聲明：本文來自于微信公眾號 半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權轉載發布。
有個投資人跟我說過這樣一個觀點：
任何一個開放性的app日活達到 2000 萬的時候，就會產生平臺紅利。而平臺紅利，就是賺錢機會。
我深表贊同!
很多人都想知道，當平臺紅利出現的時候，如何快速的發現這些賺錢機會。
首先一個前提認知是：不要去做第一個吃螃蟹的人。
萬一螃蟹有毒，第一個吃螃蟹的就是第一個死的。
有沒有可以迅速獲得平臺紅利的方法?給你一條捷徑，我會把這幾年一直使用的方法告訴大家。
第一，找到DAU(日活)大于 2000 萬的平臺級app
下面我以自媒體平臺來舉例
自媒體平臺比較典型的就是微信公眾號和抖音短視頻，其他的比如知乎、小紅書等等，都是屬于開放性的平臺。
有人的地方就有江湖。
這些平臺上，賺錢的方式五花八門，尤其是微信公眾號，造就了一大批身家過億的大佬。
我們要做的，就是在一個賺錢模式剛剛出現的時候，迅速發現這個模式，然后自己拿回去復制。
所以一定要對細節敏感，看到一個公眾號，或者抖音號的時候，要有商業上的敏感度，想一想這樣的賬號可能怎樣賺錢?
但是賺錢的模式，別人不可能平白無故的告訴你!
這個時候，我們就要去搜索，通過百度、朋友圈、知乎、微博等等這些信息的集散地，想辦法找到這些細節背后隱藏的東西。
只要有人在做這樣的事情，互聯網上就會留下他們的痕跡。
第二，尋找賺錢模式的藍圖
如果一個模式可以賺錢，聰明的人一定會想辦法把自己的收益擴大化。這個時候一般有兩個做法：
第一個是通過資金杠桿去買流量，第二個是通過人力杠桿去做矩陣。
買流量，簡單點說就是打廣告。任何一個長期出現的廣告背后，都是一個可以賺錢的寶藏，如果不賺錢，沒有誰可以堅持發一年的廣告。
誰發誰傻逼!
一位通過投放廣告做二類電商的朋友，曾經說過這樣一句話：
只要投不死，就往死里投!
做矩陣，簡單點說就是搞一批賬號出來，用簡單暴力的方法硬推。公眾號里面就有很多做營銷號矩陣的大佬 ，矩陣內賬號一般都會互相引流。
做矩陣的玩家一般有一個特點，我們一般可以通過一個賬號，順藤摸瓜找到他們很多其他的賬號。
這是做矩陣的常規操作，但是也給了我們深入了解他們的空間。
第三，直接聯系商家，了解更多信息。
通過這些廣告或者矩陣賬號，我們就可以獲得更多的信息，看看他們的變現終端是如何設計的。這里重點需要考慮幾個問題
他們是怎樣把客戶的錢收進口袋的?
為什么客戶會付給他們錢?
他們做得好的地方是哪里?
是人工操作還是自動化操作?
他們的優勢在哪里?劣勢在哪里?
我能不能復制這種模式?
他們還有沒有其他渠道在推廣同樣的產品或服務?
第四，找到更多的同行。
當我們看到一個項目具備可行性的時候，我們還要看看這個項目的風險有多大，同時也要看到這個賺錢的模式之外，有沒有其他的模式。
這就需要我們找到更多同類模式的玩家。
比如搞微信上搞知識付費，就有很多種玩法：有直接賣課的，有賣會員的，有做 1 元課低價引流的，也有做免費課后面做付費導流的。
這些我們都需要了解，通過橫向對比，最后找到自己的落腳點。
第五，判斷項目生命周期
前面說到了一句話：只要投不死，就往死里投。
所以如果看到一個廣告只要打了半年時間以上，那么這個事情必定是有利潤的，在可能的前提下，跟著跑就行了。
當然盡量要了解同行投放的具體數據，這個就要想辦法和他們建立關系，旁敲側擊的去了解ROI。或者通過第三方去了解他們的數據，也是可以的。
如果ROI已經出現下降的趨勢，就說明這個模式已經差不多開始往下走了，那如果這個時候我們重金投入，可能做不了多久就發現已經做不動了。
第六，預估這個項目的利潤空間。
利潤=收入-成本。
先談談成本。如果一個模式可以做，但是需要巨量的成本，無論是資金還是人力，那這個事情都要掂量掂量，除非收入空間真的非常可觀。
我們在預估利潤空間的時候，一定要考慮一個指標：人效。
就是新招一個人進來做，每個月可以賺多少錢。好的項目，不是一定要很多人來做。我見過很多小團隊，只有幾個人，可以做到月收入 1000 萬以上!
