聲明:本文來自于微信公眾號懂懂筆記（ID:xxxxx），作者:神樂，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
蘋果手機(jī)預(yù)售“秒光”的現(xiàn)象或?qū)⒑茈y有終結(jié)的那一天
9月15日，蘋果發(fā)布了新一代iPhone13，并于17日20時開啟預(yù)售，24日正式發(fā)售。值得注意的是，在iPhone13預(yù)售當(dāng)晚，官方以及第三方電商平臺均出現(xiàn)“秒光”的現(xiàn)象，官網(wǎng)甚至曾一度出現(xiàn)無法訪問的情況。部分“果粉”為了拿到“首發(fā)”新機(jī)，不得不花錢求助“黃牛黨”代搶預(yù)售名額，甚至是加價購買新手機(jī)。
只是，與往年相比，今年“黃牛黨”搶購蘋果新機(jī)、加價出售時似乎莫名的謹(jǐn)慎和搖擺不定。這到底是怎么回事?
“秒光”后“黃牛黨”坐地加價
“以往都會找黃牛搶首發(fā)，唯獨今年沒有，有些失算了。”
80后的嘉怡是一位忠實的“果粉”。從iPhone4開始，她習(xí)慣每年都會更換一臺新款iPhone手機(jī)，而且每次都會費盡心思地參與首發(fā)搶購，為信仰充值。
在iPhone13發(fā)布前夕，她曾循例問了微信里的幾位“黃牛黨”代搶預(yù)售名額的價格。同時，又去閑魚、淘寶等平臺上查詢iPhone13預(yù)估加價的情況，希望能貨比三家。
畢竟按照往年的管理，她若要憑自己的“實力”在官網(wǎng)或第三方電商平臺上，搶到首發(fā)最新一代iPhone的幾率很低，基本上都要在發(fā)售前后找“黃牛黨”加價購買。
但讓她詫異的是，最近在iPhone13發(fā)布前夕，“黃牛黨”代搶預(yù)售名額收費相當(dāng)“實惠”——視不同配置僅需100~300元，且搶到預(yù)收名額之后，才需支付費用。
在24日當(dāng)天，購機(jī)用戶可以憑“黃牛黨”代為搶到的預(yù)售資格，自行到線下取手機(jī)，“要知道四年前iPhone X國行預(yù)售時黃牛曾加價1500元。iPhone12剛剛發(fā)布時，加價的幅度也在500元以上。”
回憶起前幾代iPhone發(fā)布時，自己早早守在南山益田假日廣場的蘋果店門口的場景，嘉怡至今仍記憶猶新。正是因為iPhone13發(fā)布前夕，“黃牛黨”加價的幅度堪稱是是史上最低，所以她才一度誤以為這款機(jī)型不至于太搶手。
加上市場有不少聲音指出，全新一代的iPhone13創(chuàng)新能力不足、缺乏亮點，消費者搶購首發(fā)新機(jī)的欲望或許不會太大。于是她決定，在預(yù)售當(dāng)天靠“實力”在線搶購。
“當(dāng)晚我特地申請加班，只為了蹭公司的萬兆光纖，好搶新手機(jī)。”然而最后的結(jié)果卻讓嘉怡很失望，無論官網(wǎng)還是電商平臺，她都沒能搶到預(yù)售名額。而她所在的“果粉”交流群，近百位開啟預(yù)約的用戶也只有六、七位成功下單。
在幾經(jīng)“掙扎”，確認(rèn)通過“正規(guī)途徑”完全搶不到首發(fā)iPhone13之后，她又將希望寄托在了“黃牛黨”身上。沒想到之前說好的加價100~300元，已經(jīng)漲到400~500元。Pro型號甚至需要加價600元以上。
無獨有偶，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，當(dāng)官網(wǎng)、第三方電商平臺上iPhone3預(yù)售“秒罄”消息傳開之后，在閑魚、淘寶等平臺上，也有一部分低價代搶名額的“黃牛黨”轉(zhuǎn)而出售起了首發(fā)新機(jī)，加價介乎300~500元不等。
即便是24~28日在京東等電商平臺上，代搶購iPhone13（非首發(fā)）的業(yè)務(wù)，價格也漲到了100~150元。有“戰(zhàn)績”不錯的“黃牛黨”僅在短短的幾天之內(nèi)，已收獲了200余條相關(guān)好評。
由此可見，即便被認(rèn)為創(chuàng)新不足的“十三香”，在預(yù)售時仍然出現(xiàn)了真香的局面。為了給“信仰”充值，拿到首發(fā)新機(jī)，有的“果粉”不得不花錢一次又一次地與“黃牛黨”打交道。
只是，iPhone13預(yù)售“秒沒”的背后，到底隱藏著哪些商業(yè)秘密?
