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很多人問我對李子柒事件怎么看。
我覺得她最近的停更，可能是和投資方有了矛盾。
想一想也覺得不公平，李子柒打造了現(xiàn)象級的流量，創(chuàng)造出了一個年銷售額20億的螺螄粉品牌，但她居然沒有股權(quán)。
有人說，李子柒的故事是山間少女遇見了資本老狐貍。
咱吃了虧，打不贏，還不能躺平嗎?
一個估值50億的頂流忽然停更、毫無預(yù)警，兩個月來沒有給關(guān)心她的大眾透露更多信息，背后多半還在和投資方，運營方在膠著，在角力。
雙方都下不了壯士斷腕的決心，卻也談不攏利益的分配。
其實啊，很多人想打造個人品牌，還真的夢寐以求遇上這樣的老狐貍，因為這只狐貍能償人愿。
01
李子柒當(dāng)年許下了什么愿望呢?
在那些美麗的視頻中，她拈花釀酒，騎馬賞雪，在竹林挖筍，在荷塘采蓮，滿足了現(xiàn)代人對田園牧歌生活的所有想象。
她在youtube上“隨手發(fā)”的野生視頻，無加工無字幕，外國人一樣看得津津有味，紛紛在留言區(qū)寫下贊美之詞。
令人印象深刻的一條是:“如果我死后去了天堂，這就是我夢想中天堂的樣子”。
天堂雖然美好。但人們可別忘記了，尋常人在世俗世界討生活從來不易。
李子柒也是苦出身的孩子，被繼母虐待，靠奶奶養(yǎng)大，14歲輟學(xué)，沒有學(xué)歷。
一個人摸爬滾打維持生計，睡過橋洞、做過DJ，開過淘寶店。
早期的她，沒有仙氣飄飄，算不上出塵的美女，淹沒在一眾網(wǎng)紅中。
她有天賦，有心，勤奮，足以自食其力。
但如何做才能讓自己和相依為命的奶奶過得更好呢?沒有人否認，這是李子柒死磕的源動力。
個人品牌要做大，一定要有優(yōu)質(zhì)團隊在背后扶持，這個道理李子柒是懂的，所以她組了個助理、攝影師的4人小團隊，開始打磨自己的視頻。
但是，要讓自己打開局面，就要與最優(yōu)秀的操盤者同行。
于是，2016年，李子柒選中了杭州微念作為同行者。
雙方達成協(xié)議，李佳佳專注于視頻內(nèi)容創(chuàng)作，微念負責(zé)流量推廣、商業(yè)變現(xiàn)。他們共同成立了四川子柒文化傳播有限公司，微念控股51%，李子柒占49%。
想必那個時候，大家都是抱著誠意合作，誰也沒有想到李子柒會一飛沖天，帶來滾滾名和利。
合作后微念就重點推廣扶持李子柒，把李子柒當(dāng)金字招牌，在微念的三棟辦公樓里，其中一棟樓是李子柒事業(yè)部。
有的粉絲打死都不愿意相信李子柒的內(nèi)容有團隊運作，我只能說，大家在視頻中看到的，是真的，但一定不是全部。
李子柒的視頻不是紀錄片，她是真的會干農(nóng)活，但擺拍和劇情設(shè)計的痕跡都在。
扎著可愛的丸子頭干干凈凈地插秧。
手起刀落瀟灑地收割玉米秸，一個人干完了起碼五個壯漢干的活。
她在鏡頭中揚長避短，大量側(cè)面出鏡，這就是她最美的角度。、但這些內(nèi)容正是人們所需要的，所喜愛的。
資本比我們更懂人性。
李子柒事業(yè)部的負責(zé)人李小刀，也是李子柒IP的操盤手，曾經(jīng)分享了李子柒IP從0—1做起來的過程。他這么說:
普通人喜歡紅人是因為感覺他的生活跟我們更像，他可能代表了我的某一種生活、某一種偏好、某一種價值觀。內(nèi)容本身不重要，重要的是內(nèi)容背后所代表的人格魅力是否受到了大家的認可和喜歡。
微念為李子柒開疆辟土，把視頻推廣到各個平臺，搞定供應(yīng)商生產(chǎn)鏈，李子柒只需要關(guān)注內(nèi)容創(chuàng)作，她的IP徹底實現(xiàn)了商業(yè)落地。
本來是偏安一隅的網(wǎng)紅，經(jīng)過資本的運作，李子柒粉絲量躍升至全網(wǎng)億級，2019年至今盈利22.314億，被央視報道，成為了中國傳統(tǒng)文化對外輸出的形象代言人。
沒有紅的人苦惱怎么紅，名利雙收后大家卻發(fā)現(xiàn)，在一個IP打造的過程中，說不清誰的貢獻更大。
正如娛樂硬糖的采訪中所言:
“必須承認，在李子柒這個IP做大的過程中，微念出了不少力，也起了很大的作用。”
山間少女愿意交換自己的才華時，可能并不知道自己有多值錢。
當(dāng)她有一天意識到了，卻發(fā)現(xiàn)自己在互聯(lián)網(wǎng)操盤手眼里，不過是一枚更重要的棋子，不是想走就能走。
02
2021年7月14號，李子柒發(fā)了一條視頻，她在四川自貢學(xué)習(xí)井鹽的制作，發(fā)髻輕挽，優(yōu)雅從容，沒有一絲異常。隨后，李子柒毫無預(yù)兆地停更了。
