聲明:本文來自于微信公眾號 億邦動力（ID:iebrun），作者:繆 悅，授權轉載發布。
歡迎來到每天一期的億邦跨境plus社群微小課。我們會和大家分享行業動態、熱門話題，也可能聊聊行業八卦。我們今天來聊一聊不刷單不索評，跨境賣家還能怎么做好亞馬遜生意?
亞馬遜在近期的媒體活動上再一次明確表明了自身的立場，此后會更加嚴格的把關賣家濫用評論、操縱評論的行為。那么，對現階段想要入局跨境電商、或者想繼續在跨境行業深耕的賣家而言，未來可持續經營的路線究竟應該是怎樣的呢?現階段做好跨境生意的關鍵點又有哪些?
在此前由億邦動力發起的“寧波產業帶電商進化營”活動中，跨境大賣家黑米科技分享了他們的經驗和心得。黑米科技運營總監費靖峰認為，現階段的賣家想要做好跨境生意，首先要舍得花重金打造專業的人才隊伍。
另外，他還分享了一組數字:“如果賣家想要做一百萬美金的銷售額，那至少要投入一百萬人民幣的錢和貨，不包含管理費用。當然，這也與產品的客單價有關，小件成本的客單價占終端銷售的比例會低一點，大件產品的成本和運輸價格則相對較高。粗略估計的利潤比為:小件商品1:4，大件商品1:2.5。”
第二步，團隊組建后，企業需要打造屬于自身的獨特的系列產品，做好大數據分析后，通過自身對產品的理解，可以做一些差異化的改款，讓產品具備一些獨特的競爭優勢，而不是單純的比拼價格。另外，還可以聘請律師，注冊產品專利，深化產品的壁壘。做好初步的選品和listing后，就要開始做好長期的維護工作。這些都是現階段做好跨境生意的關鍵所在。
另外，小編我在與行業人士交流后，也初步勾勒了一些未來優質跨境企業的能力畫像。
第一類，選擇押注某一小眾品類，能夠精準切入特定人群的細分賽道，在特定領域將自身的產品做到極致，并成功打造出品牌的高溢價。
比如主營焊機品類的跨境企業YesWelder、專注3D打印機品類的Snapmaker，這兩家企業選擇了一個相對小眾的賽道，但憑借自己多年的產品經驗，能夠做到這一細分領域的國內頭部，而在出海的過程中，除了實現性價比，又找準了與海外龍頭企業差異化的點，比如將“工業級產品”需求轉化為“民用級產品”需求，從而將中國的商品順利推向海外市場的千家萬戶。
值得一提的是，這類企業后期的全渠道布局也很關鍵。也就是說，除了做好線上的營銷推廣工作，賣家還可以從線下甚至B端市場挖掘更多的增長空間。
第二類，有資本在背后進行高舉高打的助推，且創始團隊豪華。比如現在國內有多家互聯網大廠已經開始發力跨境電商，創立自己的跨境品牌。他們的優勢在于，有很多高素質人才的加入，特別是偏向“技術端”的人才，過去跨境電商都是野蠻生長的，但這些人會有更策略性的入局。他們開始關注供應鏈創新、通過技術賦能產業鏈上游，比如服裝出海企業Cider、全量全速、心潮無限等，這些企業的背后都有大資本、核心技術和人才團隊的加盟。
好啦~今天的分享就到這里啦，我們下期再見!
