聲明:本文來自于微信公眾號(hào)新榜（ID:newrankcn），作者:DX，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
21世紀(jì)了，你還在用腮紅撲臉蛋嗎?
不!小紅書博主告訴你，腮紅是要拿來涂關(guān)節(jié)的!
這樣似紅非紅、似粉非粉的涂法，詭異中透著一股精致，精致中又透著一種荒謬。這位只有48個(gè)粉絲的素人博主以一己之力，首條筆記收獲了4000多贊。雖然之后她的筆記數(shù)據(jù)持續(xù)走低，但互聯(lián)網(wǎng)卻一直記得她。
有網(wǎng)友把她的筆記搬到了豆瓣“丑東西保護(hù)協(xié)會(huì)”小組，還分在了“無奇不有區(qū)”。這篇帖子成了小組的熱門貼，200多人在底下留言，“凍瘡警告”“太夸張了”，也有會(huì)畫畫的網(wǎng)友評(píng)論“她打得太多了，少打一點(diǎn)，很白的皮膚應(yīng)該是會(huì)很好看的。因?yàn)槲耶嫯嫷臅r(shí)候，關(guān)節(jié)的位置會(huì)加一些紅色，更好看”。
少打一點(diǎn)是會(huì)更好看嗎?我們來看看另一位博主的筆記。
噢......好像是有那么點(diǎn)好看。
一時(shí)之間，腮紅涂手關(guān)節(jié)仿佛成了一種新式風(fēng)潮，與之相關(guān)的筆記像雨后春筍般冒了出來，達(dá)到了200篇以上。模仿這種妝法的網(wǎng)友把涂了腮紅的手稱作“血色感動(dòng)漫手”，還評(píng)價(jià)“顯得皮膚吹彈可破”。
小紅書博主在美妝賽道的新玩法，實(shí)在是有些難以捉摸。
499w+美妝筆記，如何破圈收獲關(guān)注?
小紅書數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書上已經(jīng)有了499萬條以上與“化妝”有關(guān)的筆記，新手化妝、不同臉型化妝、丑女變美女化妝、“純欲密碼”式化妝......
在這種情況下，想要突破重圍，似乎只有靠個(gè)性化妝容才能更加吸人眼球了。
譬如腮紅，除了手關(guān)節(jié)，還能抹在耳朵、鎖骨、膝蓋等位置。一些博主還會(huì)特意把腮紅畫在絲襪上，顯得腿部更有血色。
給絲襪畫腮紅（右）
腮紅到處抹還不算什么，要知道，化妝可不僅僅是腮紅這么簡單。
在小紅書上，就有博主為了獲得“嘟嘟唇”而用睫毛夾夾嘴巴。夾完以后，用眼影在嘴唇涂上一周，再涂上唇蜜，就可以獲得漂亮的唇妝。
有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)質(zhì)疑“這不就是腫了”“自殘式妝教”“每天一個(gè)爛嘴小技巧”，但沒有獲得博主的回應(yīng)。
這位博主還創(chuàng)造出了口紅畫全妝（即將口紅涂在臉頰、鼻子、嘴唇、下巴等部位，全臉幾乎只用口紅化妝）、創(chuàng)意式假睫毛等妝容。乍一看有些驚悚，但這些筆記往往能收獲高于她筆記平均水平的贊藏?cái)?shù)。
據(jù)新紅數(shù)據(jù)（新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)平臺(tái) https://xh.newrank.cn/），該博主的筆記平均點(diǎn)贊數(shù)是2752，平均收藏?cái)?shù)約410，但用口紅畫全妝的視頻就收獲了2.5萬次點(diǎn)贊，是平均獲贊數(shù)的十倍左右。
睫毛夾夾嘴唇（左）和口紅畫全妝(右)
這位博主的奇特妝容常常能引來粉絲這樣的評(píng)論:別信她的話，這女人糊水泥在臉上都是天仙。
什么妝容流行?“溫柔”“無辜”是高頻詞
在化妝這件事上，小紅書的美妝博主仿佛有出不完的妝教以及發(fā)明不完的妝容。以下，是新榜觀察到的小紅書美妝筆記妝容一覽。
制圖|新榜
小紅書博主用實(shí)力證明了:單單是臉部妝容，也是可以玩出花兒的。
比如，什么是小鹿妝，小兔妝又是什么?一位專注眼妝教學(xué)的博主在發(fā)了“軟萌小鹿妝”教程后，她的筆記點(diǎn)贊數(shù)一下子從54竄到了2.1萬，評(píng)論的網(wǎng)友說:我看李小璐收藏了，才發(fā)現(xiàn)了這個(gè)超美的小鹿妝。
“無辜”“軟萌”“楚楚可憐”則是博主們?cè)诎l(fā)布小鹿妝和小兔妝時(shí)提到的高頻詞。
小兔妝妝容
除了用可愛又沒有危害性的小動(dòng)物命名妝容，“溫柔”也是美妝博主們非常青睞的一個(gè)詞。與“溫柔妝”相關(guān)的筆記至少有22萬篇，與“韓國妝”“ins妝”“法式妝”等妝容相關(guān)的筆記數(shù)則在3萬-12萬之間。
“溫柔初戀妝”“早秋溫柔奶茶妝”“溫溫柔柔玫瑰烤奶妝”“溫柔碎鉆感約會(huì)妝”“清透溫柔蜜桃微醺妝”......可以說是要怎么溫柔就怎么溫柔，要怎么甜美就怎么甜美。
妝容，還分中式泰式、法式美式、韓式日式等等等等，而且要化好妝，“感覺”很重要。
4萬多條小紅書筆記分享了形色各異的氛圍感妝容:約會(huì)要氛圍、春天要氛圍、夏日要氛圍、圣誕要氛圍、甚至還有“娘man氛圍”。
發(fā)布“娘man氛圍”筆記的博主在視頻簡介中寫:冷暖平衡，嫵媚帥氣。用“利落的輪廓線條和有攻擊感的劍眉”加上“魅惑的眼妝和濃郁的口紅”打造出“又酷又魅”的效果。
還有一種妝容以色彩飽和度命名，高飽和度就是“辣妹”，低飽和度則是“曖昧”。不管怎么樣，你總能發(fā)現(xiàn)適合自己的妝。
高飽和度口紅（左）與低飽和度妝(右)
一些美妝博主也會(huì)換上假發(fā)、戴上美瞳，投入部分精力到仿妝當(dāng)中——例如“花仙子仿妝”“國潮漫畫仿妝”等。
一位擁有40.5萬小紅書粉絲的博主就通過仿妝視頻不斷創(chuàng)造爆款筆記，妝容像到粉絲們?cè)u(píng)論“讓你仿妝，沒讓你從（畫）里面走出來”。新紅數(shù)據(jù)顯示，該博主的筆記平均點(diǎn)贊數(shù)約為2925，目前累計(jì)贊藏?cái)?shù)138.7萬。
另外，現(xiàn)在化妝也是可以立人設(shè)的。這里指的并不是博主自身的人設(shè)，而是通過化妝去呈現(xiàn)一種人設(shè)。
比如，有“財(cái)閥惡女”，就有“富家千金”;有“不良少女”，就有“乖乖女”;有“小說女二”，就有“小說女主”。
財(cái)閥惡女妝（左）和財(cái)閥千金妝(右)
個(gè)性化的美妝博主，會(huì)有資本垂青嗎?
