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從今年1月，淘寶直播官方 App 更名“點淘”到現(xiàn)在，已經過了大半年的時間。這半年，點淘的短視頻業(yè)務無疑取得了不小的突破。
5月，面向短視頻達人推出光芒計劃，面向淘寶主播推出星火計劃，主播發(fā)布視頻可獲得視頻和直播雙重流量激勵;
6-7月，行業(yè)里陸續(xù)傳出“有主播視頻漲粉數(shù)超過薇婭李佳琦、單條視頻引流直播間人數(shù)破萬”等消息;
8月，“陳說美食”在點淘完成直播首秀，視頻引流直播間占成交額13% ;
9月初，達人“露露黃了”直播專場 GMV 達1800萬，創(chuàng)造點淘短視頻達人轉型直播帶貨新紀錄;
9月中旬，淘寶直播雙11機構大會上，點淘官方透露過去半年短視頻流量增長了300%……
可以看到，淘寶直播的頭部主播們，諸如薇婭、李佳琦，早就在全力在點淘產出短視頻內容了。李佳琦團隊已經在點淘勤奮地更新了300+ 條視頻，薇婭團隊則更新了400+ 條。
這些視頻內容，不僅包括粉絲節(jié)等直播預告，還包括好物種草、直播間明星展示，甚至是一些出活動、上晚會等主播的日常，數(shù)據(jù)通常都非常不錯。
點淘官方也在用各種激勵計劃，積極推進達人們做短視頻產出。臨近天貓雙11，點淘還推出了「超級種草官計劃」，拿出千萬獎金和億級流量獎勵招募“短視頻種草達人”。
只要創(chuàng)作者根據(jù)活動要求，在計劃期間發(fā)布10條視頻，就有機會獲得2-4萬元的「現(xiàn)金激勵」，以及流量曝光資源。
那么，對于創(chuàng)作者來說，接下來點淘還會有哪些利好?它為創(chuàng)作者們提供了哪些扶持?什么樣的內容能在這個平臺上獲得更多流量?點淘會成為種草達人下一個必爭之地么?
今天，我們就一起來看一看。
01
淘寶直播，為何殺入短視頻?
很多人知道淘寶直播是手淘 App 里的一個模塊，對點淘這一獨立 App 則不夠熟悉。
今年1月，淘寶直播 App 正式更名為點淘，將自己的未來戰(zhàn)略調整為打造「短視頻種草+直播拔草」的發(fā)現(xiàn)電商平臺。
“發(fā)現(xiàn)電商”、“興趣電商”、“信任電商”……內容電商賽道已經出現(xiàn)三套邏輯，競爭完全白熱化。那么，淘寶直播是如何通過點淘講「發(fā)現(xiàn)電商」故事的呢?
點淘在直播成交場域的基礎上，增設短視頻內容場。是想給達人和商家，搭建一個從種草到銷售的閉環(huán)，通過短視頻實現(xiàn)粉絲蓄水、人設打造、好物種草，再通過直播完成粉絲互動，集中購買。
在抖音快手這樣的短視頻平臺開始進入直播電商，作為直播電商創(chuàng)造者的淘寶直播發(fā)力投入短視頻，去贏得更多的用戶時長，用內容加快商業(yè)轉化效率，找到新人群，倒也不難理解。
這一模式也已初見成效，官方曾經透露一組數(shù)據(jù):目前點淘的人均站內停留時長已達到50分鐘。相比其他內容種草社區(qū)，這個數(shù)據(jù)顯然是相當優(yōu)秀的。截至2020年9月，小紅書的人均站內停留時長為25分鐘。
因此，過去半年，我們清楚地看見點淘熱情地鼓勵主播發(fā)視頻、鼓勵視頻達人開播、產品上拼命支持短直聯(lián)動。
平臺不懈努力下，也能看到開始有一批達人案例開始嶄露頭角，比如露露黃了、陳說美食、Nicole老爺這樣的達人型主播逐漸取得不錯的帶貨成績。
以@露露黃了 為例，他為「9.8專場」發(fā)布的預熱短視頻播放量達到了200w ，帶動的成交額同比增長50%，超過1800萬。
而短視頻達人@Nicole老爺，則在點淘做到了用14w 粉絲撬動1500w 的單場 GMV。
@Nicole老爺在直播中
這些達人的成功，無疑給了更多達人信心。
02
在點淘做短視頻，有哪些機會點?
