- 1 元秒殺養(yǎng)號(hào)套路揭秘
- 1 元產(chǎn)品也能月入 10 萬(wàn)
聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)直播觀察（ID：zhibogc），作者：直播觀察，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你在等著 1600 萬(wàn)的廣告費(fèi)，騙子卻在惦記你的游戲禮包。
最近騰訊與老干媽的烏龍事件，一下成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)，網(wǎng)友紛紛調(diào)侃“南山必勝客”也有翻車(chē)的時(shí)候。
其實(shí)類(lèi)似的事情，在抖音直播上也在上演。“ 1 元秒殺”是抖音最近非常火爆的直播玩法，手表、床單、絞肉機(jī)等都能成為抖友們搶購(gòu)的產(chǎn)品。
按常理來(lái)說(shuō)， 1 元的成本賣(mài)這些東西，主播肯定是虧損的。可是有的團(tuán)隊(duì)卻靠這個(gè)“ 1 元秒殺”日進(jìn)斗金。
這到底是啥套路呢?今天我們就來(lái)揭秘下。
1 元秒殺養(yǎng)號(hào)套路揭秘
說(shuō)起“ 1 元秒殺”，最早還要從各大主播直播首秀說(shuō)起。
一些大主播，為了在直播帶貨首秀時(shí)聚攏人氣回饋粉絲，就和各大品牌贊助商聯(lián)合，在直播時(shí)推出一些爆款產(chǎn)品，或福利產(chǎn)品。
其中，比較成功的就是羅永浩在湖北專(zhuān)場(chǎng)直播中以 1 分錢(qián) 5 斤的包郵價(jià)格出售秭歸春橙，每人限購(gòu)一份。活動(dòng)開(kāi)啟后， 12 萬(wàn)份橙子瞬間秒完，直播人數(shù)也瞬間多了近 20 萬(wàn)人。
“一元秒殺”活動(dòng)對(duì)于大主播來(lái)說(shuō)，即賺足了噱頭，又吸引了粉絲的好評(píng)，可謂是事半功倍。
對(duì)于小主播來(lái)說(shuō)，人氣和粉絲都不足，回饋也沒(méi)有必要。這時(shí)候“窮則思變”這句話(huà)就起了作用，“ 1 元秒殺”很快就有了新的玩法。
目前抖音直播廣場(chǎng)上很容易就能看到“ 1 元秒殺 ”的直播，甚至有的直播還是錄像，但這并不影響抖友的參與。
點(diǎn)進(jìn)去這些產(chǎn)品鏈接，售價(jià)也確實(shí)是 1 元，但是只要抖友下單，就會(huì)出現(xiàn) 15 元左右的快遞費(fèi)，同樣這也不影響抖友的下單。
原因其實(shí)很簡(jiǎn)單， 1 元賣(mài)手表、 1 米秒床單、 1 元秒殺按摩儀，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，價(jià)格算得上超級(jí)實(shí)惠，所以加上郵費(fèi) 16 元，試錯(cuò)成本也很低。
這時(shí)候，在配合主播的賣(mài)力吆喝，以及直播間大家為了搶購(gòu)瘋狂打出的彈幕“1111”“我還要”等，很多抖友都會(huì)駐足觀看。直播間的留存率和活躍度都得到了提升，按照抖音的規(guī)則，這樣的內(nèi)容也更容易被推薦。
可能有的人會(huì)說(shuō)，一開(kāi)始抖音不給推薦，這個(gè)直播間就火不起來(lái)。
這就小看了這些團(tuán)隊(duì)的能力，通常這些團(tuán)隊(duì)都會(huì)同時(shí)操作幾百個(gè)賬號(hào)，而且會(huì)在直播場(chǎng)次最少的時(shí)段開(kāi)播，有的團(tuán)隊(duì)還用上“卡直播廣場(chǎng)”的黑科技，你想不看見(jiàn)“ 1 元秒殺”都難。
通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品為噱頭來(lái)吸引流量到直播間，從而給直播間漲粉以及提高權(quán)重，養(yǎng)號(hào)帶貨天衣無(wú)縫。
1 元產(chǎn)品也能月入 10 萬(wàn)
如果單純是為了漲粉、帶貨也就無(wú)所謂了，“1元秒殺”只是吸粉的方式有點(diǎn)劍走偏鋒，可這些團(tuán)隊(duì)要做的不止這些!
相信買(mǎi)過(guò)這些“ 1 元秒殺”產(chǎn)品的抖友都會(huì)失望，要么貨不對(duì)板，要么質(zhì)量很差。當(dāng)你想退貨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)收到的退費(fèi)只有 1 元，自己還要倒貼郵費(fèi)，所以退貨是非常不劃算的，也基本不會(huì)出現(xiàn)退貨的行為。
我們發(fā)現(xiàn)，這類(lèi) 1 元/ 1 毛/ 1 分秒殺的產(chǎn)品一般是手鏈、手表、玩具等非標(biāo)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的好壞標(biāo)準(zhǔn)，議價(jià)空間很大，所以拿到手的產(chǎn)品只有幾元錢(qián)的成本。
這類(lèi)的產(chǎn)品在江浙滬很多，同時(shí)發(fā)達(dá)的運(yùn)力，也會(huì)降低發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)。有的產(chǎn)品只要和供貨商說(shuō)好，甚至郵費(fèi)都能控制在全國(guó)1. 8 元左右。
那么這個(gè)套路就很明晰了，你想要的是“ 1 元秒殺”的手表、項(xiàng)鏈、玩具，人家只想賺你的運(yùn)費(fèi)。
舉個(gè)例子：比如說(shuō)直播間一元秒手表，一般與快遞簽訂合作之后非偏遠(yuǎn)地區(qū)的郵費(fèi)僅需2- 4 元，產(chǎn)品實(shí)際成本大約在 3 元，16-3(產(chǎn)品成本)-3(郵費(fèi))= 10 元，那么一單下來(lái)最少也有 10 塊錢(qián)的利潤(rùn)。
別看這 1 單 10 元的錢(qián)不多，有的團(tuán)隊(duì)手上有 32 個(gè)賬號(hào)開(kāi)直播，平均每天出 5000 單，一天的毛利大概在5w+。
這類(lèi)團(tuán)隊(duì)在實(shí)際操作中，肯定也不是穩(wěn)賺不賠。
首先，抖音直播的成本在逐漸增加，想在抖音上帶貨的人越來(lái)越多，“卡直播廣場(chǎng)”這樣的黑科技也不一定每次都生效，如果沒(méi)有推薦就只能投“抖+”，費(fèi)用就不說(shuō)了。
其次，在同時(shí)操控眾多賬號(hào)中，也會(huì)遇到封號(hào)、降權(quán)等問(wèn)題，現(xiàn)在抖音購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量 1000 粉絲，能帶貨直播的賬號(hào)成本在 200 元左右，頻繁購(gòu)買(mǎi)抖音號(hào)不可避免。
同時(shí)這種利用用戶(hù)愛(ài)貪小便宜的心理賺錢(qián)的套路，在被抖友熟知后，下單的人數(shù)必然會(huì)下降。
昨天《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范》出臺(tái)，“ 1 元秒殺”帶來(lái)的問(wèn)題已經(jīng)被關(guān)注，平臺(tái)的監(jiān)管也會(huì)更加嚴(yán)格。
