聲明：本文來自于微信公眾號群響劉老板（ID：applemanliu641），作者：愛學習的劉思毅，授權轉載發布。
這句話取自某位正在做牙膏的群響會員，他在群響私董會上說了幾句經典的話：
第一，消費品牌，早期應該不在乎一城一地的得失，更重要的，可能是「勢」的積累;
第二，規模帶來品類上的寡頭壟斷，帶來和渠道端談判的紅利和杠桿;
第三，本質上，淘客、社交電商、公眾號電商、小店、魯班，都是在用 CPS 做曝光，在全網收獲銷售額。
非常精彩的一段分享，我脫敏之后分享出來，群響會員多豪杰，不同觀點的相互碰撞可以給群響會員更多的模式和路徑的啟發。
一、規模帶來寡頭利潤，帶來和渠道端談判的紅利和杠桿
規模帶來利潤這一點不說了，你看看寶潔的人效就知道了。
來自一位群響會員的數據，月度人效來算，P&G 大概在 50 萬，Dior 大概在 20 萬，思妍麗服務型行業大概在 5 萬。
薇婭、李佳琦當時找很多頂級品牌是會碰壁的，或者說，有一些品牌是和薇婭、李佳琦這樣的頭部主播渠道一起起飛的。
拉面說就是典型的這樣的例子。
拉面說的創始人和聯合創始人也是群響會員，也是我的前東家以及投資人嘉程資本的明星 portfolio，一路圍觀了拉面說從 1 到 10，再到 100 的歷程。
拉面說的從 0 到 1，是兩位創始人小姐姐自己用朋友圈一個一個收集像我這樣好吃懶做的 KOL 和 KOC，免費贈送試驗品。
免費贈送之后，可能會激勵 KOL 發票圈，或者發測評視頻到 B 站和微博，到今天還可以搜索到很多素人的 B 站測評。
發現此方法有效之后，從 1 到 10 的時候，在不同的渠道用同樣的種草邏輯的內容，去投放，投放素人、中腰部達人，主要是 B 站和微博。
但是 10 之后要怎么走，拉面說很幸運地遇到了薇婭和李佳琦，兩位頂流也在這個類目上和拉面說實現了相互成就。
頂流的直播，讓拉面說迅速出圈，幾乎是同時的，直接要求團隊把供應鏈拉到極致。
又因為供應鏈不能停，因此要不斷地開拓流量渠道，更加激進的做增長，因此不斷地做直播。
品類要有紅利期，才能起飛，而好的品類下的好的貨，在紅利期也是稀缺的。
因此頂流和拉面說相互需要，相互支持，走到了現在，再加上疫情，又一次進入下一個增長臺階。
說這個 Case 想說什么，我想說的是，早期創始人沒有辦法在 GMV 不夠有規模的時候，那么清楚的看到 ROI 。
而且 GMV 的發展也許是多個數量級躍升的，冷啟動做加法是沒錯。
但是當可以做乘法的時候，你要不要梭哈，要不要 All in，能不能抓住機會，從 100 萬到 1000 萬，到單一品牌 5000 萬的月銷。
當月銷達到 5000 萬的時候，本身品牌在天貓搜索上和品牌力上可以看到一絲品牌力和品類前置壟斷的曙光。
那么一定會可以拿到和渠道端談判的紅利和杠桿。
二、全網 CPS 做曝光，全網放 SKU 收獲銷售額，CPS 和銷售額相互促進。
本質上，淘客、社交電商、公眾號電商、小店、魯班，都是在用 CPS 做曝光，在全網收獲銷售額。
我非常認同這位群響鐵子說的大白話，真都是大白話，但是要反復強調才會被各位同仁倡導和知曉。
不在拘束于一個單一的天貓戰場，不僅是在營銷行為上不拘束于此，甚至在交易終端上也不拘束此，交易終端鋪滿我們的 SKU，各大終端，包括什么?
天貓?當然!
有贊?當然!
抖音小店?當然!
快手小店?蘑菇街?云集?社交電商，社群電商，微商?這些渠道因地制宜，根據自己品牌和現金流情況進入。
但是我想說的是，至少在微信生態、字節生態、淘寶生態，應該可以實現聯動，不僅是抖音內部直播 + 直接交易跳轉天貓成交的聯動。
能不能就是全網 CPS 曝光 + 全網成交 + 天貓為主要收割陣地的聯動(如果又不要，最后一條是不是甚至可以不要?)
這是一個志在四海的消費品創始人要有的操盤觀，這個叫做全域操盤!
PS：抖音無論如何流氓，流量仍然在井噴中，從個體品牌而言，特別是中小商家的群響會員而言，仍尚在紅利期，諸君勉勵前行。
三、分享一個牙膏 —— 海洋之風的案例。
前段時間，群響私董會上，我們談到一個叫做「海洋之風」的牙膏，有一些群響會員覺得特別神奇，這是一個消費品團隊通過抖音的魯班起量的 Case。
論 —— 一個牙膏是如何通過 COD + 信息流模式懟到 8 個億的。
先說一下海洋之風的歷史哈，背后的操盤團隊是濟南的幾個人，傳說是玩二類電商的鼻祖，玩黑五類的，然后拿了 500 萬人民幣的投資去做的海洋之風。
海洋之風的核心，就是復制二類電商信息流的一套打法，滾雪球。
到現在海洋之風已經全部賣給隆力奇了，達到規模之后，完全就成為一個正規的線上新品牌的全域打法了。
其實在 2019 年 8 個億的時候，海洋之風的天貓不是主戰場，也完全支撐不起。
他們那么大的廣告投入，最主要就是魯班電商，很可怕，因為完全不用考慮極限詞和售后。
那個時候的魯班是很瘋狂的跑馬圈地期，雖然整體字節跳動釋放給魯班的流量很小，但是抓住的人也很少，二類滿天飛，但是哪有消費品正宗團隊多?
有了流量就有了規模，有了交易規模之后。
二次的淘系復購、人們的口口相傳、自己的高 R 運營、自己的微信流量池，都是順帶著的事情，都是在一個較大規模下的自然而然的策略。
如，有 1 個億的魯班銷售量的時候，且自己的銷售量是有品牌名的 to C 露出的時候，順其自然地加私域。
甚至不用加私域，加到服務號，或者直接運營天貓的自然流量，是否會有一定比率的自然銷量的加成。
答案當然是肯定的，這是 8 個億的來源，字節洗量、全網收量，當然這個有一個前提是毛利足夠支撐高昂的流量費率比，這已經限制諸多品牌了。
現在他們天貓的流量結構主要兩種，站外信息流導入的淘客屬性，和站外大量圖文信息流的搜索流量。
所以反推可以知道，目前隆力奇接手后的打法是傳統廣告+抖音信息流。
目前打法比較規矩了，站內外配合直通車也是OK的，牙膏行業 PV4 元，UV 價值他們能拉到10 元以上是賺的。
最后總結，海洋之風的核心路徑：各大平臺粗暴的圖文信息流迅速做起聲量，然后天貓逐步收割，最后穩扎穩打，形成利潤品牌。
以上，希望群響的消費品鐵子，一起前進，為了規模，不舍晝夜。
