9 月 29 日，抖音電商在杭州舉辦“潮流自造· 2021 抖音電商服飾新風(fēng)潮峰會”，發(fā)布了服飾行業(yè)“時尚潮流發(fā)源地”的定位，并對服飾行業(yè)的全新戰(zhàn)略和政策進(jìn)行了解讀。抖音電商副總裁木青、抖音電商服飾行業(yè)策略運(yùn)營負(fù)責(zé)人張寧寧及眾多服飾商家、潮流達(dá)人、服務(wù)商和MCN機(jī)構(gòu)代表到場，并圍繞服飾行業(yè)的增長與發(fā)展進(jìn)行探討。同時，此次峰會還通過開場大秀、特色商家展區(qū)，開放TED交流等活動設(shè)置，直觀呈現(xiàn)抖音電商服飾行業(yè)的潮流生態(tài)面貌。
抖音電商副總裁木青表示，服飾峰會是抖音電商第一次舉辦垂直類的行業(yè)峰會。之所以第一個選擇服飾行業(yè)，一方面，服飾是抖音電商最大的行業(yè)之一；另一方面，服飾品類是抖音電商在過去一年快速發(fā)展的中流砥柱，眾多商家、達(dá)人和合作伙伴幫助抖音電商成長。
扎根“興趣”沃土，抖音電商正在成為服飾行業(yè)增量新風(fēng)口
常言說“衣食住行”，人們習(xí)慣把衣服排在了第一位，這說明服飾是生活的最基礎(chǔ)需求，更是發(fā)散興趣和展現(xiàn)個性的工具，這也讓興趣電商與服飾生意形成了天然的關(guān)聯(lián)性，讓抖音電商成為了值得深耕的沃土。
首先，通過短視頻和直播的形式，讓消費(fèi)者能夠更加真切地感受各類穿搭體驗(yàn)，并能夠從各種角度判斷衣服的版型、材質(zhì)和設(shè)計(jì)，做到真實(shí)感受、放心購買；其次，服飾商品更容易生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在抖音電商有近半用戶關(guān)注服飾行業(yè)的各類新鮮的潮流內(nèi)容，他們憑興趣產(chǎn)生購買；最后，抖音電商讓商家做生意的門檻更低了，一臺手機(jī)、一個衣架就可以開播，尋找到自己的目標(biāo)受眾。
回顧行業(yè)一年的發(fā)展，抖音電商服飾商品訂單量同比上漲超過410%，消費(fèi)人群規(guī)模增速超過108%。這些高速增長的數(shù)字的背后，是抖音電商正在為整個服飾行業(yè)帶來新的增量。
從需求側(cè)來看，通過用戶感興趣的潮流服飾內(nèi)容，商家可以更早的觸達(dá)用戶、預(yù)判偏好，從而能夠預(yù)測消費(fèi)行為。同時，通過強(qiáng)大的內(nèi)容傳播屬性，抖音電商不僅可以創(chuàng)造“走出抖音”的全網(wǎng)爆款，還能夠激發(fā)出消費(fèi)者諸如反季購買的全新需求。
從供給側(cè)來看，抖音電商正在重構(gòu)服飾行業(yè)單線條的產(chǎn)業(yè)鏈模式，讓設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)工廠、產(chǎn)業(yè)集群都有機(jī)會直接面向消費(fèi)者，通過直播和短視頻讓服飾生意的門檻更低，形成了多類型商家滿足不同用戶需求的興趣電商平臺。
抖音電商副總裁木青：抖音電商正在成為服飾行業(yè)的增量風(fēng)口
抖音服飾定位“時尚潮流發(fā)源地” 服飾行業(yè)發(fā)掘增長新模式
經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，抖音電商服飾行業(yè)的商家、達(dá)人和用戶生態(tài)日趨完善，已經(jīng)具備了定義趨勢、傳播趨勢、加速趨勢爆發(fā)的能力，不斷夯實(shí)自身“時尚潮流發(fā)源地”的服飾行業(yè)定位。
抖音電商服飾行業(yè)策略運(yùn)營負(fù)責(zé)人張寧寧：抖音電商服飾行業(yè)定位時尚潮流發(fā)源地
在“時尚潮流發(fā)源地”的新局面下，抖音電商服飾行業(yè)將布局四大方向，通過扶持品牌商家、DFashion（設(shè)計(jì)師商家）、產(chǎn)業(yè)集群和王牌工廠等方式，幫助各種商家形成各有特色的生意新模式。
對品牌商家來說，F(xiàn)ACT經(jīng)營模型仍然至關(guān)重要，品牌通過自播和短視頻等形式，讓用戶形成內(nèi)容認(rèn)知到下單購買的暢通鏈路，不僅實(shí)現(xiàn)品效合一，更能助力品牌升級。與此同時，新零售帶來的線上線下場景形成聯(lián)動，重新激發(fā)線下門店的潛能與資產(chǎn)優(yōu)勢，也是品牌商家的另一個新機(jī)會。
