注：幾年前Debbie Gartner(黛比·高德納)因生意失敗，欠下 20 多萬美元的債務(wù)。關(guān)閉地板業(yè)務(wù)后，她開始寫博客，內(nèi)容主要是關(guān)于裝修相關(guān)的專業(yè)知識。
為了發(fā)展她的地板業(yè)務(wù)，她過去常常在回答客戶的問題時著重強調(diào)本地SEO。博客文章本應(yīng)該展示她的專業(yè)知識和銷售更多的咨詢服務(wù)，而本地SEO意味著只有她所在地的客戶才能看到這些文章——這對一個非數(shù)字業(yè)務(wù)來說是好事。
當(dāng)黛比處理特許經(jīng)營權(quán)的時候，有趣的事情發(fā)生了。在過去的幾年里，她的 200 多篇博客文章開始產(chǎn)生大量的非本地流量——每月大約 10 萬。
通過展示廣告，她的博客第一個月就賺了 1100 美元
由于黛比的博客每月都有超過 10 萬的訪問，因此網(wǎng)絡(luò)廣告接踵而至。僅通過展示廣告，她的博客第一個月就賺了 1100 美元，并且收益不斷攀升，第二個月，她的博客賺了 1500 美元，第三個月，收益漲到了 2000 美元。
截至目前，黛比的博客基本上是為她的地板咨詢業(yè)務(wù)服務(wù)的本地SEO內(nèi)容營銷。但這并不意味著她的博客是面向會員項目的——目前，她每月收入達 2 萬美元，其中有1. 2 萬美元來自會員項目。
她的博客主題針對的主要是處在考慮階段的讀者。雖然像“ 2020 年硬木地板趨勢”之類的帖子每月為她帶來了 4000 多的訪問，但這并不代表他們愿意為此付費。他們往往會在網(wǎng)上看完后再到當(dāng)?shù)厣痰曩徺I。
她意識到地板這個利基市場可能不好做，于是她選擇了一個更容易獲利的利基市場—家裝。因為DIY愛好者可能比較喜歡在網(wǎng)上購買油漆或涂漆設(shè)備，因此，她將目標(biāo)鎖定在這些非常接近購買決策的主題上，如“木質(zhì)瓷磚”“辦公室油漆什么顏色好”等標(biāo)題對已經(jīng)在搜索特定產(chǎn)品的人來說非常有吸引力，然后她開始寫有關(guān)粉刷的文章。
大多數(shù)人的博客都是借助關(guān)鍵詞研究工具來寫的，通過工具每月找 3000 個搜索量較高的關(guān)鍵字，然后在Quora(問答SNS網(wǎng)站)找到答案。
而黛比不這樣做。她沒有依靠谷歌的搜索量估算，而是選擇以前客戶經(jīng)常提出的問題作為博客主題，然后針對這些問題進行深入回答。如果有3- 6 個客戶提過同樣的問題，她就認(rèn)為這個問題有必要解答，即使谷歌上的搜索量為0。從另一個方面來說，搜索量為 0 意味著幾乎沒有競爭，而每月 50 萬的訪問證明她的策略是對的。
利用Pinterest提高博客文章谷歌排名
人們普遍認(rèn)為，任何博客文章都需要3- 6 個月的時間排名才會升到谷歌首頁。一開始黛比也是如此，直到她開始用Pinterest。
室內(nèi)裝修顯然是Pinterest(世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站)的一個重要話題，黛比每月 800 萬的瀏覽量就證明了這一點。所以，每當(dāng)她寫博客文章時，都會創(chuàng)建一個pin鏈接到該文章。通過這種方式，她的文章只用 1 個月時間排名就上升到了谷歌首頁。
她用來提高社交流量的一個訣竅是，在Pinterest上為她要寫的特定話題創(chuàng)建一個主題集合。使用其他用戶人工選擇的引腳來預(yù)構(gòu)建主題集合，等她發(fā)布自己的pin時，主題集合已經(jīng)非常活躍了。
使用相關(guān)搜索來尋找新的博客主題
客戶提出的問題是黛比文章構(gòu)想的重要初始來源，但在發(fā)表 315 篇文章之后，這些問題往往會用完。
這個時候，黛比選出一篇閱讀量最高的博客文章，并在谷歌上尋找相關(guān)的關(guān)鍵詞。然后，她就相關(guān)主題繼續(xù)撰寫博客文章。黛比說，這樣做的結(jié)果往往比她最初發(fā)布的結(jié)果要好得多。
黛比分享了一個她如何使用谷歌搜索儀表盤的例子。她寫了一篇名為“Coretec Plus Flooring”的文章，一個月的點擊量達 5000 次。她查看了所有在搜索儀表盤排名的關(guān)鍵詞，排名靠前的術(shù)語有“豪華乙烯基板”，“LVP”和“EVP”。所有術(shù)語都與主題相關(guān)，值得一寫。
因此，她圍繞這些術(shù)語寫了一篇新的深入文章。與“ Coretec Plus Flooring”文章相比，這篇文章的效果要更好，每月點擊量9000-13000。黛比稱，她有時候會根據(jù)她在搜索儀表盤中找到的關(guān)鍵字為文章添加更多內(nèi)容。
黛比的博客是 2016 年創(chuàng)建的， 2019 年，她的博客開始起飛。目前，她的博客每月有 50 萬的訪問。期間，她開始嘗試推出關(guān)于地板的電子書，但都失敗了，沒有銷量。
而后，她開始寫自己在搜索引擎方面的成功經(jīng)驗，以及她是如何獲得每月 2 萬美元收入的。現(xiàn)在，她已經(jīng)和市場營銷人員合作，以收取加盟費的方式銷售她的書，僅憑這些電子書，她每月就能獲得 2000 美元到 7000 美元不等的收入。受她營銷成功的啟發(fā)，她現(xiàn)在還管理著一家名為Dynamo Marketers的數(shù)字代理公司。
注：原文編譯自medium，原文標(biāo)題《This Cat-Lover Makes $20，000 a Month Answering Questions》
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