首先，在「短視頻」生態(tài)剛剛開始發(fā)力的點淘，和其他短視頻平臺相比顯然還屬于“藍海”——
直播用戶量級大，用戶購物心智強，粉絲粘性強，對短視頻投入力度大，各項激勵機制完善、商家群體龐大，最重要的是還沒有出現(xiàn)「絕對頭部紅人」。
更何況，內容化本身就是淘系下一階段的重點。
其次，淘系流量是離錢最近的流量，擁有最充沛的商家資源。
2021年了，做短視頻一定要做能賺錢的短視頻。無論是已經有一定粉絲積累，想要轉型「帶貨主播」的短視頻達人;還是想快速專注積累粉絲、利用短視頻商單做好變現(xiàn)的達人，都可以在這里點淘找到適合自己的發(fā)展方式。
那么，短視頻達人應該如何抓住點淘的機會呢?
對于想要轉型直播帶貨的達人來說，我們建議可以考慮點淘這片尚未被充分挖掘的新大陸。
目前，點淘也會對不同身份的主播，提供不同的扶持:
針對招商能力偏弱的「主播」，點淘可以提供優(yōu)質商家資源對接;
針對「轉型中的達人主播」，則發(fā)布有“超級紅人直播間計劃”，提供招商組貨、直播培訓、流量扶植等全套方案支持;
針對短視頻MCN、達人的合作，則提供流量傾斜、運營指導、現(xiàn)金激勵等等。
我們可以以前不久剛剛成功轉型“帶貨主播”的短視頻達人@陳說美食 為例。
@陳說美食 的內容原創(chuàng)者叫胖妹，是一位來自安徽的90后農婦。她的主要視頻內容比較生活化，以“做菜+吃播”為主，也有一些農村生活的日常:
靠著持續(xù)輸出優(yōu)質內容，胖妹的賬號@陳說美食積累了不少粉絲:
其中抖音平臺粉絲500萬+，陳說美食微博200萬+，小紅書粉絲70萬+，點淘粉絲近百萬。
在進行直播帶貨之前，由于胖妹對于“接廣告”這回事一直不是很上心，幾乎都是幫身邊的人免費做推廣，因此一直沒有找比較好的變現(xiàn)手段。
通過點淘的「短視頻+直播」模式，胖妹能夠將在點淘積累的短視頻粉絲，以最短的鏈路引導至直播間。
對@陳說美食 的首場直播，從選品、預熱到最終直播時的工具運用，點淘都也給到了不少運營指導。比如，如何選擇適合自己的品類做帶貨，如何用紅包引導用戶預約直播，提高預約率和點擊率等等。
最終，在8月28日的直播中，胖妹的獲得了202w+ 人次的累計觀看，1w+ 的漲粉，并在當天位列美食直播榜 Top1 。
對于暫時無志于直播帶貨，希望經營種草短視頻的達人來說，也建議可把點淘作為分發(fā)陣地之一。
從未來發(fā)展來講，在點淘這個用戶購物心智充分的地方做“種草”，可以實現(xiàn)種草-拔草路徑最短。當大家都在往「發(fā)現(xiàn)」上努力的時候，用戶心智就顯得格外重要。畢竟，在點淘，用戶都是抱著“我要買東西”的心態(tài)來的，更易接受種草。
而高轉化意味著對商家的吸引力，能給商家創(chuàng)造價值的地方，達人就容易賺到錢，變現(xiàn)前景明朗。
而且，對于在站外本身有一定粉絲基礎的博主來說，在點淘做種草達人，可以先把自己的原創(chuàng)內容在點淘平臺分發(fā)，試錯成本低。
尤其是在現(xiàn)在這個時間節(jié)點，雙11即將到來，淘系的流量即將進入最洶涌的季節(jié)。對于手里握著大量優(yōu)質原創(chuàng)內容的達人們來說，多一個分發(fā)平臺，雙11就又多了一個嘗試的好機會。
目前，點淘官方也在積極推進短視頻達人入駐，比如我們剛剛提到的「超級種草官計劃」，不僅能拿到2-4萬元的現(xiàn)金獎勵，還有運營支持和流量曝光資源。
憑借“短視頻種草+直播拔草”模式，目前在短視頻賽道還是藍海的點淘，未來很可能會有巨大的變現(xiàn)潛力。