對DFashion（設(shè)計(jì)師商家）來說，抖音電商“時尚潮流發(fā)源地”的定位，讓兩者之間產(chǎn)生了最佳的化學(xué)反應(yīng)。每個設(shè)計(jì)師都是一個IP，可以在內(nèi)容矩陣?yán)锍尸F(xiàn)更加立體的設(shè)計(jì)故事，而抖音電商要做的，就是讓更多用戶看到并喜歡上中國設(shè)計(jì)，讓更多設(shè)計(jì)師品牌走上國際化的專業(yè)舞臺，在迅速積累品牌知名度的同時，引領(lǐng)時尚潮流趨勢。
對產(chǎn)業(yè)集群來說，抖音電商通過平臺官方服務(wù)、特殊類目的管控體系，聯(lián)合當(dāng)?shù)貐f(xié)會、政府資源，幫助原產(chǎn)地做好宣傳工作，讓原產(chǎn)地在抖音通過內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，得到更大、更好的曝光機(jī)會，從而助力營銷突破。目前，抖音電商已經(jīng)出現(xiàn)眾多頗具特色地產(chǎn)業(yè)集群，例如海寧皮草、清河羊絨、平湖羽絨服、蘇州旗袍等。
對王牌工廠來說，抖音電商依托于興趣內(nèi)容生態(tài)，正在幫助這些處于服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中上游的王牌工廠，快速完成自有品牌從 0 到 1 的孵化，獲得直接與消費(fèi)者面對面銷售的機(jī)會，探索并開啟一條專屬于他們的商業(yè)化模式。此外，抖音電商還為這些王牌工廠撮合了眾多供應(yīng)鏈需求，打開了B2B生意的新通路。
營造健康生態(tài)，抖音電商與服飾商家攜手造風(fēng)潮
穩(wěn)定的增長離不開良好的經(jīng)營生態(tài)，抖音電商將從經(jīng)營環(huán)境治理和經(jīng)營生態(tài)建設(shè)兩方面打造更健康的平臺生態(tài)，為服飾行業(yè)商家打造更廣闊的增長空間和更健康的經(jīng)營生態(tài)。截至 2021 年 8 月，抖音電商平臺服飾行業(yè)高體驗(yàn)分商家占比，已經(jīng)從去年15%提升到37%，服務(wù)商能力也在持續(xù)提升，服務(wù)商數(shù)量已經(jīng)超過 960 家。
在本次峰會上，為了更好服務(wù)于商家、達(dá)人和所有服飾合作伙伴獲得持續(xù)增長，張寧寧發(fā)布了抖音電商服飾行業(yè)“領(lǐng)潮計(jì)劃”。“領(lǐng)潮計(jì)劃”的推出，將進(jìn)一步拓展抖音電商的優(yōu)勢資源矩陣，強(qiáng)化服飾行業(yè)經(jīng)營生態(tài)，幫助服飾商家打造獲得生意增量和品牌價值的新沃土。
抖音電商服飾行業(yè)策略運(yùn)營負(fù)責(zé)人張寧寧發(fā)布抖音電商服飾行業(yè)“領(lǐng)潮計(jì)劃”
“領(lǐng)潮計(jì)劃”將從品牌、貨品、特色賽道、達(dá)人等方面，對平臺上的服飾合作伙伴進(jìn)行全方位的幫扶，并在未來打造 200 個商業(yè)品牌風(fēng)向標(biāo)、 100 個服飾抖品牌、 200 個破億服飾品牌、 10 個 10 億級超級品牌、 2000 個爆款服飾單品和 500 個破億服飾單品等。此外，“領(lǐng)潮計(jì)劃”還將針對特色賽道和達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)扶持，包括 200 個王牌工廠、 10000 個DFashion商家以及 500 個“時尚潮推官”。
正如抖音電商副總裁木青在峰會上所言，“服飾行業(yè)在抖音電商雖然發(fā)展迅速，但對于我們來說仍然是剛剛起步的狀態(tài)”。在堅(jiān)持“抖音特色”的前提下，抖音電商服飾行業(yè)仍然會堅(jiān)持以興趣出發(fā)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和興趣推薦邏輯，不斷為品牌商家?guī)砀嘣隽績r值、為DFashion（設(shè)計(jì)師商家）打造品牌知名度、為產(chǎn)業(yè)集群獲得更大曝光、為王牌工廠創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會。未來，抖音電商希望和所有服飾合作伙伴一起，在興趣沃土上，攜手造風(fēng)潮；在潮流趨勢中，共贏新未來。