助理說李子柒停更是因為“這幾年埋頭做內(nèi)容忽略了很多現(xiàn)實問題，需要整理清楚。”
李子柒還在評論區(qū)回復(fù)網(wǎng)友，說“太可怕了，資本真是好手段。”
8月30號，她跑去警察局報警，上了熱搜。
一切蛛絲馬跡都暗示李子柒與合作方之間陷入了商務(wù)糾紛。
網(wǎng)友同情李子柒，理由是，微念掌握了200多個李子柒相關(guān)品牌商標，是真正賺得“盆滿缽滿”的贏家，而“李子柒”只是網(wǎng)名，換言之，這些注冊商標均與李佳佳（李子柒本名）無關(guān)，背后的公司李佳佳也毫無股份。
從商業(yè)的角度看，這恐怕不是誰更貪婪的問題，而是網(wǎng)紅IP與MCN機構(gòu)天然存在的矛盾。
說起來，MCN也是難做。
36氪曾報導(dǎo)網(wǎng)紅與MCN的關(guān)系，最初結(jié)盟時大多十分和諧，一旦大紅大紫，馬上就翻臉都是常態(tài)。
有些網(wǎng)紅出身草根，有一點名氣就目中無人，認為MCN靠自己吃飯，要為自己受過的“委屈“討個公道。最明顯的表現(xiàn)就是不再輕易服從安排，對商業(yè)決定指手畫腳，并時刻以跳槽威脅。
MCN自然也不是吃素的，人家畢竟要先期投入大量成本，傾注了大量資源，當(dāng)然要回報，必須在合同里約定買斷網(wǎng)紅的商業(yè)權(quán)利歸屬權(quán)。
更何況頂流網(wǎng)紅是天時地利人和的產(chǎn)物、難以復(fù)制，MCN能夠因為一個網(wǎng)紅而迅速崛起，也擔(dān)心因為過度依賴而陷入危機，必須趁著還沒有紅的時候，把人簽獨家，提前壟斷未來的可能的紅利。
所以，有的MCN甚至在協(xié)議中埋雷，網(wǎng)紅的賬號歸MCN所有，一旦有糾紛，網(wǎng)紅只能放棄賬號離開公司。
為了利益最大化，MCN也會開始介入網(wǎng)紅的內(nèi)容創(chuàng)作，甚至連言行舉止，都要納入管理的范圍。
站在李子柒的角度，矛盾就不僅僅是分利了。
雖然李子柒一再公開強調(diào)，她對內(nèi)容有完全的掌控權(quán)，時至今日，剪輯也都是自己在做。
但品牌影響力大了，要覆蓋的產(chǎn)品越來越多，有許多事情她是無法掌控的，首當(dāng)其沖的就是產(chǎn)品。
不止一次有網(wǎng)友爆出，李子柒的淘寶店賣出的土特產(chǎn)，不但沒有她視頻里那么美，有的還“難吃得想翻白眼“。
李子柒只知創(chuàng)作，不管經(jīng)營，而淘寶店賣的是普通工業(yè)化流程生產(chǎn)的產(chǎn)品，不會是她親手做的，她也不可能有精力每一件都嘗試。
網(wǎng)友可是以視頻的濾鏡高度，來高要求李子柒的產(chǎn)品，只要出了問題，就會罵她，她當(dāng)然覺得委屈。
這些沖突當(dāng)然會讓李子柒審視與MCN機構(gòu)簽下的協(xié)議，也許一看她才第一次了解當(dāng)初簽下的協(xié)議都有哪些約束。
比如
品牌授權(quán)給了微念，如果簽了競業(yè)禁止協(xié)議，她自己也用不了“李子柒”。
如果簽了對賭協(xié)議，她可能吃上違約的官司。
解約，可能一無所有;不解約，就要忍受現(xiàn)狀。
03
對想要打造個人品牌的人，李子柒事件是一個重要啟示。
李子柒作為一個文化程度不高的女孩，出身農(nóng)村，心思純樸，能賺錢的營生，抓得住一個是一個，只求能讓自己和奶奶吃飽穿暖。她的閱歷不足以讓她洞察投資方與商業(yè)那一套運營規(guī)則。
很多人問我要不要加入MCN，我的回答是:
如果要成名，加入靠譜的MCN是必經(jīng)之路，或者你自己組建一個團隊做你自己的MCN，但這條路投入更大，不適合普通人。
但是一旦加入，就要理解商業(yè)規(guī)則，否則即便你加入一個很好的MCN，將來還是會因為對商業(yè)規(guī)則理解不同而爭吵。
更何況，個別MCN會利用普通人想紅的心理，不懂商業(yè)運營的知識空白，讓你一開始就簽署了不公平不平等的協(xié)議。
你可能缺乏法律知識，對伸來的橄欖枝匆忙抱住，不會謹慎地琢磨條款，為個人品牌長遠發(fā)展之路埋雷。
你越是想賺錢，越是想占據(jù)流量的高地，就越容易盲目相信別人的承諾，讓自己走入進退不得的僵局。
我常說，沒有一個IP可以只做內(nèi)容，不管其他，人最終要為自己的認知買單。
今天的李子柒，這一戰(zhàn)如同渡劫，如果能夠劫后余生，漲了經(jīng)驗，對她來說未必是壞事。
我相信大家還是想合作，但得先恢復(fù)信任，才能坐下來談一談商業(yè)上的新利益分配格局。
分，兩敗，合，雙贏。
