注：Viddyoze是一款全自動視頻動畫軟件，可以幫助用戶創建精美的宣傳片。它的操作非常簡單，用戶只需通過三次簡單的點擊就可以獲得高級的專業動畫，無需設計經驗。
2020 年 4 月，Viddyoze新增了 1 萬名客戶，比 2 月增加了 6 倍。今年 5 月，Viddyoze團隊月收入達到了 300 萬美元，預計今年收入有望突破 3000 萬美元。
本文中，Viddyoze的創始人喬伊·科托(Joey Xoto)將和大家分享他的創業故事，以及Viddyoze是如何在沒有博客推廣的情況下月收入增長到 300 萬美元的。
結婚前夕被解雇，小伙怒而轉行做視頻
2012 年 6 月，喬伊被會計公司解雇。而當時他還有幾個月就要結婚了，他需要在最短的時間賺到3- 4 萬美元以支付婚禮費用。于是，他轉向了互聯網。
喬伊從小就喜歡拍攝視頻，并且在做會計之前也從事過銷售工作。于是，他將兩者結合在一起，為網絡營銷人員提供視頻制作服務。當時，Facebook還不能上傳視頻，YouTube和FaceTime也還沒誕生。他在視頻還沒有正式興起的時候，全身心投入了這個領域。
2013 年 3 月 12 日上午，他推出了第一款產品《視頻營銷指南》。該產品分享了如何制作銷售視頻的方法，擁有 3000 個客戶，并賺了5. 7 萬美元。
喬伊一直都有創建視頻動畫軟件的想法，他認為這類產品一定會大受歡迎。為此，他從英國北部的普雷斯頓找到了杰米(Jamie)和戴維(David)和他一起創建Viddyoze MVP。因為他知道，出色的產品絕對不是一個人就能完成的，產品的開發需要團隊的合作。
在此之前，喬伊已經積累了 8000 多個客戶，并且在視頻營銷領域有一定的聲譽。
2015 年 9 月 29 日，他們發布了第一版的Viddyoze，并在發布 4 天后增長了 8000 個客戶，并賺到了 50 萬美元(折合人民幣約353. 2 萬元)。首批客戶一次性付費 67 美元即可終身使用該產品。后來，他們改變了收費模式，用戶使用Viddyoze每月需付費 37 美元。而這種訂閱模式為Viddyoze帶來了 100 萬美元的年收入。
剛發布 4 天就賺到了 50 萬美元，他們做了什么?
一開始，喬伊通過與網絡營銷領域的影響力人物建立聯系，通過說服他們推廣產品來換取大筆傭金。
喬伊采用了饑餓營銷的手法，限定活動時間僅為 4 天，假設找 10 個合作伙伴，每個合作伙伴的電子郵件列表中包含 5 萬名訂閱者，那么事情會變得很有趣。
通過這種方式，Viddyoze的銷售頁面共獲得了 10000 次點擊，購買率為8%，即 800 個客戶。以前端 67 美元的價格計算，那么銷售額為5. 36 萬美元。
喬伊和團隊做到了，而且規模比預想的更大，他們正在與 100 多個合伙人建立聯系，其中一些合伙人的電子郵件列表最多可吸引 100 萬名訂閱者。
JVZoo(聯盟營銷網站)數據顯示，Viddyoze累計銷售量達27. 7 萬，其中3. 15 萬來自合伙人推廣：
按照一單 97 美元計算，會員推廣為viddoyze帶來了299. 25 萬美元的收入。而這部分收入的30-70%將支付給合伙人。喬伊和他的團隊就是這樣獲得了他們需要的早期資金。
還有一種方法，就是推廣其他人的產品來獲得傭金。每年，Viddyoze都會推廣另一種名叫Convertri的 SaaS產品，在此期間，他們的產品銷售額超過 50 萬美元，并為Convertri創造了 1000 個新客戶。加上50%的傭金，那就是 25 萬美元的額外收入，而且成本很低(僅僅是創建和運行推廣活動的成本)。
這 25 萬美元提高了LTV(生命周期總價值)，使Viddyoze在前端付費收購中更具競爭力。(注：一般而言，人均廣告展示次數越多，LTV越高)。
利潤太低?他靠這招讓終身會員追加訂閱
一開始，Viddyoze的定價是付費 67 美元即可永久使用。之后，SaaS極客們告訴喬伊，這種終身訂閱的模式沒有利潤，因為他們的余生都在渲染視頻，這樣下去公司早晚得完蛋。
于是，喬伊改變了Viddyoze的盈利策略。他為Viddyoze新增了更多的視頻模板，原來以 67 美元購買終身訂閱的用戶需追加訂閱才可以訪問所有的視頻模板，訂閱費用為每月 37 美元。
如果用戶不想追加訂閱，那么平臺將會提供另一個套餐。用戶一次性支付 47 美元，可獲得額外 30 個模板。
推出新的模式后，Viddyoze的每月訂閱轉化率達20-25%。
我個人最喜歡的每月追加銷售訂閱來自喬伊的歡迎視頻。一旦你進入主頁，你會看到這個小彈出框：
點擊進入后，你會看到一個簡短的視頻。表示歡迎之后，喬伊會演示一遍自定義動畫的過程。
這是一個介紹詳細的入門視頻，可以縮短價值生成時間并降低退款率。當喬伊在等待他的示例視頻渲染的過程中，你追加了每月 37 美元的訂閱：
綜上所述，Viddyoze為一次性用戶過渡到每月訂閱提供了令人信服的理由，從而帶來了20-25%的銷售轉化率。
注：原文編譯自saasmarketer，原文標題《How Viddyoze Bootstrapped To ￡3m Per Month Without A Blog》
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