預(yù)售“秒光”背后的加價邏輯
“iPhone每一年的預(yù)售都是秒光的，這太正常了。”
聊及iPhone13預(yù)售“秒罄”，“黃牛黨”突然加價出售首發(fā)新機(jī)的現(xiàn)象，在華強北賽格商城經(jīng)營“一米柜臺”的阿明，似乎已經(jīng)見怪不怪。
他告訴懂懂筆記，盡管每年都有忠實“果粉”執(zhí)著地?fù)屬徯乱淮鷌Phone，但最終搶到首批預(yù)售名額的，很大一部分都不是“果粉”，而是專業(yè)的“黃牛黨”，“每年這個時候，他們中有不少人都能賺幾十甚至上百萬。”
只是，由于iPhone13創(chuàng)新乏力，加上iPhone12上市之后實際口碑不佳，官方這次采取大幅降價的方式換取銷量，部分“黃牛黨”一開始并沒有將“十三香”當(dāng)成是本年度最佳“斂財”利器。他們只是循例發(fā)布加價代搶、代購首發(fā)新機(jī)的業(yè)務(wù)，有一搭沒一搭的做一做。
但在iPhone13發(fā)布之后，“黃牛黨”陸續(xù)看到了“加量減價”的iPhone13系列新機(jī)大受歡迎，于是在17日預(yù)售當(dāng)晚便鉚足勁兒搶名額，在待發(fā)售的當(dāng)天囤積新機(jī)。
“即使官方、第三方電商平臺放出大量名額，預(yù)售的當(dāng)天肯定也無法滿足所有買家的需求，因為名額全讓黃牛搶了。”阿明解釋，由于黃牛黨加入搶購，即便造成 iPhone13一機(jī)難求、嚴(yán)重缺貨的假象，黃牛黨也能順勢掌握加價權(quán)。
至于華強北“一米柜臺”的商家們，對于“黃牛黨”瘋搶預(yù)售名額的現(xiàn)象自然喜聞樂見。24日新機(jī)發(fā)售前，23日通過渠道商發(fā)貨的一部分首發(fā)新機(jī)，也到達(dá)了華強北的“一米柜臺”。
“用戶搶首發(fā)新機(jī)，除了官網(wǎng)、電商渠道之外就是線下的手機(jī)商了。”
由于知道iPhone13到達(dá)“一米柜臺”的大致日期與數(shù)量，阿明從16日（即預(yù)售前一天）已經(jīng)在朋友圈里“招攬”業(yè)務(wù)了:預(yù)付加價300~500元作為定金，保證在24日當(dāng)天拿到首批iPhone13新機(jī)。
“黃牛搶購將新機(jī)價格抬高了，小商家其實也只是趁機(jī)撈一筆。”他透露，最近幾年發(fā)布的新款iPhone和華為Mate40等機(jī)型，手機(jī)商家們幾乎都跟在了“黃牛黨”背后，捂著手上的貨源加價惜賣，以便賺取更高的利潤。
“黃牛都是用群控程序搶名額的，人的手速通常很難拼得過，所以新機(jī)大多都被他們搶走了。”只是如此一來，在“黃牛黨”的搗亂之下，普通的消費者也好忠實的“果粉”也罷，搶購首發(fā)的新一代iPhone手機(jī)，往往成了一門需要比拼運氣的事情。
iPhone13首發(fā)日預(yù)售數(shù)量突破200萬臺，較去年相比需求增長33%。到底有多少量會流入“黃牛黨”手中，暫無法得知。那么，經(jīng)歷過近幾代新款iPhone上市降價的“噩夢”，“黃牛黨”為何不擔(dān)心搶到手的新機(jī)砸在自己手里?
