本身就自帶熱度和關注度。當這一點與直播間的低價相結合時，更能引爆消費者的購物欲。
以羅永浩直播間近30天，創造銷售額最高的單品iPhone12ProMax256G版為例，在2021年9月9日的直播中，這款手機的售價是8599元。記者于查價軟件上查詢后發現，在iPhone13開啟預售前，天貓、京東、拼多多等主流電商平臺，該款手機最低售價為9099元，之后才降價至8399元。
（圖源:喵喵折）
換言之，在2021年9月9日這個時間節點，羅永浩直播間售賣的iPhone12ProMax256G版稱得上是全網最低價。
按照這個邏輯去思考，茅臺、黃金、珠寶等商品，能夠成為直播間“硬通貨”的緣由，不言而喻。
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是虛假繁榮，還是增量手段
“如果沒有發生刷單行為，直播間能夠賣爆‘硬通貨’，也算是一種主播影響力的彰顯。”貴立表示，對于想要上達人直播間的品牌而言，在選擇主播時，還是需要忽略“硬通貨”對銷售額的影響。
達人直播和品牌自播在底層邏輯上不盡相同。達人主播用這種“硬通貨”來暴力拉升銷售額，有助于提升個人的知名度和咖位，還能讓其在面對品牌時，有更多的話語權和議價權，為直播間爭取更低的價格，并以此牢牢把握住粉絲，吸引更多流量，從而形成一種良性的循環。
當然，“硬通貨”的概念并不局限于蘋果手機、茅臺或黃金，一些品牌也根據自身所屬的品類，推出了各自的“硬通貨”。
例如，美妝品牌“后”，就通過推出天氣丹禮盒套裝，成為許多主播直播間內的“香饃饃”，抖音主播賈乃亮、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、彩虹夫婦等頭部主播均曾帶貨該禮盒套裝，取得了不菲的銷售成績。
換個角度來看，成為直播間的“硬通貨”，未嘗不是一種實現品牌“銷量、聲量”雙贏的方法。
有的主播靠著“硬通貨”打破低迷狀態，奠定行業地位;但也有主播沉迷刷量，熱衷粉飾戰績。這場暴力拉升直播間GMV的迷局，究竟是利是弊，恐怕只有為之埋單的人才能真正知曉。
