聲明：本文來自于微信公眾號 卡思數據(ID：caasdata6)，作者：張木子，授權轉載發布。
在抖音、快手總計漲粉量 510 萬，播放量破8. 2 億，加上其他平臺分發，播放量逼近 10 億，這是全網第一特效MCN——創壹視頻在近 30 日內的戰績。
從 2018 年入局短視頻，主攻特效賽道到現在，創壹視頻已成功孵化了@慧慧周、@非非宇、@宇航員小五、@惹不起的阿龜、@拍照自修室等多個IP，這些IP在全網擁有 4000 多萬粉絲量，其中，有 200 多支視頻播放量超過1000W次，單個創意視頻最高播放量超2. 5 億次。
僅 2019 年，就有 16 次登上抖音熱搜榜TOP5，近 4 個月以來，就產出 23 條點贊過百萬的爆款視頻，而從播放量來看，最高達8000W，最低也有2000W。
創壹視頻是如何用連續“超級爆款”撐開特效短視頻賽道的?又是如何不斷對內容進行迭代的?其背后有哪些可以借鑒的爆款方法論?
7月 2 日，卡思學院特意邀請了創壹視頻聯合創始人梁子康，對他們打造爆款的心得進行了詳細的分享。而在本篇文章中，卡思數據將對其課程中的精華部分進行一個梳理，以期能為從業者們帶來一些啟發~
01 | 三大指標排序
對于一個賬號而言，什么指標是最重要的?在我司看來，衡量賬號質量的三大指標的排序是這樣的：
播放量>點贊量>粉絲數
很多公司可能覺得三個指標中粉絲數是最重要的，但在我們看來播放量卻是最重要的，因為在抖音這樣一個公域算法平臺，如果沒有持續的優質內容產出的話，粉絲打開率其實是很低的。
事實上，在抖音平臺中，對于MCN或IP商業化公司而言，每一個視頻重新獲取公域流量認可的能力才是核心競爭力。換言之，我們不能奢望已有的粉絲能為作品帶來多少流量，而是要看每次發出作品之后，能否再次觸動公域流量的算法，進入更大的公域流量池，體現在視頻數據表現上，就是視頻的播放量。
那么爆款究竟是如何定義的?我們把核心的KPI播放量分為四個層次：頂流(平均播放量 2000 萬以上)、 頭部流量(平均播放量1000- 2000 萬)、中腰部流量(平均播放量100- 1000 萬)、草莽流量(平均播放量100W以下)。
以@慧慧周來看，其近 30 天來最高的播放量是8070W，去除廣告后，日常內容的平均播放量達到 6300 萬。在抖音來說可以算是一個頂流狀態。
明確了指標的排序之后，我們將爆款劃分為三個階段：
1、沒有做過爆款，沒體會過做爆款的感覺;
2、偶爾出爆款，但是沒有辦法持續;
3、持續出爆款，沒達到爆款就復盤。
就我們公司而言，視頻的點贊量只要低于 50 萬就會進行復盤：為什么這個視頻沒有觸發抖音的推薦機制，沒有進入到下一個更高的推薦流量池。
02 | 內容升級三部曲
如何才能持續出爆款?從 2018 年到 2020 年，公司一共經歷了 3 個階段，而在不同的階段下，打造爆款的手段也有所不同。同時，也正是因為內容上的不斷迭代，我們才得以摸索出了一套打造爆款的方法論。
階段一：“自娛自樂”(點贊天花板：100W)
2018 年，我們主要是根據抖音的算法來做內容。一個作品發出去之后，在抖音的推薦機制中，公域流量能夠占到80%，關注頁占到20%，外鏈占到10%。
其中在公域流量池里，我們認為：當完播率達到50%，點贊率(點贊/播放)達到3%，評論率(評論/播放)達到1%時，這樣的內容應該就可以進入一個更高的推薦池。
基于這樣的認知，我們在初期階段十分重視短視頻的節奏：前 5 秒要通過“人與人”、“人與環境”或“人與自己”的沖突營造來達到“抓人”的效果，然后緊接著沖突要升級，繼而要反轉，要讓用戶產生“情理之中，意料之外”的觀感，這樣才能促使用戶看完視頻并引發點贊行為。
在這個階段，我們認為一個作品能夠被看完是核心中的核心，而決定這個視頻是否能夠進入下一個推薦池的標準就是點贊比。
而在這個階段，公司的另一個重點就是跟熱點，即敏銳地察覺到潛力視頻，然后用特效去加持，引爆這個已經起來的小熱點，然后再用旗下的其它矩陣賬號持續加熱，讓該熱點能夠發揮其最大潛力。
