9 月 29 日，由抖音電商舉辦的"潮流自造· 2021 抖音電商服飾新風潮盛典"在杭州召開。本次大會上，抖音電商服飾行業策略運營負責人張寧寧分享了 2020 年抖音電商在服飾行業全面增長的業績狀況，針對商家視角下的新生意模式以及抖音電商服飾行業未來的新方向、新機會進行了解讀。
張寧寧表示，基于對用戶獲得新潮流趨勢內容需求的深入研究，抖音電商開創了豐富的內容生態和優秀的營銷場域，不僅為商家從用戶的興趣到培養轉化的生意場，更幫助商家實現了對服飾行業潮流趨勢的引領。而抖音電商服飾行業作為"時尚潮流發源地"，其獨特的創新生意模式也為不同類型商家提供了"上新品打爆品"的經營平臺。
全年高位增長 抖音電商服飾行業定位潮流發源地
過去一年中，抖音電商服飾行業保持高位增長。截至 2021 年 8 月，相比 2020 年 8 月抖音電商服飾行業實現了大幅增長，商品訂單量同比上漲410%，消費人群規模增速超過108%
除了整體高速增長外，抖音電商服飾在商家側、達人生態、用戶人群三大領域也取得了全方位增速。
在商家側，品牌商家增長了 6 倍，90%的重要品牌均已入駐抖音電商，DFashion賽道的設計師群體，增長了 12 倍，王牌工廠項目增長 20 倍，產業集群在高體量情況下漲了2. 5 倍；作為生意中堅力量的達人生態，短視頻、直播、內容達人都在快速起勢，高達80%的萬粉以上時尚達人都開啟了電商帶貨；而抖音平臺 6 億日活用戶和超 2 億各類型的服飾興趣人群，也為商品和內容承載提供了足夠的想象空間，從而造就了廣闊而多元化的潛力消費市場。
隨著業務發展，抖音電商服飾行業的定位和自身價值也在不斷進化。張寧寧提到，用戶需要獲得最新潮流趨勢內容，找到適合自己的新潮服飾，實現所見即所得的購買體驗。在此基礎上，抖音電商服飾行業為用戶提供能夠從內容認知到購買的全鏈路服務，為商家提供從用戶的興趣到培養轉化的生意場，同時配合潮流達人推薦和內容行為的前置預測，已經成為真正意義上的“時尚潮流發源地”。
抖音電商服飾行業策略運營負責人張寧寧：抖音電商服飾行業定位時尚潮流發源地
在這背后，一切都基于抖音電商服飾行業搭建了豐富的時尚潮流趨勢生態。
在定義趨勢方面，商家和設計師通過海量內容，洞察符合品牌調性的關鍵人群、熱點等，進行新品研發和籌備，借助豐富的達人資源和特色營銷IP活動，完成蓄水、起潮直至在新品上市節點實現銷售爆發。
在傳播趨勢方面，制定好貨甄選機制，篩選出優質商品，通過選拔培養機制，篩選優質的內容達人和電商達人。通過線上線下結合進行高效的人貨匹配，為每一件好商品找到最合適的推薦官，完成“從用戶的興趣到培養轉化”的良性循環。
在加速趨勢爆發方面，在營銷IP引領下，設計矩陣話題和熱點營銷，邀請明星、超頭、商家參與短視頻，通過新品發布與潮流達人來承接心智轉化，加速了潮流爆發，進一步夯實了用戶心智。
而全新的定位也促成了新局面的形成，比如服飾內容消費趨勢上，用戶對于跨界合作、品牌IP、聯名、定制等愈發追求品質體驗和與眾不同；貨品供應表現出加速上新、高包容度、強個性化等特質；在商業端，抖音電商服飾則通過優質商品打造更好的人貨鏈接，助力商家實現新品牌崛起和品牌升級的目標。
新局勢帶來新生意模式 為服飾行業帶來新增量
在新局面下，抖音電商設計了一整套的解決方案，幫助各類平臺商家精準把握新機會和新趨勢。張寧寧表示，抖音電商服飾除了為商家構建了新的內容場景、打造達人矩陣，還針對服飾行業創新推出了品牌經營與新零售探索、設計師DFashion賽道、產業集群及王牌工廠B2B+B2C等獨特的生意模式，加速實現傳統零售向“興趣電商”轉型。
