社區團購在短短幾年的發展中，經歷了多輪淘汰賽和結構調整，補足了下沉市場消費渠道并培養了用戶消費習慣。隨著市場監管政策的出臺和賽道玩家的優勝劣汰，開始進入下半場競爭階段。此時，有消息稱十薈團再獲融資，賬面資金充足，如消息屬實，這將有助于十薈團通過“自我革新”打造更為強大、穩健的供應鏈，在社區團購下半場厚積薄發，占得先機。
在政策引導和市場自主選擇下，社區團購進入回歸理性、健康發展的時期。站在下半場的起跑線，來看看各平臺在準備了充足彈藥的基礎上還做了哪些準備。
還是從開頭提到的十薈團說起，前不久十薈團在多個省份進行戰略收縮，以關城及降低補貼的方式節省開支；連重點區域華中的倉儲、物流部門也進行了人員精簡優化；并再次調整商品盤，提高毛利，聚焦優質生鮮核心品類，砍掉不賺錢的區域，這一系列的動作，驟然的戰略調整是如其創始人陳郢所說的“自我革新”還是彈藥不足了，一時間引起外界種種猜測。
其實，這樣的戰略調整與十薈團發展歷程緊密相關，在社區團購進入最早且競爭最激烈的華中地區，十薈團以統采的方式拿到成本最優、品質最優的水果，靠品質打開市場，截至目前仍優勢明顯。如今，到了下半場要拿出真功夫的時候，十薈團顯然先要守住護城河，其一提升水果和蔬菜兩大核心品類供應能力及毛利，其二聚焦重點區域，守住競爭優勢，進一步延續本地化路線和深挖供應鏈能力。
另一創業公司選手，興盛優選也選擇守住自身優勢，持續發力下沉市場，近日更透露興盛優選訂單60%都是來自農村，為農村、鄉鎮消費者持續豐富商品盤。
巨頭玩家中美團優選、多多買菜持續發揮其資本團及流量優勢，訂單量穩步增長。從供應鏈能力來說，美團優選也在發力果蔬，但統采鏈路和PC倉加工能力似乎還沒有搭建完成，投入了大量資金，損耗較大，仍待時間完善。多多買菜為拼多多持續挖掘流量增長潛力的同時，仍延續以價格取勝打法。
相較十薈團的重度運營團長，興盛優選走農村路線，美團優選和多多買菜兩家極具主站優勢的玩家持續弱化團長環節的話語權，不斷提高對團長的約束規則，加大平臺對各個環節的把控深度。另一巨頭玩家橙心優選最近被傳出大范圍收縮的消息，是輕裝備戰還是準備“出售”仍未可知。
顯然，頭部選手都已經冷靜下來，深諳在政策和輿論監督下，想速戰速決，一家通吃是不可能的了，紛紛把經營重點放在區域滲透和深耕供應鏈方面。
接下來，社區團購將由“拼資本”、“拼價格”逐步向拼戰略定力、組織能力和資金運用效率轉型，以十薈團為代表的社區團購企業唯有堅持以用戶為中心，不斷提高自己的供應鏈、物流體系質量，為上下游賦能，促進雙向健康發展，才能在新零售浪潮中贏得一席之地。
