電商時代發展十余年，大批商家將線下業務轉變至線上，探索新流量密碼。出身于海參生意之家的參爺，不愿抄父輩作業，二次逃離舒適圈，完成從線下到線上、從傳統電商到直播電商的更迭。
伴隨著越來越多的商家見證直播紅利，涌入賽道，參爺一度陷入流量焦慮。而在快手電商營銷平臺磁力金牛的助推下，參爺迎來快速成長，粉絲一年即破千萬，實現年GMV3000 萬到 3 億的華麗轉身。目前，參爺已領跑滋補養生賽道，下一步將在快手電商的賦能之下，投身大健康領域探索新的增長勢頭。
二次逃離舒適圈自研電商，TOP級商家于快手再出發
參爺從小在父輩的經商環境中長大，對海參行業的傳統規律十分了解。十多年前，他本可以直接接手家族生意，“躺著”當“商二代”，卻決定逃離“無聊”的看店生活，趕上傳統電商風口，成為淘寶TOP級商家。
然而，隨著用戶習慣發生變化，流量逐漸向短視頻平臺傾斜， 2020 年 9 月，參爺再度出走既有舒適圈，轉戰快手直播電商。綜合考量之下，參爺選擇了快手，“我們看中私域流量優勢，用戶粘性高，消費轉化潛力大?！?/p>
但傳統電商到直播電商的轉變，不是簡單的經驗遷移。“剛開始做直播時真的難，一直不停的流汗，語無倫次?！眳敾貞洠缙诰毩暬旧隙紩凑珍浺曨l、復盤、調整的流程，反復熟悉，表情、動作、話術均要兼顧?！坝袝r間就練，閉著眼睛也能練，最多一天錄了六七十條練習視頻。”
下播之后，參爺還將回歸“老板”角色面臨另一關卡——優化團隊，根據團隊現狀拆解業務，制定規劃及策略，幫助員工消化、更新自我?！懊繄鲋辈テ甙藗€小時，做完主播的活就趕著去優化業務，一度只能睡三四個小時。”
參爺與直播“拼命”式的交手和適應，推動其快手電商生涯迅速進入成熟期，快速建立起海參品類頭部IP，同時依托于團隊的高效協同，他 3 個月即積累了 100 萬粉絲。
3 天漲粉百萬、單場GMV達 4000 萬，磁力金牛破解流量焦慮
盡管參爺在快手電商開局順利，獲得了可觀的自然流量和轉化，但創業十余年的經歷，讓他常懷危機意識。
參爺深知，高效獲取流量一直是電商領域的共性難題。直播行業競爭加劇，參爺深感壓力，“快手上的電商精英很多，我自己就像一個農村孩子突然陷入華爾街的競爭圈?！?/p>
為解決流量焦慮問題，不斷探索發展上限，參爺選擇了磁力金牛。通過平臺精準定位帶貨痛點、系統化應用解決方案，參爺的流量和投產比實現了新的跨越，“我的產投比在 4 左右，明顯感受到流量增長更快，用戶口碑轉化更高效了。”
在參爺看來，快手磁力金牛對私域流量的定向優化，全面激活了粉絲圈層，幫助自己有的放矢地擴大口碑效應，“快手官方的一系列動作，圈出了用戶粘性特別強的用戶，這一批用戶就像身邊的七大姑八大姨一樣，和我們之間有一定的感情基礎和信任基礎，認可我們的人品和商品，愿意去宣傳、種草。”
在投流工具的加持之下，參爺達成了最快漲粉速度，春節期間 3 天吸引了百萬用戶關注，并于開破一周年之際突破千萬粉絲大關。其單場直播GMV最高達 4000 萬，遠超最初傳統電商平臺的年GMV。
邊做電商邊交朋友，用信任守住人情味
“在快手做電商有點像交朋友?！眳^別于傳統電商，老鐵們并不局限于“消費者”這一單一身份中，而是以直播為媒介，更加開放地在“朋友”、“粉絲”等多種身份間切換，“老鐵們都是有溫度的個體，除了詢問產品問題，大家有時也會交流個人經歷，分享情感狀況，整個環境更有人情味?！?/p>
對于快手電商生態的發展，他始終保持樂觀，“對普通人而言，快手具備良好的創業環境，很多老鐵都是真誠的觀看者、傾聽者、消費者，能夠形成高質量私域流量，同時快手官方也有越來越多的扶持動作?！?/p>
談及粉絲破千萬，參爺異常的冷靜，表示壓力大于喜悅，“很多人可能會飄，會把持不住，但我還好?！眳斏钪脚_紅利之外，商品品質才是長期經營直播電商的護城河。
隨著直播團隊的配合和默契快速提升，參爺也投入新發展的醞釀之中，“未來我們希望深研賬號，在快手上布局大健康產業，提供更多的品類、更高的性價比、更好的服務。”