再看看收入，這個需要我們直接通過銷量來判斷。比如我之前發過一篇關于抖音上做風水起名的案例：一個視頻漲粉 40 萬，變現 20 萬。看看風水起名在抖音里是怎么玩的!
里面就提到了，我是通過搜索到他們的淘寶店，還有加到了他們的微信客服，來判斷一個賬號引流后的收益大概是多少。
如果他們一個月能成交上萬單，一單有幾十塊，那就說明這個市場是不錯的，有潛力。
第七，找到你想做的模式，復制它!
如果這個模式，通過分析后，確定是可以賺錢，并且具有操作性，那么就可以復制它!
還是以上面那個風水起名的案例來說，我判斷這個事情的利潤還是比較可觀的，那么就把他們成交的完整鏈路扒出來，看看有沒有哪個環節是自己沒辦法掌控的。
比如復制這樣的淘寶店，難不難?肯定不難。
建立微信客服體系，難不難?也不難。
那最后起名這個怎么搞?直接在網上找軟件弄就可以了。
所有鏈路梳理清楚，沒有明顯的高技術門檻，就可以直接復制!
第八，成為他們的客戶或者合作伙伴
在商業世界里，競爭不如合作。
如果這個市場不是零和博弈的存量市場，而是增量市場，大家都想把盤子做大，那么就有合作的可能性。
只要能建立合作關系，很多前期準備的工作都可以省去了。
就像我上次發完那篇風水起名的文章后，至少有三個做風水測算相關業務的團隊找到我，表示要合作。
我負責做賬號、做視頻，導流過去，他們負責變現終端。
這樣我的工作量就非常低，風險也會小很多。
當然，如果沒辦法找到相關行業的人的話，最簡單一條路徑，就是去找這些競爭對手，成為他們的客戶，或者合作伙伴。
把模式精簡化，做自己擅長的事情就可以了。
第九，升級優化。
在項目落地后，不是說馬上就能看到錢的。有時候我們必須要優化，比如話術、成交環節、流程等等。
成交環節這點必須要重視，互聯網里面，每多一個環節，可能轉化率就會流失90%!
總之，能優化的盡量優化。
第十，批量復制，放大利潤!
到這一步，其實一個清晰的賺錢模式已經可以落地了。但是不一定能達到年入 100 萬的水平。
這個時候，我們就要考慮最重要的一個問題——這個模式如何放大?
前面說過，放大操作主要有兩個方法：
資金杠桿——通過資金投放廣告獲得更高流量，在轉化率不變的前提上，短期內迅速獲得超高收入。之前的文章「dou+大佬親述，月傭金千萬的帶貨方法論!」里，就是通過資金杠桿去放大利潤。
人力杠桿——不是所有的賺錢模式都可以用資金杠桿去放大，比如我們最近在做的抖音小程序變現。這種模式，更適合招人去做。只要工作流程確定下來，每個環節需要多少人去做都明確了，我們就可以不斷招人，擴大規模，擴大收入。
我這個公眾號上，寫了不少關于抖音里面一些賺錢模式的文章，其實基本都是通過這一套步驟去判斷的。
所以我能在很短的時間里，找到可以操作的項目，其實你也可以!
現在的創業環境已經比不上前幾年，一個項目的盈利時間窗口越來越短，所以我們的心態需要轉變，一定要擁抱變化，接受未知。
如果你想要操作一個可以年入 100 萬的項目，上面這些步驟你都應該看看!