看完了面部的妝容，我們?cè)賮砜纯雌渌纳眢w部位——你沒猜錯(cuò)，鎖骨也是可以化妝的。當(dāng)然了，脖子、手臂、腋下、腿部也一樣。不過不同的部位化妝的程度會(huì)有所不同。少則抹一抹素顏霜，多則既上粉底又打高光，還要畫輪廓線，這就是一套“面部化妝2.0”。
小紅書曾有博主在筆記中分享了一套“娛樂圈女團(tuán)腿部修容法”:首先，給小腿抹一層妝前乳或磨砂膏，再抹上一些粉底液，刷上修容粉，最后在腿部骨頭突出的地方加上高光。這么化妝，可以在視覺上做到“顯瘦10斤”。
有網(wǎng)友在其他博主的類似筆記下認(rèn)真地評(píng)論——“有腿毛會(huì)卡粉嗎”“剛試了一下，賊好看還自然，感謝分享”。
不管怎么說，這些創(chuàng)意博主們的確獲得了不少流量。那么從品牌的角度而言，他們會(huì)買博主們的賬嗎?
新紅數(shù)據(jù)顯示，上文中用腮紅抹手關(guān)節(jié)并且靠此獲得了3.2萬贊的博主，就曾經(jīng)接過一次美妝品牌“Judydoll橘朵”的廣告。
她的粉絲數(shù)是4.35萬，筆記的贊藏?cái)?shù)在97.5萬左右。新紅預(yù)估，該博主的商業(yè)筆記報(bào)價(jià)為一條圖文筆記2061元，一條視頻筆記3122元。
該博主賬號(hào)的數(shù)據(jù)分析
今年年初，有同行推出《2020年小紅書美妝行業(yè)品牌投放數(shù)據(jù)報(bào)告》，稱小紅書美妝達(dá)人帶貨直播數(shù)據(jù)高于小紅書平均水平 ，這些美妝達(dá)人也是小紅書直播最為活躍和商業(yè)價(jià)值最高的KOL群體。同時(shí)，小紅書用戶普遍愿意嘗試和體驗(yàn)新奇的彩妝類產(chǎn)品。
就連被調(diào)侃看似“凍瘡”的手指妝照片，也被人搬到了淘寶用來推廣一款胭脂膏。
小紅書博主原圖（左）和淘寶推廣內(nèi)容(右)
不過，和這條小紅書筆記一樣，這條淘寶內(nèi)容也像是獲得了“群嘲密碼”，不少評(píng)論都在批評(píng)“涂得不自然”“像是蕁麻疹犯了”。
而推廣各式各樣妝容的博主們，則與護(hù)膚、彩妝、食品類等品類的品牌都達(dá)成過商業(yè)合作。
分享“娛樂圈女團(tuán)腿部修容法”的博主
商業(yè)筆記互動(dòng)量
現(xiàn)在看來，個(gè)性化妝容博主像是觸碰到了商業(yè)化的邊界，但不免會(huì)遭受質(zhì)疑和吐槽。
一媒體業(yè)內(nèi)電商營銷投放負(fù)責(zé)人表示，部分商家會(huì)將廣告投放事宜交由代理公司處理，后者則會(huì)綜合考量小紅書博主們的粉絲量、筆記互動(dòng)量及顏值后再進(jìn)行選擇。
據(jù)這名負(fù)責(zé)人介紹，個(gè)性化妝容創(chuàng)作基本上都來源于博主自身創(chuàng)意，品牌并不會(huì)要求博主創(chuàng)作這樣的內(nèi)容。一般而言，出于合作風(fēng)險(xiǎn)考慮，品牌也不會(huì)專門去找這樣的美妝博主合作。“風(fēng)險(xiǎn)是可能（讓觀眾）觀感不適，造成產(chǎn)品口碑連帶受到負(fù)面影響。”
一邊是流量，一邊是品牌合作的顧慮。小紅書的美妝博主可謂是千軍萬馬過獨(dú)木橋，如何將內(nèi)容做到出彩、個(gè)性鮮明、還能吸引品牌方的注意?這是一個(gè)值得深思熟慮的問題。
