下半年以來(lái)，消費(fèi)電子行業(yè)越發(fā)熱鬧，各大品牌廠商的旗艦新款接踵而至。近期，抖音電商也推出了消電行業(yè)旗艦新品發(fā)布的專屬“秀場(chǎng)”——“抖in潮電秀”，助力手機(jī)、電腦數(shù)碼、家電等新品好物的聲量和銷量獲得高效提升，快速成為新款爆品。
“抖in潮電秀”主要面向消費(fèi)電子行業(yè)展開(kāi)。該IP基于抖音電商平臺(tái)的站內(nèi)外資源，為消費(fèi)電子旗艦新品上市提供豐富的營(yíng)銷解決方案，與品牌商家一起營(yíng)造更為火熱的銷售氛圍，在消費(fèi)者心中打造“上抖音買消費(fèi)電子旗艦新品”的認(rèn)知，助推新潮電子產(chǎn)品的酷炫屬性實(shí)現(xiàn)多圈層深度滲透。
9月23日-9月29日，“抖in潮電秀”攜手華為開(kāi)啟了首個(gè)“大秀”活動(dòng)。雙方共同打造了“開(kāi)箱了，nova星”專題直播，并邀請(qǐng)明星關(guān)曉彤及頭部達(dá)人做客直播間，共同助力華為旗艦新機(jī)nova9系列的聲量和銷售獲得有力增長(zhǎng)。
Part1：以點(diǎn)帶面，趣味玩法助力nova9系列打造亮點(diǎn)記憶
同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶換機(jī)周期拉長(zhǎng)，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。在此態(tài)勢(shì)下，迅速打造出自己的市場(chǎng)記憶點(diǎn)，占領(lǐng)用戶心智，成為新機(jī)銷售的關(guān)鍵。在本次活動(dòng)中，“抖in潮電秀”與華為共同圍繞nova9系列功能亮點(diǎn)“前置vlog拍攝”，推出了“總裁與關(guān)曉彤一起開(kāi)箱”、“關(guān)曉彤做導(dǎo)播”等多種趣味玩法，多維度展現(xiàn)、強(qiáng)化了產(chǎn)品的核心記憶點(diǎn)，并為該產(chǎn)品聚集了超高人氣。
9月23日，nova9系列正式亮相。當(dāng)天，華為終端抖音賬號(hào)相繼發(fā)布了多支nova代言人關(guān)曉彤的開(kāi)箱視頻。這些短視頻從不同角度，多樣化呈現(xiàn)了產(chǎn)品的核心功能。以“關(guān)曉彤導(dǎo)播vlog”短視頻為例，該視頻圍繞nova9系列鴻蒙多機(jī)位模式展開(kāi)。視頻中，關(guān)曉彤化身mini脫口秀導(dǎo)演，通過(guò)2臺(tái)nova9系列手機(jī)，生動(dòng)、詳盡地展示了鴻蒙多機(jī)位功能，跨越單設(shè)備限制，一次性拍出特寫、中景、全景等多角度畫面的賣點(diǎn)。在另一支“寵物召喚一拍到底”短視頻中，關(guān)曉彤則與萌寵一起完成了一拍到底vlog挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)展示了華為nova9 Pro前后鏡頭4K錄像一次成片的功能。
在短視頻越發(fā)流行的當(dāng)下，用手機(jī)拍攝并分享視頻內(nèi)容，已成為不少年輕人的全新日常社交方式。通過(guò)關(guān)曉彤拍攝的精彩vlog內(nèi)容，本次活動(dòng)不僅成功打造了nova9系列的市場(chǎng)記憶，更撬動(dòng)了該品牌已有用戶及潛在消費(fèi)人群的新消費(fèi)興趣。同時(shí)，該活動(dòng)還聯(lián)動(dòng)抖音電商站內(nèi)資源，使這些視頻獲得了廣泛擴(kuò)散，助力nova9系列的亮點(diǎn)記憶成功觸達(dá)消費(fèi)者。
Part2:層層遞進(jìn)，多元策略助推新品出圈破局
不止如此，在本次活動(dòng)中，“抖in潮電秀”還為nova9系列的銷售提供了豐厚的運(yùn)營(yíng)支持和有力的營(yíng)銷助推。首先，在運(yùn)營(yíng)側(cè)，活動(dòng)推出了定時(shí)開(kāi)售、新品搶購(gòu)、秒殺等多種玩法，并通過(guò)分階段、多波次、多矩陣聯(lián)合宣發(fā)的福利信息釋放策略，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。
其次在營(yíng)銷策略上，“抖in潮電秀”聯(lián)動(dòng)抖音電商平臺(tái)站內(nèi)外資源，推出了一系列創(chuàng)新打法，促使9月29日的華為nova9系列首銷直播秀獲得了較高關(guān)注度和可觀的銷售業(yè)績(jī)。
另外，本次活動(dòng)開(kāi)始前1周，“抖in潮電秀”就與華為攜手從玩法、貨品、促銷等緯度策劃、上線了多支短視頻、海報(bào)等傳播物料，并在今日頭條、微博、微信等自媒體渠道及抖音站內(nèi)進(jìn)行了廣泛擴(kuò)散。同時(shí)，雙方還聯(lián)動(dòng)華為商城入駐商家，在多個(gè)自媒體平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了集中宣發(fā)，有效調(diào)動(dòng)了商家KOL資源為nova9系列的首銷直播助陣。
9月29日18點(diǎn)，關(guān)曉彤準(zhǔn)時(shí)空降華為終端直播間，助陣nova9系列的首銷直播秀。在直播間，關(guān)曉彤不僅向大家介紹了使用nova9系列拍vlog、拍照片的心得，還與嘉賓一起完成了「vlog創(chuàng)意pk」挑戰(zhàn)賽，充分調(diào)動(dòng)了觀眾對(duì)nova9系列的興趣。此外，直播間還上線了優(yōu)惠券、贈(zèng)品等多種玩法提升銷售轉(zhuǎn)化。
從nova9系列在本次“抖in潮電秀”中的亮眼銷售數(shù)據(jù)可以看出，盡管手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也不乏用爆品刷新行業(yè)格局的機(jī)遇。除在產(chǎn)品功能上要不斷革新之外，爆品的打造，也離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)把握。依托興趣電商精準(zhǔn)匹配商品特征與用戶潛在消費(fèi)需求的優(yōu)勢(shì)，“抖in潮電秀”為nova9系列在抖音電商的首發(fā)銷售提供了有力且精準(zhǔn)的助推作用。
未來(lái)，隨著抖音電商自身體系的不斷完善和興趣電商優(yōu)勢(shì)的持續(xù)發(fā)揮，“抖in潮電秀”將幫助更多旗艦新品成為爆品，并成為消費(fèi)電子行業(yè)旗艦新機(jī)首發(fā)的新秀場(chǎng)，助力品牌商家收獲更多增量。