“黃牛黨”大多見好就收?
“消費者搶（首發(fā)）iPhone是看運氣，而黃牛黨現(xiàn)在也要看運氣了。”
曾在某“黃牛黨”團(tuán)隊中，承擔(dān)自動化程序編寫工作的小A告訴懂懂筆記，過去五年，他跟隨所在的團(tuán)隊搶過火車票、演唱會票，甚至是醫(yī)院門診專家號，但讓他最“受傷”的還是iPhone11與iPhone12。
他坦言，上兩代iPhone不僅讓手機(jī)商家“聞風(fēng)喪膽”，更讓許多的“黃牛黨”血本無歸。因為上兩代iPhone在上市不久之后都經(jīng)歷了大幅度的官方降價，“iPhone12上市不到60天，就降價600元，合著每天掉11塊。”
對于“黃牛黨”而言，新機(jī)發(fā)售的前三個月，都是加價、惜售的好時機(jī)。結(jié)果，官方的降價舉措間接導(dǎo)致大量“黃牛黨”搶購、囤積新機(jī)砸在了手里。
“搶新機(jī)，抬價錢肯定要做，如果你不干，同行、華強北的商家也會做。”小A透露，以前認(rèn)識的“黃牛”告訴他，如今很多“黃牛黨”大都只搶首發(fā)。
即15日預(yù)約、17日搶購iPhone13，而之后的預(yù)約、搶購活動一概不參加。至于其中原因，小A解釋道，“首發(fā)新機(jī)一向備受追捧，即便首發(fā)新機(jī)搶的量比較大，一般也都能短期內(nèi)加價售出”。
而官方一般也不至于在一個月內(nèi)降價。只要不貪心、見好就收，黃牛往往都能夠全身而退，“至于第二輪、第三輪的搶購，買家呼聲再高黃牛也不會碰了。”
更有“慫”一點“黃牛黨”，甚至不再做搶購新機(jī)、囤貨加價出售的勾當(dāng)，而是利用自動化搶單程序，替有需求的消費者搶預(yù)售名額，并以此收取“辛苦費”。盡管賺的錢比囤貨要少，但起碼沒有資金積壓的風(fēng)險。
“你看閑魚上加價150、200元幫人代搶一次iPhone13的人，好多都是黃牛黨。”小A告訴懂懂筆記，如今的“黃牛黨”對于iPhone 手機(jī)可以說是又愛又恨，“幾個以前認(rèn)識的黃牛黨都說，成也iPhone，最終敗也iPhone。”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度全球中高端智能手機(jī)市場中，蘋果手機(jī)的市場份額達(dá)到57%，三星以17% 的占比第二;在超高端市場，蘋果占據(jù)75%的市場份額。而在去年同期，這一比例僅為54%。
【結(jié)束語】
可以說，“黃牛黨”恰恰是利用了消費者、忠實擁躉對蘋果手機(jī)的狂熱、非理性消費觀念，借此大肆斂財。只要用戶搶購的熱情、欲望不減，甚至為了“信仰”而放棄原則，加錢找黃牛滿足虛榮心，這些黃牛們就永遠(yuǎn)會有機(jī)會賺到“灰色收入”。
如此，蘋果手機(jī)預(yù)售“秒光”的現(xiàn)象或?qū)⒑茈y有終結(jié)的那一天。