如旗下的爆款視頻案例“三生三世”，最初是源于紅人@無敵雷小米發布的一條從地鐵里出來后變古裝的視頻，我們在看到這條視頻后，認為可以做一個二次加熱的賦能，于是便抓著這個創意熱點在特效、音樂、視覺、拍攝等多個維度均做了細化，并把原先的單次穿越變裝升級為 3 次穿越變裝，實現了“三生三世”這個概念。
@慧慧周的這條視頻出來后，點贊量達到了 300 多萬，我們旗下的另一個賬號@非非宇Fay也借著這個熱點發了一條形式類似的合拍視頻，收獲點贊 200 多萬，之后又趁著熱度還在，發了一條單獨的視頻，數據表現也不錯，而在此期間，我們也觀察到還有很多其他來蹭這個熱點的視頻均收獲了不錯的點贊量。
總體來說，我們在第一階段的一個理解是：爆款一旦起來，內容形式是大于內容本身的。比如說三生三世視頻，只要你用類似的剪輯形式、同樣的音樂，同樣的卡點，就也有可能輸出一條爆款視頻。
但需要注意的是，這種形式并不是單純的找參考，而是要具備整合能力，用新的形式或內容去包裝舊的東西，把不同的元素疊加起來。另外，有很多視頻的創意雖然相同，但是點贊結果卻完全不同，造成這種現象的原因主要在于對創意把控的能力不同。
核心創意雖然很重要，但是一個創意出來之后只能占到爆款視頻的60%左右，更要的是要在創意出來之后，去思考、打磨包括剪輯、調色、配音、合成等環節在內的每一個細節。只有執行到位，完成每個執行環節的創意疊加，才能發揮出創意120%的能量。
階段二：共鳴階段(點贊天花板： 200 萬)
經歷過自娛自樂階段后，我們的作品就迭代進入了共鳴階段。
在共鳴階段，我們打造出的爆款視頻有著相同的底層邏輯，即通過生活化的場景代入，尋求用戶的心理認同和情感共鳴。
比如說幾個爆款視頻中選取的生活化場景：睡覺時腳伸出床外總感覺床底會有手來摸、晚上總能聽到樓上有噼里啪啦的彈珠聲、想要充電時總是無法找到正確的插口等等，這些均是普通中生活中經常會遇到的場景，我們所做的就是通過特效把這些生活細節放大，再通過音樂的卡點、視頻節奏的把控來呈現出意想不到的效果，從而引起大眾更強烈的共鳴。
階段三：共情階段(點贊天花板： 300 萬)
共情階段是我們最近迭代的一個階段。前期通過不同的招數我們可以去觸碰爆款的機制，但是仍然沒有辦法突破特效流在這個賽道的瓶頸，而真正讓我們突破千萬粉絲、打破賽道瓶頸天花板則是通過共情。
以我們在 6 月份發布的三條翅膀系列視頻為例，目前該系列視頻在抖音快手上的播放量已經超過 4 個億，平均點贊量在300W左右。
相較之前的作品，這三條視頻的特效環節其實是相對較弱的，但數據表現卻反而有了更大的上漲，其原因就在于實現了共鳴的高級表達：共情。
共情內容是普世價值觀的高階表達，更加追求情懷、深度和藝術性。通俗地講，共鳴階段是通過生活中的一些細節，來引起用戶的心理認同，而共情階段則是將親情、友情、愛情等情感融入作品中，通過策劃、腳本、拍攝、后期、特效、剪輯、配樂、調色等各個環節的輔助，來觸發受眾更深層次的情感。
在這個階段中，相較于跟熱點，我們更傾向于造熱點。而相較于此前的形式大于內容，此時的內容會大于形式，作品被模仿的成本也從之前更高。
而從我們這些年打造爆款案例的經驗中，也總結出了幾條共性規律：
1、 首先要有識別爆款的能力，才能知道做什么的內容才能成為爆款;
2、時刻關注視頻的點贊率，才能知道視頻的潛力值;
3、蹭熱度、蹭流量要迅速、及時;
4、摸清楚視頻第一次、第二次進入審核的時間，以及視頻“放出來”的時間，運營到細節里;
5、引用爆款文案;
6、爆款越早上熱搜，潛力值越大。
值得注意的是，內容好只是成功的前提，而不是結果，MCN應該要從優質內容思維進化到產品思維，將內容產品化、流水線化，實現藝術化和工業化的契合，這樣才能保證爆款內容的可持續化、可復制化。
我個人認為在未來的抖音平臺上， 80 分的內容很難再獲得公域流量的認可，只有 90 分以上的作品才有成為爆款的潛質。
內容只是精彩已經不夠，平臺上需要的是更驚艷的作品，而打造這樣的作品也將是MCN、創作者們接下來要努力的方向。
