作為較早入局快手的臨沂主播代表之一，梁小梁（快手ID：LXL19900714）非常熟悉快手的老鐵文化，也知道如何操盤一場直播大促。
更換合作公司以后，今年7月，梁小梁啟用新賬號，新賬號在一個月時間內(nèi)漲粉至47萬，首播GMV達到350萬。
打造爆款 用熱門視頻撬動自然流量
梁小梁本名梁影，1990年出生在吉林，是個地道的東北人，2018年開始嘗試用快手賣服裝。她了解服裝供應鏈，不敢在直播間降低對商品的要求。
“之前有一段時間，快手上好多主播都在賣小黑褲，定價在29到99之間不等，但那時候我就在想，為什么有人賣得好，有人卻賣不了幾件呢？“為了把自家的貨與別人家區(qū)隔開，梁小梁親自到工廠選面料，看做工，仔細到針織法的密度，最終定價59.9元一件，拿到了直播間賣。
因為對質(zhì)量有底氣，梁小梁在直播時和粉絲介紹：“這是不抽絲的面料，雖然價格不是最低，但至少穿一年沒問題。”
那時梁小梁一周開一次直播，第一次賣了200條，第二次賣了500條，還有不少買過的粉絲來直播間給好評，第三次又賣了1200條。最終，梁小梁家的小黑褲賣了3萬條。
短視頻也成為了梁小梁打造爆款的助推器。她推出過“素人改造教搭配”系列視頻 —— 幫助微胖人群搭配顯瘦衣服。視頻收到了不錯的反饋，基本上每七個段子就會有一個上熱門。
經(jīng)過這次有品控的爆款打造，很多粉絲認準了梁小梁。
以信任為根本，新賬號開播迅速漲粉
2020年12月，梁小梁因病暫停了直播。痊愈后，她在機緣巧合下加入了超級丹的團隊，從新賬號開始做起。有了之前的賬號運營經(jīng)驗，梁小梁很快把粉絲做到了20萬，有不少是之前的老粉絲。有粉絲留言：好久不見你直播，都想你了。
8月20日回歸直播中，梁小梁開始和李寧、歐詩漫等品牌合作，通過福利品、定制款和聯(lián)名款，讓粉絲對品牌商品產(chǎn)生興趣。和品牌合作，也讓她發(fā)現(xiàn)了新的機會，粉絲認可品牌，品牌也能向粉絲提供質(zhì)量更穩(wěn)定的商品，售后體驗更好。
首播沖上350萬GMV后，梁小梁有了新的目標。
她開始積極參加快手官方的活動。“跟平臺合作，一是可以和品牌方談更多優(yōu)惠機制，二是平臺的福利比較好，還能借著活動獲得更大的直播曝光。”
梁小梁自己總結(jié)了一套方法論，運用好平臺資源和活動節(jié)點，做好預熱找好商家合作，以福利好貨和有看點的直播內(nèi)容留住粉絲。
如今，梁小梁的直播平均場觀可以達到10萬，老粉絲復購率能達到60%到70%。雖然是新賬號，但梁小梁并不希望通過大規(guī)模投流，在短期內(nèi)吸引大量粉絲，而是想讓自己的粉絲增長得更扎實一些。
她計劃先打好賬號的垂度，做好賬號內(nèi)容，增強粉絲黏性。“每一步我覺得應該走的踏實，一步一步往前走，我覺得打穩(wěn)一些。”在今年年底，梁小梁希望粉絲能夠達到一百萬，同時她表示在快手116品質(zhì)購物節(jié)中將全力以赴，為老鐵們帶來更多好貨。
