聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
大家知道，我是個(gè)標(biāo)題黨。這篇文章，依舊是個(gè)標(biāo)題黨!別取關(guān)，看下去!
前兩天，一位長(zhǎng)沙的朋友跟我說(shuō)，他把公司的團(tuán)隊(duì)暫時(shí)解散了，現(xiàn)在自己正在……調(diào)整。
一年時(shí)間，燒掉 380 萬(wàn)，抖音 1000 萬(wàn)垂直劇情類粉絲，沒(méi)賺什么錢。
四月份開始測(cè)試直播帶貨，投了一堆的各種資源、人力和財(cái)力，一點(diǎn)效果都沒(méi)有。
心力憔悴。
劇情類的賬號(hào)對(duì)視頻質(zhì)量要求高，所以他光設(shè)備就買了幾十萬(wàn)。還有個(gè)豪華裝修的辦公室，租期還有半年到期。
他開玩笑的問(wèn)我：“愿不愿意來(lái)長(zhǎng)沙一起干?”
一個(gè)虧 380 萬(wàn)，一個(gè)虧 500 萬(wàn)，誰(shuí)來(lái)當(dāng)老大?
作為全國(guó)新媒體四小重鎮(zhèn)(長(zhǎng)沙、廈門、成都、青島)之一，長(zhǎng)沙有很多做公眾號(hào)和短視頻的大佬，彼此都很熟悉。
這家公司是長(zhǎng)沙的牌面?zhèn)髅剑习褰辛_亮。
羅老板虧損的原因，和我之前的經(jīng)歷非常類似。「我是如何在短視頻里虧掉 1000 萬(wàn)的」
1，做之前雖然想到了要做垂直類目(美食)，但還是以流量思維干這個(gè)事情，導(dǎo)致后期變現(xiàn)時(shí)出了問(wèn)題。
2，選擇了美食+劇情號(hào)這個(gè)賽道。雖然漲粉快，但是成本高，收益來(lái)的慢，帶貨轉(zhuǎn)化低。
3，二線城市的優(yōu)秀人才稀缺。雖然比三四線城市要好，但是一個(gè)優(yōu)秀的編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)還是很難招。而且團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性太大，尤其是創(chuàng)意類編導(dǎo)，來(lái)來(lái)往往，很難保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的連貫持續(xù)。
4，在 2019 上半年的時(shí)候，沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)拉幾個(gè) 500 萬(wàn)粉絲以上的賬號(hào)出來(lái)。劇情類賬號(hào)的營(yíng)收分布已經(jīng)明顯出現(xiàn)了頭部壟斷的情況，品牌廣告資源集中分布在機(jī)構(gòu)大號(hào)上。
5，員工和老板，如果心不齊，立場(chǎng)就會(huì)對(duì)立。三十多人的公司竟然會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部山頭的小團(tuán)隊(duì)，出工不出力。一個(gè)人拉一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一旦出現(xiàn)管理上的問(wèn)題，往往很難力挽狂瀾!
我在深圳還有個(gè)朋友，公司在南山科興科學(xué)園，去年底進(jìn)入抖音短視頻，過(guò)年趕上了疫情。
至今顆粒無(wú)收，凈投入 260 萬(wàn)。
短視頻作為今年來(lái)最大的風(fēng)口，熱鬧是熱鬧，頂級(jí)流量一個(gè)接一個(gè)的下場(chǎng)，但是真正能賺到錢的，只有極少數(shù)一部分人。
很多中小型團(tuán)隊(duì)，都在苦苦掙扎。
另外，直播帶貨這里面的水，也深的很!
剛才說(shuō)了，羅老板是嘗試過(guò)直播帶貨的，花了人力財(cái)力，卻沒(méi)有效果!
抖音的用戶可能會(huì)一天到晚花幾個(gè)小時(shí)看直播，然后買買買嗎?難道他們不用做事?
之前我就認(rèn)為， 3 月份開始火起來(lái)的直播帶貨，有個(gè)非常重要的背景是：
疫情影響下，原本的線下消費(fèi)力向線上轉(zhuǎn)移。
直播帶貨剛好趕上了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。
但是很明顯，現(xiàn)在疫情基本已經(jīng)結(jié)束，該工作的都開始工作了!而且今年經(jīng)濟(jì)不景氣，大家兜里的錢都少了!于是：
線上消費(fèi)力出現(xiàn)了明顯的下降。
短視頻用戶的錢不好賺了，所以大主播們賺的都是誰(shuí)的錢?
不管是賺用戶的錢，還是賺品牌商家的錢，直播帶貨型的團(tuán)隊(duì)還是有賺錢的可能性，就看運(yùn)營(yíng)操作思路是否正確了。
可是內(nèi)容型MCN就不好做了。
從年初開始，品牌廣告開始斷崖式下滑。而內(nèi)容型賬號(hào)，主要的盈利模式就是做大粉絲量級(jí)，然后等著廣告主找上門。
但是這條路基本走不通了。
想依靠?jī)?nèi)容優(yōu)勢(shì)，吸引免費(fèi)流量，轉(zhuǎn)型直播帶貨?
想法很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。
抖音目前來(lái)看，本質(zhì)上還是賣流量的廣告公司。
為什么很多內(nèi)容好的賬號(hào)，播放量非常高，但是向直播間的轉(zhuǎn)化非常差?
因?yàn)槟惆衙赓M(fèi)流量都拿去做轉(zhuǎn)化了，抖音賺什么錢?
現(xiàn)在的直播帶貨，很多都是現(xiàn)金流玩法了。
直播間人數(shù)，要么靠刷，要么靠買。
前幾個(gè)月，有人測(cè)試過(guò)直播間投豆莢，ROI(也就是投入產(chǎn)出比)可以達(dá)到1：8!
暴利啊!投入 10 萬(wàn)，就可以賺 80 萬(wàn)回來(lái)!
不過(guò)中國(guó)就是人多，一有可以賺錢的方法，大家肯定是一擁而上!然后ROI會(huì)迅速的被拉低到1：1，甚至虧錢。
當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)階段，依靠主播的控場(chǎng)、帶貨能力，可能還有盈利空間。
但是很明顯，直播帶貨已經(jīng)越來(lái)越難了!
內(nèi)容型MCN，不做直播帶貨馬上死，做了直播帶貨等著死。
羅老板跟我說(shuō)，不是不玩短視頻了，而是要換個(gè)方式玩。但是絕對(duì)不碰重劇情的IP模式!
畢竟豪華裝修的辦公室還有幾個(gè)月到期呢!
折騰，就是創(chuàng)業(yè)者的宿命!
