聲明:本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:黃金曉，授權轉載發布。
花匠趙大發以才藝打造專業人設，實現多渠道突圍。
隨著社會經濟的發展，人們開始追求更高品質的生活。花藝作為生活美學的重要組成部分，正受到越來越多人的追捧。這種向好的趨勢，延續到短視頻和直播帶貨領域，便催生了一批圍繞插花才藝進行創作和變現的播主。
近期，抖音播主“花匠趙大發”（以下簡稱“趙大發”）創作的插花系列視頻，以清新素雅的風格，成為短視頻平臺上的一股清流，圈粉無數。據飛瓜數據顯示，其賬號在7天內(2021年8月29日至2021年9月4日)漲粉近150萬。
（截自飛瓜數據）
作為掌握了插花技藝的才藝人，趙大發借助短視頻和直播的新營銷渠道，在行業利好和渠道優勢的協同作用下，走出了一條契合自身發展的進擊之路。
據了解，趙大發早在2019年便已經入駐抖音，其賬號最早的可見視頻是2019年2月發布的一則情人節買花指南視頻。截至2021年10月3日，趙大發已經在抖音上發布了452個視頻，并將這些視頻整理成了“生活花藝”“鮮花養護”“花店日記”等6個合集。其中，“生活花藝”合集已經更新至第167集，播放量達1.3億次;“花店日記”記錄了趙大發線下花店的日常，播放量也超4500萬次。
（圖源抖音“花匠趙大發”）
以集的形式更新視頻，進而形成多個系列的垂直內容，可縱向拓深創作內容的價值，打造出專業人設。此外，這些視頻中，有許多是上下集相關聯的內容，在視頻更新期間可引發粉絲的期待感，增加粉絲粘性，而在視頻創作完畢后，若一個視頻爆火，還可拉升另一個視頻的播放量。
在兩年多的內容積淀下，趙大發終于在2021年8月30日迎來機遇。她在當天發布的蝴蝶蘭、水蠟葉及文竹的完整插花視頻，獲得了177.2萬贊，評論3.6萬條，被分享8.5萬次（截至2021年10月3日）。這條視頻的爆火，也在發布當日和次日給趙大發的賬號帶來超120萬的粉絲增量。
視頻呈現的美感和給用戶帶來的啟發，是趙大發賬號爆火的主要原因。在該條視頻下，類似“在剪掉花時，我就知道了‘斷舍離’的意義是讓我們變得更加完美”“除了感謝作者給予這么美的視頻外，還有一點點感悟:有舍有得”的用戶評論鋪滿了屏幕。
可見，趙大發的插花作品，除了給用戶帶來美的觀感享受外，還在精神層面打動了眾多用戶，這為其接下來的商業變現打下了基礎。
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“里外結合”的直播場
結合自身領域的變現需求，趙大發在直播間放大了視頻中的內容。她通過室外直播與室內直播相結合的方式，將制作花藝作品的完整過程搬上了直播間。據飛瓜數據顯示，近30天（2021年8月29日至2021年9月27日），趙大發共進行了4場室外帶貨直播和8場室內帶貨直播。
據筆者觀察，在趙大發室外的直播場次中，其以綜藝挑戰的形式，設立“100元挑戰”（挑戰100元可以買多少花）目標，一邊直播一邊帶著粉絲逛花卉市場，并在直播中讓他們參與到決策中來，充分調動粉絲的積極性，如“大家覺得這個大麗花可以嗎?”“是不是覺得這個顏色不好搭，那就換一個?”等。
（圖源抖音“花匠趙大發”）
這種室外直播呈現出的真實購花場景，可吸引精準用戶，而在購買花材過程中透露出的原材料的低價，則可消除大部分普通用戶對于花“很貴”的“刻板印象”，能有效激發用戶對插花的興趣，為其銷售轉化奠定基礎。
趙大發的室內直播，則更像是插花愛好者的交流會。她將直播間設立在自己的工作室里，直播內容是在輕松愉悅的氛圍中將未經處理的花材打造成花藝作品。在插花過程中，趙大發會與粉絲深入交流，并輸出自己的插花思路，如為什么會選擇用這個顏色的包裝紙，為什么要這樣搭配顏色等;其粉絲則會在直播間尋求趙大發的幫助，如尤加利如何養護等。
這個交流的過程，是趙大發直播間價值輸出的過程，能讓粉絲有獲得感，從而增強粉絲粘性;同時，趙大發在視頻中樹立的專業人設也在這里得到強化，并在感情的培養中，建立起信任紐帶。
趙大發室外與室內的直播，共同為粉絲呈現了插花從花材采購、花材處理、插花構思到作品完成的整個過程，在規律的直播中，慢慢凝聚起一批插花愛好者。
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直播間帶的貨只是“配角”
觀察趙大發的直播間，可以發現，不管是室外還是室內的直播，她都會上架大量的插花工具，如鮮花剪刀、花藝手套、插花器和卡刺鉗等，這可以滿足部分興趣玩家的需求。
此外，一款鮮花盲盒幾乎出現在趙大發的每場直播里。這款鮮花盲盒分簡花款和繁花款，并根據單次體驗、月卡和季卡選項進行階梯式定價，最低為69.9元，最高達959.9元。盲盒的形式一方面可滿足普通消費者“嘗鮮”的需求，帶給用戶期待感;另一方面則可消化大量采購的花材，并為其線下店銷貨。
（圖源抖音“花匠趙大發”）
需要注意的是，這些商品并不是趙大發直播間的“主角”。在其商品界面，有一款標價99999元的“花藝創業班”，這是趙大發的線下插花課程，分為8天的零基礎創業班（介紹稱學完8天可以開花店）、4天的游學提升班和4天的新媒體攝影經營班，標價分別為6800元、3800元和3800元，而趙大發及其助理也會在直播中不斷引導想要學習花藝的用戶私信或聯系客服，進行線下轉化。顯然，進行私域引流才是趙大發直播的最主要目的。
（圖源抖音“花匠趙大發”）
這種私域引流為主、賣花帶貨為輔的變現方式，可全方位捕捉不同人群的需求，讓其變現效益最大化。
總體而言，趙大發在抖音上充分發揮自己的才藝特長，找到了契合自身才藝特性的內容打造模式和變現路徑。這種基于才藝的運營方式，具有較強的不可替代性。