針對品牌商家，FACT經營模式下的品牌自播是常規銷售場，達人、短視頻同樣能夠幫助品牌做好用戶溝通，推動實現“從用戶的興趣到培養轉化”，達到品效合一；同時，抖音電商服飾為鴻星爾克量身打造青年設計師共創計劃和文創IP聯名首發，以及與森馬聯合舉辦新品發布秀，推動兩大品牌實現形象升級，通過不斷實踐助力國貨品牌升級；同時，抖音電商也在幫助商家探索新零售的新模式。當線下門店進入線上流量場，就破除了時空限制，極大拓寬了門店的營業半徑。比如FILA作為抖音新零售的第一波探索品牌，FILA華北店鋪入駐抖音，在新風潮活動期間，日均銷售超 100 萬，相當于新增 20 家商場大店面的業績。值得關注的是，FILA的新零售銷售折扣平均在 7 折、新品占比70%以上，由此看來，通過抖音電商新零售還可以做新品銷售，帶來有“質量”的新增量。
除了品牌商家，設計師也是潮流服飾的重要組成部分。作為趨勢潮流的創造者，抖音電商為新銳設計師群體打造了一條獨立賽道"DFashion"，致力于讓更多人看見中國設計。設計師們可以有更豐富的表達場，可以做到真正的"人店一體"，設計即人設，人設即品牌。如設計師TRACY CHU，通過直播、短視頻表達自我設計主張、個人日常分享，設計精致櫥窗，處處展現“ 40 歲精致女性的日常”。
而面對服飾核心產業集群，抖音電商通過產業集群覆蓋和BIC模式，已累計建設了環渤海地區、長三角、珠三角等 13 個服飾品類基地，讓更多源頭好貨突破圈層。同時，搭建基地BIC（質檢、發貨、倉儲一體化中心）從 0 到 1 的管控體系，縮短消費物理鏈路。
如果說Dfashion是讓設計被看見，那么王牌工廠便是讓“質”造被看見。目前，抖音電商已經成功創建了王牌工廠B2B+B2C模式，其中2B端可以為工廠提供豐富的設計師、買手型商家資源，比如時代箱包就在抖音成功孵化了TUSCAN'S品牌。而2C端則利用品牌直播、短視頻、明星代播等打通好貨渠道，讓用戶從源頭見證中國"質"造的強大實力。
新生意新方向 抖音電商服飾行業策略發布
在數字經濟與實體經濟的深度融合之下，消費環境不斷變化，平臺和廠商都需要調整思路去面對新的消費時代。
當前，用戶行為習慣正由傳統的搜索消費，慢慢轉向興趣圈層消費，而抖音電商以抖音商城承接確定性需求的主動搜索行為，內容短視頻和達人種草承接未確定性需求，通過全方位鎖定，從興趣引導激發消費轉化。
針對用戶習慣的變化，抖音電商將設立服飾分層營銷布局，助推細分賽道成長，實現全民集中爆發，為商家建立多功能營銷場域。并根據商家在“引入-成長-爆發”等不同經營生命周期的需求，抖音電商將通過“品牌IP”、“行業特色活動”、“平臺大促”等不同細分場景，為商家設置適配的營銷計劃。
抖音電商服飾行業策略運營負責人張寧寧發布抖音電商服飾行業“領潮計劃”
為了更好服務于商家、達人、合作伙伴。此次大會現場，正式發布了抖音電商服飾行業領潮計劃——打造 200 個商業品牌風向標、 100 個服飾抖品牌；打造 200 個破億服飾品牌、 10 個 10 億級超級品牌；打造 2000 個爆款服飾單品， 500 個破億服飾單品；扶持 200 個王牌工廠、 10000 個Dfashion商家、 500 個"時尚潮推官"。
未來，抖音電商期待更多合作伙伴一起在潮流趨勢中入局生意新場景，與商家攜手共贏新未來。
